' 求求我粉的愛豆能有李佳琦一半的上進心！'
' 看看李佳琦，愛豆還有什么理由不努力！'
10 月 20 日晚，雙十一預售開啟之前，' 口紅一哥 ' 李佳琦的直播間觀看量超千萬，所有化妝品都被一掃而空。
雙十一預售結束后，# 李佳琦 敬業 # 沖上了熱搜第一。
雖然已經是頭部主播但時刻有危機感、春節假期都在工作、為了試色保護嘴唇放棄了過辣的食物……李佳琦不為人知的 B 面人生，反映出網紅生態的現狀。
李佳琦、薇婭這樣的頭部主播幾乎壟斷行業，小主播們聲量不夠，背后的 MCN 機構增速放緩，產業化之路漫長。
紅人崛起
江湖傳言，只要李佳琦一喊 ' 所有女生 '，看直播的女性用戶就像聽到了集合口令，手指開始準備搶購。
以男性視角來宣傳介紹口紅，能戳中女性用戶，但不一定能真正讓人信服。而看過李佳琦直播的人，都會對他輕松有趣的直播氛圍和極具感染力的語言印象深刻。
對每一支口紅的特點都了如指掌，并且能夠用準確的形容激起觀看者的購買欲，李佳琦過硬的業務能力和他此前 6 年的職業生涯不無關系。
大學畢業后，李佳琦就在歐萊雅專柜做彩妝師和銷售。經過 3 年的專業美妝培訓和實戰銷售經驗，他同時掌握了化妝品知識和銷售技能。
出色的主播，不僅要邊演示邊講解，長時間保持良好的精神狀態，還要兼顧手機屏幕上直播人數的變化和網友評論。經過幾年的高強度直播訓練后，李佳琦越來越專業，介紹產品優勢有梗有料，即使是每次長達 3 小時以上的直播都能時刻讓網友感受到他的激情和誠意。
在淘寶直播江湖浮沉近 3 年的李佳琦，積累了 560 萬粉絲，直逼 ' 一姐 ' 薇婭。而 2018 年底，李佳琦又轉移陣地，進軍抖音。通過另一平臺的拉新導流，進一步擴大自身影響力和變現能力。
點進李佳琦的抖音主頁，視頻封面格式統一，產品名清晰可見；視頻內容均為介紹 + 試色 + 描述總結，直擊重點。雖然都是用直播素材剪輯而成，但這樣的視頻，無疑符合短視頻平臺碎片化的特性。
一個頭部主播就能養活一家 MCN 機構
李佳琦的爆紅，當然不僅僅是靠個人，背后也有平臺和 MCN 的推動。
李佳琦的背后是美 ONE。從選品、商務合作到直播，員工超 300 人的美 ONE 幾乎都圍繞著李佳琦運轉。
同為頭部主播的薇婭也以一己之力抗起了其所在公司謙尋的 KPI。2018 雙十一，零點之后薇婭直播的 2 個小時內，銷售金額達 2.67 億，全天直播額超 3 億元。據了解，薇婭當天的直播服務費超 20 萬，傭金最高達 40%。
一個頭部主播就能養活一家 MCN 機構。薇婭、李佳琦撐起了謙尋、美 ONE，而更多缺少頭部網紅的小 MCN 面臨著危機。無論是品牌商家、頭部商家還是腰部商家幾乎都追逐著頭部主播、頭部 KOL。但優質 KOL 供不應求，大多數 MCN 只能靠造假刷人氣。
10 月 14 日，一篇名為《一場 爆料人，也即某創業公司創始人，聯系了業內知名的 MCN 蜂群文化為產品做推廣。隨后蜂群文化 ' 設計了一個預計 100 萬左右的 視頻發布后，創始人發現網紅微博下面的轉評贊和閱讀量都未對產品銷量有所幫助，進而了解到該網紅微博的 300 萬閱讀量、高質量轉評贊套餐只需聯系相關人士，花 3500 元就可以刷出來。 眼下，MCN 業態的商業規則還未正式建立，核心競爭力不強的 MCN 面臨著生存危機。即便有成熟 KOL 的 MCN，也很難挽回人才流失的局面。 近年來，積聚了粉絲和影響力的網紅愈發注重角色轉型，尋求任職參股或自立門戶。比如，張大奕目前就是如涵控股的 CMO。 根據天眼查顯示，網紅 ' 頂流 ' 李佳琦旗下有 3 家企業。早在 2017 年 9 月，李佳琦就注冊成立了上海李佳琦文化傳媒工作室。 有業內人員向鏡像娛樂透露：李佳琦目前已經有自己的招商團隊，美 ONE 對他的掌控力很弱。薇婭與謙尋的關系也若即若離。優質 KOL 匱乏，如今很多機構都在 ' 求 ' 網紅留下。 短視頻與電商結為盟友 李佳琦與薇婭最大的不同，在于他的 ' 全域 ' 知名度更大。據稱，李佳琦一個全案報價為 150 萬，包括一條淘寶直播講解、一條抖音短視頻、一條小紅書短視頻和一條微博，傭金另算。 從淘寶主播到抖音紅人，李佳琦的多重身份也顯示了網紅生態內部多平臺聯合的趨勢。
據 CNNIC 的相關數據，2018 年中國網絡直播用戶規模已達 4.25 億。艾媒咨詢的報告顯示，超七成用戶對直播行業發展持積極態度。
營銷推廣成本、引流獲客成本越來越高的情況下，直播洗牌電商，情景式購物逐漸成為主流。2018 年，淘寶直播總營業額超 1000 億元，單場成交破 1.5 億元，單日成交破 8 億元，81 個直播間年成交過億元。
作為一種新型快速成交的購物方式，直播也在倒逼整個產業鏈升級——短視頻平臺紛紛成為電商平臺的直播盟友。這背后的邏輯是，抖音、快手等平臺負責造 ' 星 '、引流，其內部培養的私域流量能隨著主播轉移到淘寶等電商平臺，最終完成帶貨，實現對 KOL 商業價值的深度挖掘。
直播電商賽道上，抖音和快手先發制人。抖音的背后是阿里，快手則背靠拼多多和騰訊。
今年 6 月，拼多多與快手正式 ' 結盟 '。一方面，拼多多商家可以入駐快手，在新的平臺進行直播推廣。另一方面，拼多多也支持快手紅人帶貨，會在其平臺招商廣場引進主播資源，供商家選擇并進行合作推廣。
微博作為內容平臺，也有意和電商合作，增加營收。根據 2019 年 Q2 財報，微博廣告和營銷營收 3.707 億美元，同比持平。而增值服務營收 6120 萬美元，同比增長 8%。廣告營收增速放緩，但電商帶貨潛能還未被完全開發出來。
8 月初，微博也有了相關動向，推出了電商服務平臺，向網紅大 V 開放申請入口。同時，微博電商直播也將與淘寶打通，屆時，電商帶貨業務必將成為微博營收結構的重要部分。
多平臺聯盟，便于深挖 KOL 價值，也有利于助推網紅經濟產業鏈的完善。對于失速的 MCN 機構來說，也是一個積極的訊號。
來源：鏡像娛樂
