我再看看吧，很多導購員聽到這句話，頭就開始疼了。
因為顧客要離開，因為顧客到其它店被攔截下來的可能性太大了，因為顧客回來的可能性太小了，但導購還不能說不讓顧客去貨比三家！
所以很多導購員是很違心的、假裝很為顧客考慮的說：“先生/小姐，貨比三家也是對了，你可以去看看，如果不行，到時候再回來找我。”
要知道顧客回來的可能性太小了，除非你的商品確實比別人家的好很多，否則為了面子，為了價格他也很少回來，因為他知道，再回來，你肯定不會讓給他便宜，很多顧客說再看看，很多時候是在：去零頭、要贈品、要降價的原因上，說出再看看的，想通過這種方式，給你壓力，讓你再叫住他，給他便宜。
甚至有的導購員還這么說：“早就跟你說過了，我們是最好的，最實惠的吧。”那意思：我沒騙你吧，我是對的吧！
問題是：你越證明自己對，顧客越覺得沒有面子。因為你在證明他錯了！
就像老總批評錯了的時候，結果你拿來證明你做得對，他批評你錯了，馬上會轉移問題批評你批評的更狠：“上次你做的就錯的一塌糊涂。。。。。。”因為你在證明他錯了，所以他很生氣，后果很嚴重。 順便說一下：遇到老總批評你錯了，你怎么辦呢？
一、預防，只要違反常規的事情，你都要在老板看到前跟老板說。比如：你布置會展，老板看看布置的如何，這時你要陪同老板，要老板看到違反常規的事情之前提前告訴老板：“老總，這個展臺這樣雜亂是因為我們的客戶有什么什么樣的要求，達到什么樣的目的。”老板聽完會說：“滿足客戶是我們的宗旨，做的不錯。”如果你沒有提前跟老板說，老板跟你說：“你眨巴把展臺擺放的這么雜亂啊？”如果你說，老板，這是客戶的要求，不是雜亂。老板馬上說：“怎么不雜亂啊，客戶的要求合理我們滿足，不合理的我們就不能滿足啊，做事要動動腦子啊。”如果你再強調自己正確，那么老板只好說：“上次有件事情你好像也是為了滿足客戶，結果搞得我們很被動啊，上次。。。。。”你死定了！
二、老板批評錯了，你按照老板的要求做就是了，然后等沒人了，再去老板辦公室，“老板剛才接到客戶電話，客戶提出了要求，要求展臺擺放另類點，不要居于常規，我想根據客戶要求改動一下，你給個提示吧。”老總會說“按你的意思擺放吧，讓客戶滿意。”
接著說“我再看看！”。
遇到這類問題怎么回答呢？
一、問出顧客真實原因把顧客拉回來，再努一把力。
二、設定標準，讓客戶按照你設定的標準去衡是別的產品，從而比較后再回來。
“我再看看吧。”
我們用沉默的壓力，逼他說出真實原因。
我們的回答是“先生（小姐），我相信這是你慎重的選擇，只是，我想知道你再看的真實原因是什么？我怕我有解釋不到的地方，是價格，還是質量、還是（不說話了，等著他往下接話）”用眼睛看著他的眼睛，等著他往下接話。
在這種沉默對視的壓力下，有部分顧客就會說出真實原因：“哦，小伙子，其實我就是覺得價格有點高。”
這時你要接上說：“哦，原來是價格問題，剛才我可能沒有說清楚，我們現在正在搞什么什么活動，來，我再跟你詳細說一下。”再把顧客拉回去。
有時候顧客不說出真實原因，怎么辦？
那就是在顧客出了店面以后，再追上去問。
因為顧客出了門，心理放松了，覺得自己不用掏錢了，警惕性也就降低了，這時我們追出去，對顧客說：“先生/小姐，我是個剛做銷售的新人，希望你能幫我一下，你能告訴我您不購買的真實原因是什么嗎？是價格，是質量還是？等著顧客往下接話。
這是顧客因為放松心理，加上助人為樂的精神，會很大度的告訴你：“其實敢沒什么，就是覺得價格有點貴。”這時候我們再把顧客拉回去，“原來是價格的問題啊，剛才可能沒跟你說清楚，我們這里還有一個活動，來來來，我再跟你介紹一下。”再把顧客從外邊拉回到店里。
堅持才能讓顧客感動，很多顧客再回到店里不買東西，他有時候覺得不好意思。
這個拉回來的顧客能夠占“我再看看”顧客里的30%。
也就是說，10個離開的顧客，能拉回來3個購買的。成交量相當于正常銷量的比例。
有些店里就在店門口專門設定這個一個人，把顧客拉回來，這個人我們叫“捕手”，工資相當高。
如果設定標準，讓客戶按照你設定的標準去衡量別的產品，從而比較后再回業。
按照四個方面找出我們的優勢就可以了，這四個方面是：
1.我們有，別人沒有的東西
2.我們能做，別人不愿意做的事
3.我們做的比別人更好的東西/事情
4.我們的附加值
基本上從這四個方面去找就可以了。
那么怎么說呢？我們以買空調為例，這么說：“先生/小姐，其實您也知道（讓他知道他不知道的）不管什么樣的空調，只要看三個方面就能買到好的空調，第一，就是品牌一定是知名品牌，大品牌才有信譽，第二，就是一定有好的售后服務，好的售后服務才能讓您用著放心，這第三嘛，也是最重要的（此時停頓一下很重要，顧客一般回問，第三是什么？此時確認是在認真聽你說的話。）那就是，空調廠家一定要在科技上領先，這樣的空調才能保證質量過關，您說是嗎？我們格力空調在這方面做的都很到位，您可以跟任何一家比較。”
預先設定好比較的標桿，在客戶心目中留下不可磨滅的痕跡，只要去比較都會想到這些標準，從而用我們的優勢去打賭別人的劣勢。 用這個銷售技巧的時候，一定要找出你們比別的品牌的地方，也就是你們的優勢，特點，給顧客帶來的特殊價值方面，只要找三個就行了，不用多。
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