形成系統認知需要閱讀哪些東西，本篇以片仔癀為例，來談下關于完善系統認知，所需要付出哪些閱讀和思考
先說閱讀類：個人閱讀過的關于片仔癀的書籍，整體來說分為三大類次：上游麝類、中游經營、下游消費市場，上游麝類，閱讀了以下書籍，部分為古舊之書
1.《中國麝類》這是 吳家炎所著的書。
這是一本對麝闡述較為全面的一本書，內容包括麝的分類，中國麝種的研究、麝的生態分布，繁殖與生長發育、麝香腺囊與麝香、麝香的成分、結構、藥理及臨床應用、泌香與激素．年齡、營養的關系、人造麝香、麝的飼養繁育、人工養麝的歷史、養殖種類、麝的飼養管理、麝的地理分布、數量和密度、麝資源面臨的形勢、中藥及人工養麝問題等，可以說對咱們了解的林麝的基本養殖情況有著一個很好的基礎作用，要想深入的理解片仔癀的上游，我覺得這是一本很好的入門級別的書。
另外，吳家炎的書還有 中國白唇鹿，都可一看。
2.中國藥材公司出的 《 麝與麝香》，這本書最早于1981年出版，也是講了很多跟養麝、取香、麝的疾病防治，購銷與經營管理等有關的一些問題，也是算是對中國麝類這本書的一個補充。
梁小明的 《山西麝類》，這本書也是1989年開始出版。
這本書，講了一下咱們國家的麝類資源分布狀況，在山西原麝資源調查資料的基礎上，總結了國內外麝類研究成果，包括麝的歷史記載進化、生物生態學特性、野外救護、人工養殖等，從內容上去看，也是相當深入的，說實話，投資本不該研究的這么深入，但要知道，跟麝相關的書籍真的很少，屈指可數，所以，咱們也可以耐著性子抽幾天的功夫看完，權當是把看視頻的功夫換做閑暇閱讀吧。
4.鄧鳳明的 《人工養麝》，鄧鳳明是誰呢，它是西北瀕危動物研究所和陜西動物研究所的專家，而且這本書是陜西的動物研究所專家一起編著的。
業內的人應該都知道，咱們國家當下一多半的麝都在陜西，所以，這本書由陜西動物研究所來編著也是預料之中，這本書主要側重于人工養麝，對養麝所用的飼料，麝的引種，泌香，運動方式等都有一個很細致的研究，所以專業性稍強，對麝沒興趣的，估計很難讀下去。
盛合林的 《中國麝科動物》。
這本書算是關于麝類研究的專著，內容涉及麝的基礎生物學、種群生態學、人工養殖與活體取香、麝香藥理及臨床應用、麝資源保護和利用等很多個方面。
它概括了咱們國家近半個世紀以來有關麝科動物研究的文獻資料，對麝的研究成果進行了系統總結，特別在林麝的種群特征、資源衰退的原因及保護策略等方面，提供了很獨特的見解。
6.《人工養麝與取香技術》，這本書主要論述了養麝的意義與發展前景，適合對養麝有興趣的人閱讀，我也是閑暇有空就翻幾頁
7.《麝人工繁育與規范化養殖技術》
這本書的側重點也跟前幾個有所不同，它主要圍繞麝場建設、麝開發的經濟價值和市場前景、天然麝香產品的供銷與管理、人工養麝產業的風險管理等這幾個角度進行了論述，前幾本都沒有的幾個認知盲點，它都有提到，尤其是天然麝香的供銷，麝的市場前景，這些都是對于跟投資相貼近的一些基礎認知。
需要關注的養麝公司機構：四川和陜西養麝研究所。
以上就是個人所閱讀過的跟片仔癀上游林麝相關的一些書籍，其實很多朋友是讀不下去的，對于我而言，它算是一個基礎的認知，真正要死磕起來，實打實的去讀，幾個月就足以，我也是在擔心林麝養麝的一些問題時，也是最有動力去讀的，還好整體算是讀了幾遍。
上游除了天然麝香，還有天然牛黃，以下是關于牛黃類所讀的一些書籍：
《人工培育天然牛黃》作者: 吉林醫科大學科技情報室，這本書當年還是個內部資料，也是1979年最早出版的，它算是一個專業的課題項目，說白了，就是利用手術方法培育天然牛黃，滿足醫療方面對牛黃的需求。
讀這個對咱們有什么意義呢，有，那就是可以對未來人工牛黃能否替代天然牛黃，有一個大體的基礎認知。
《人培牛黃技術》，這本書可以選看一下，跟上本基本內容是一樣的。
《探秘三七》馬雙成 著，這本書的作者是馬雙成，他有個身份就是中國食品藥品研究院所長，當然，如果你投資的是云南白藥，那這本書也應該值得好好去看一看，目的只有一個，那就是真正的去了解三七在中成藥當中的必需度。
這本書對三七的來源、三七應用、三七的功效介紹的很全面，介紹了三七的文化、產地、用藥的歷史沿革；三七的優劣，炮制加工，質量標準；三七的藥理作用、制劑、合理應用，幫助咱們了解三七的真偽等級優劣。
事實上這本書對于咱們了解三七藥材在未來的發展趨勢有一個很重要的作用，主要針對白藥更有意義，而片仔癀跟三七也只是一個采購的關系，上游成本端其實并不打緊，課程中我也分析了，三七近五年之內的供需態勢不會改變，依然是供過于求的局面。
《中國三七產業年度發展報告（2015》
這個報告，對于白藥的投資者來說，是很有價值的，因為白藥有一個中藥材業務，主要是三七，而咱們國家的三七九成都在云南，這本書呢，是由文山研究室和企業家共同對三七產業發展現狀進行全面深入的梳理和分析，分享他們對云南及至全國三七產業調研的新進展，重點探討三七產業領域比較有代表性的商業模式，我國三七產業的發展趨勢，，如今五年過去了，里面的很多觀點依然值得去細嚼，很值得一讀。
《中國三七大全：三七臨床研究》，想著重了解三七功效的可以重點讀這本書，很多人認為這些東西對于投資無關緊要，我卻不這么認為，我認為投資只要到觸及消費者內心之間的一些因子，都跟我們有關系，我們只要真正理解三七的功效，才能夠確定它在消費市場的一個市場趨勢
舉個很簡單的例子，為什么隨著老齡化來臨，近幾年三七粉是中藥材增長的前三甲呢，因為它的主要功效就是對心血管有很好的保健作用，如果不深信這點，我們又如何去調研驗證這點呢，所以，先有認知，再有問題，有問題我們就可以去調研找答案。
這本書從三七臨床應用及功效的本草考證出發，三七用于出血性疾病、冠心病、高血壓、跌打損傷、心臟病、肝病、腎炎、皮膚病的臨床應用等方面進行了總結，本書的最大難得之處在于對臨床應用的總結考證，如此更加增加了三七的必需度。
中游片仔癀：
《片仔癀基礎研究與臨床應用 》作者: 陳可冀
這本書不用說，對片仔癀功效存疑或者不太了解，或者對產品感興趣的朋友不妨一讀，這本對片仔癀功效進行背書的作者是陳可翼，他是誰呢，他是中國科學院院士。也是片仔癀故鄉福建的醫學家，他的標簽有很多：國家中醫藥管理局老年病醫療中心名譽主任、世界衛生組織傳統醫學顧問，專家小組成員，北大中醫藥現代研究中心主任，這些一個個的標簽就是對片仔癀最好的背書。
這本書給咱們講了片仔癀歷年來的科學研究成果，從片仔癀的發展歷史、保密配方、保密制劑工藝，再到片仔癀在保肝利膽、消炎止痛、免疫調節等方面的藥理藥效研究、抗腫瘤作用機制研究，到片仔癀在病毒性肝炎、肝癌、結腸癌等方面的臨床應用研究，再到治未病和保健美容養顏等方面的應用，系統地論述了片仔癀的基礎研究與臨床應用。
咱們只有真正去了解片仔癀的臨床研究和應用，咱們才能夠對它的功效有一個基本的認可，這也是咱們持股的重要底氣，當然中醫黑表示不需要去看，只會在片仔癀新高之際罵罵咧咧退出群聊
。
下游市場：
《肝病中醫臨床實踐》
這本書也算是對于中西醫結合治療肝病強有力的輔證，內容包括作者近五十年所見各種臨床現象的真實記錄，結合中西醫理所做的初步思考這本書對咱們最大的意義在于，讓咱們知道中醫對于肝病的治療所起到的不可忽視的重要意義，以及肝病的治療難度。
咱們也知道片仔癀的一核兩翼戰略，也切入牙膏日化領域，對此閱讀的書籍有：
《怎樣生產牙膏》作者: 馮闌賓
這本書是1958年出版的，咱們看這本書的意義不在于讓咱們知道這個牙膏是怎么生產的，而是可以看到那個年代對于牙膏的一個技術狀態，我們就可以進一步透視牙膏的歷史發展脈絡。
《牙膏的制造》，中華書局出版，作者: 吳宗濟
這本書把牙膏包括牙膏管的制造過程用攝影圖片及文字一頁一頁的介紹。建國初期出版的，從書中國咱們可以感受歷史的沉跡。
《國外牙膏文獻專輯》，這本書是中西南地區牙膏廠出版的，剛才咱們說的是國內，那這本書就是講的國外牙膏的發展史，甚至包括牙膏成分的進化，英國美國的牙膏進化標準等，咱們可以從書中看到咱們國家跟國外牙膏技術還有經營上的一個差別，在對照當下的日化競爭，別有一番思考風味
《牙膏生產工藝》這本書算是稍微專業一些的，但整體也算是一本科普書，把牙膏的制作材料、配方結構、還有軟管的簡史都很詳細的展示出來，很對認知都得到一個很好的彌補。
《寶潔：日化帝國百年傳奇》，這本書是跟日化經營相關的，算是總結了寶潔在日化帝國成功的一些關鍵要素，重現寶潔172年的發展歷程與管理，可以說它揭示了一系列問題的答案：比如成立之初沒有任何優勢的寶潔，是如何發展成為全美頗具實力的企業？為何將研發視為企業生存發展的生命線而大手筆投入？如何處理研發與市場的關系？如何避免大公司病、避免官僚習氣和內耗？如何提高運營效率，兼顧大公司的規模優勢、品牌優勢和小公司的高效率？如何率先改變行業規則與沃爾瑪聯手打造“寶瑪模式”這一業界佳話？為何產生及如何實現多領域產品戰略？如何建立起品牌管理制度？所以值得一品。
《中國日化行業發展戰略研究》這本書是吳堃寫的，對于這個名字相信咱們都很陌生，但是他曾經有另外一個重要的身份，那就是兩面針集團的副總裁，他在日化行業的經歷不是咱們常人所擁有的，他的一些觀點和想法可以說更地道，更接近真實，跟單純的理論專家所寫的東西是完全不一樣的，加上它是上市公司高管所寫，所以對于咱們理解整個行業現狀也有很地道。
這本書對于咱們研究日化戰略有很重要的價值，這本書主要針對中國日化行業發展戰略的研究。主要有三大部分：日化行業發展現狀研究、各細分行業現狀研究、日化行業發展戰略研究，這三大部分都是咱們投資必需要擁有的基礎認知
《藥妝品》許德田，許德田是左岸女人的ceo，皮膚學博士，也是在大消費領域浸泡很久的親歷者
《藥妝店營銷策略：連鎖藥店的新藍海》，咱們也都知道片仔癀也介入了化妝品，如此，要裝配的營銷和戰略也成為了咱們必需要建立的一個知識架構。
咱們都知道，隨著新醫改方案及配套的實施方案，社區醫療機構零差率對連鎖藥店的沖擊將在所難免。所以提升非藥品類銷售，促進藥店多元化經營成為廣大連鎖藥店必然的選擇。
藥妝市場將是藥店的藍海市場。國外成功的藥妝店業態證明了這一點，盡管如此，目前國內還沒有一本系統論述藥妝店經營管理營運的書，這本書恰恰就是兩位資深業內人士對藥妝的一些思考，很值得借鑒 這本書主要包括藥妝品類發展趨勢研究、藥妝在國內的發展與現狀、藥妝店的定位與贏利模式等，對于片仔癀所切入的化妝品有很重要的參考意義，當然指導意義還稱不上。
宏觀及消費者行為相關的書籍：
大醫藥在未來一定是因為受益老齡化而發展，這是一個大主線，為了捋清這點，我大量閱讀了跟老齡化相關的一些書籍，包括從老齡化行業，到宏觀老齡化經濟，都有涉獵，它對于我而言，既是一種興趣，也是一種任務。
《老齡化》，這本書是美國人哈瑞穆迪寫的,這本書是美國大學的老年學權威教材，從生命歷程視角切入老齡化問題，從宏觀上，解釋了老年學領域的基本概念，描繪了以美國為主的西方世界的老齡化現狀和挑戰。從微觀上，呈現了人們在生命歷程、養老模式、老年人權益項目、老年人產品市場等一系列具體問題上的爭議，咱們可以借鑒美國老齡化來參考咱們國家的老齡化態勢，頗有對照意義。
《老齡化:從“人口盈利”到“人口虧損”》
這本書是田雪原寫的，田雪原是誰呢，相信咱們也很陌生，但是它在業內卻很知名，他有一個很著名的標簽就是“計劃生育之父”，原中國社科院人口所所長，所以這本書相當有含金量，算是一本專著。
這本書是中國社會科學院的最終研究成果，共有三大部分：基礎部分老齡化與人口發展，老齡化與經濟發展，主要分析老齡化對經濟發展的制約和影響，老齡化與社會發展，分析人口老齡化對社會養老保障和家庭等的影響，所以，這算是一本老齡化對社會養老的宏觀判斷。
《揭秘老齡化》
這本書是美國的新聞評論員泰德寫的，很寫實，對世界各地上百名普通人的采訪：工資、保障、住房、隔代養育、啃老等問題，揭示了全球老齡人士生存狀況的翔實調查，以及背后的龐大產業。
相關的書籍還有《老齡化經濟學》
《應對人口老齡化:社會化養老服務體系構建及規劃》
《老齡化對中國的挑戰》
《老齡化與老齡產業研究》
《老齡化中國：問題與對策》這本書是中國科學院咨詢組編著的
《人口老齡化經濟效應分析》
《日本人口老齡化問題研究》，這本書是社會科學院日本研究所丁英順寫的，在國內研究日本老齡化領域，他是絕對的權威
這本書將人口結構變化納入經濟增長的框架，全面分析了日本進入老齡化社會之后與老年人相關的各種制度的變化情況，為咱們國家的相關戰略提供了重要的參考，當然對于咱們投資人來說，也能看到一些前瞻性的機會。
還有國務院課題組編著的《健康老齡化:政策與產業雙輪驅動》，里面的一些信息很翔實，算是政府的公開報告，很有含金量
跟片仔癀國企管理有關的書籍為：《國企管理啟示錄》等
跟片仔癀醫藥流通業務的書籍：
《藥品流通行業重大政策解讀》這本書是中國醫藥商業協會編著的，也是少有的專門解讀藥品流通政策的一本書，可以說干貨很多，咱們也都知道，對于藥品流通而言，受政策的影響很大，所以通讀政策可以知道流通行業所受到的影響及相關趨勢，我的很多邏輯都是從中梳理出來的，政策是最容易梳理出短期邏輯來的
《2020-2025年中國醫藥流通行業市場供需及重點企業投資評估研究分析報告》，這算是個藍皮書，由好幾個重要人物編著的，其中一個人就是佘魯林，這個佘魯林是誰呢，是中國醫藥集團董事長，還有溫再興，這個人士咱們國家商務部市場秩序司副司長，還有付明仲，這個人呢是國藥集團董事長，這幾個人都不簡單，所以這也是很有含金量的一本書
相關的藍皮書還有：
《醫藥流通行業深度分析及“十三五”發展規劃指導研究分析報告》
《老字號綠皮書：老字號企業案例及發展報告》
《中國慢病管理藍皮書》
在戰略方面閱讀的書籍有：
《品牌延伸戰略研究》
《品牌延伸對品牌鐘愛的影響研究 》
這本書也相當特別，很接地氣的分析，從消費者的視角出發，通過對品牌鐘愛、品牌延伸的相關文獻研究，來構建品牌延伸對品牌鐘愛的影響機理和測度，探討品牌延伸對品牌鐘愛的影響，以在校大學生鐘愛的品牌進行實驗法調查，很多研究問題頗有意思。
比如：品牌鐘愛能否轉移的問題，在延伸過程中，母品牌鐘愛在什么條件下能轉移至延伸產品，探討了鐘愛轉移的邊界條件，鐘愛轉移過程中，不當的延伸是否對母品牌鐘愛有稀釋效應，這些問題都是底層市場的一些最真實存在的問題，所以這個視角也是非常獨特。
《品牌延伸績效模型研究——以中國和加拿大消費者為例》
《寶潔你學不會——日化品牌王國的締造秘密》，對寶潔公司上百年發展中的品牌理念、品牌管理與開發、品牌維護、品牌戰略等多個方面進行了闡述和解析，并選取了大量公司品牌經營發展中的經典實際案例進行深入分析。使咱們可以清楚的了解寶潔獨特的品牌營銷策略，這本書什么意義呢，我覺得最大的意義在于可以使得咱們在對公司調研時，可以對公司的側重有一個基本的好壞評價，這點對我在白藥調研時起到了很大的作用。
《寶潔與聯合利華：全球兩大日化帝國的品牌行銷策略》
就像快餐行業的麥當勞與肯德基，飲料行業的可口可樂與百事可樂一樣，寶潔與聯合利華組成了日用消費品行業的雙子星座。它們一個是品牌管理專家，世界第一日化巨頭；一個是產品行銷專家，世界第二日化巨頭，它們提供互為競爭的日用消費品，卻都獲得了成功。
這本書從打造品牌、營銷模式、渠道管理、企業文化、中國策略等方面對兩個企業進行深入和詳細的剖析，解讀了它們將“多品牌”和“品牌集中化”等行銷策略使用成功的很多秘訣，我覺得咱們只要是投資日化品，不管是家化也好，珀萊雅也好，都具有一個很好的意義，我看完之后的感受是，它梳理了我很多關于日化存在的一些問題，讓我對于企業戰略的認知更加完善，這也是當初我投資珀萊雅的原因之一。
在數據跟蹤上，有很多細致的數據需要跟蹤，這一切基本上從個人調研，還有一些專業的機構數據庫獲得，比如wind機構專業版，當然普通小散可能舍不得去下手這些東西，這些各種數據庫每年就得四五萬的費用，但事實上，這就是投資的工具，不是舍不舍得的問題，而是我們應該要知道跟蹤的一些數據，某些具體的產品啟動之時，對于專業的投資者可以第一時間發現并潛伏，當然這只是小趨勢上的一個幫助，這些還要配合底層邏輯去輔證操作。
以上只是關于片仔癀閱讀的相關書籍，當然還有閱讀這些書籍是占比很小的一個精力，而且它們的難度也是很小的，書對于我來說是一個啟迪的起點，通過大量閱讀相關書籍之后，我可以找到一些行業的一些疑難問題，然后抱著這些問題再回到線下去求證。
在重點思考上面，更多是書籍上所沒有的，深度思考和求證是最浪費腦力精力的，主要圍繞片仔癀的用戶真正需求思考，用戶對于中醫藥的行為特征，體驗館模式的有效模式底層邏輯，北方人對于片仔癀的認知認可度等這些書本上沒有的一些東西，經過大量調研之后做一個深入系統可合理化的一個思考。
個人在投研智庫課程內，也都將個人的大量閱讀及思考也都融入了其中，還是那句話，投資跟種地其實是同一個活，在本質上沒什么不同，都是通過勞動來獲得，不同的是種地的工具你可以信手得來，而投資套利的工具則需要自己去修煉打磨，種地的認知屬于低分題，而投資的認知獲得屬于高分題，最終的底層邏輯一定是認知出盈利，在投資世界里，沒有什么所謂的懷才不遇，沒有賺到的背后就是沒有學到，如此而已。@今日話題 $片仔癀(SH600436)$ $酒鬼酒(SZ000799)$ $云南白藥(SZ000538)$
