本文作者：劉學習/Fiyinghare
在2019杭州云棲大會上，阿里巴巴集團和SAP公司共同宣布，SAP S/4HANA Cloud (ERP云) 和SAP Cloud Platform (云平臺) 正式落地阿里云。
這是繼7月25日，阿里云與全球最大的CRM軟件服務提供商Salesforce達成戰略合作之后，又一個重量級SaaS和PaaS平臺落戶在阿里云上。
SAP在企業服務市場的江湖地位無人可比，隨著SAP云產品在阿里云平臺的落地，中國企業可從一個多功能、一站式的云環境中獲益。
特別是SAP S/4HANA Cloud更是大名鼎鼎，它是企業在云端運營的重要數字化核心套件，可降低遷移成本、更快部署、更快實現商業價值。
再加上開放靈活的應用和集成PaaS平臺——SAP Cloud Platform，阿里云的客戶通過這一平臺，可以擴展其現有商業解決方案，構建新應用，并整合第三方技術。
中國軟件網認為，眾多SaaS巨頭與阿里云能達成合作，源于三大戰略契合：一是能力整合與互補：二是各自國際化發展的需求；三是面對撲面而來的AIOT/AI等領域，發展新業務。
一方面，雙方能力整合，能為用戶提供更好的服務。阿里云在北京峰會上提出'被集成'戰略，明確表示'自己不做SaaS，幫助大家做更好的SaaS'的原則。而對于阿里云來說，與SaaS巨頭企業合作，更能推動阿里云在IaaS、PaaS層面的延伸，也能擴大云服務的服務對象。
作為全球SaaS領域商業發展典范的Salesforce，集成在全球第三大公有云提供商阿里云上，向中國企業客戶提供CRM服務和支持。同樣，中國企業可以便捷地享受到SAP世界領先的企業級解決方案，以及阿里云平臺強大的計算資源。
另一方面，合作雙方利用各自的優勢，迅速開拓新的市場。首先，借助阿里云的實力，SaaS巨頭擴大在中國和東南亞市場實力。SAP全球高級副總裁Stefan Wagner在發布會上就表示：'通過與阿里巴巴的強強聯手，把SAP ERP云和云平臺帶到中國市場，幫助中國企業加快向云端遷移，賦能創新與轉型。SAP還將與阿里巴巴共同創新，為中國市場打造本地化產品，踐行SAP'在中國、為中國'的發展策略。'
對Salesforce而言，阿里云有能力把Salesforce的產品快速滲透進中國市場。
同時海外市場也是阿里云近幾年發展的重要方向，在東南亞、歐洲等區域市場，阿里云的市場份額正在不斷擴大。通過與Salesforce、SAP合作，積累經驗，阿里云將會逐漸將服務領域擴大到全球，并隨著中國企業一帶一路的足跡，擴大國際市場占有率。
阿里云智能副總裁、全球生態事業部總裁沈濤表示：' SAP與阿里云的合作能夠為客戶的數字化轉型帶來更多的價值和更好的體驗，也是阿里云堅持被集成，堅持國際化的重要實踐。'
第三，開拓新的應用。阿里云與SAP雙方宣布，將繼續深化合作伙伴關系，立足中國，聯合創新，在物聯網、人工智能、企業級大數據應用等領域，打造滿足中國企業發展獨特需求的解決方案，為企業數字化轉型助一臂之力。
SaaS巨頭與IaaS合作由來已久，例如早在2015年金蝶集團就與亞馬遜AWS簽署全球戰略合作協議，金蝶基于AWS云服務平臺，打造面向世界級的企業ERP云服務平臺。雙方在多個方面加強合作，包括ERP云服務業務轉型、產品與技術迭代創新、自動化運維、用戶體驗、國際市場服務、人才培養等。今年9月，金蝶獲AWS＂2019年度唯一SaaS最佳合作伙伴＂實現共贏。
中國軟件網認為，SaaS巨頭擁抱云巨頭，將加速企業業務上云，真正加快企業數字化轉型。
