聚焦│茅臺系列酒2017如何實現43億目標？
原創 2017-03-14 大國之釀 大國之釀
茅臺明星產品飛天茅臺近日一批價快速上漲，其中，深圳地區一批價為1150元/瓶，上海地區為1150-1160元/瓶，安徽為1200/瓶。一批價一周內上漲了70-100元/瓶。目前經銷商對淡季價格及供需關系的預期有所調整，出現惜售、挺價甚至囤貨。
茅臺生肖酒和定制開發酒等超高端產品價格也呈現上行之勢。以北京市場為例，雞年生肖酒已達1500-1600元/瓶。
長江證券認為，茅臺市場投放節奏有條不紊，且目前都是按月打款發貨，廠家對渠道庫存的控制力高。目前，經銷商對于2018年茅臺出廠價提價預期較高，下半年中秋旺季可能會進一步催化茅臺一批價上行。
久負盛名的茅臺酒占據著高端白酒市場的半壁江山，今天本文想聊的系列酒盡管與上文提到的明星酒有著同樣的品牌背書，但所要經歷的路、面對的人群都是完全不一樣的。
茅臺集團總經理李保芳在去年醬香系列酒經銷商大會就提出：“系列酒和茅臺酒最大的區別，主要在于消費群體的不同。所以系列酒不能沿用茅臺酒的營銷模式，需要用‘新人’，出‘新招’，探‘新路’。”
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茅臺系列酒有哪些？
茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒、華茅酒、王茅酒、漢醬酒、仁酒等。
“
茅臺系列酒2017年將如何出招？
在剛過去的2016年，茅臺系列酒在“允許三年政策性虧損”的指導下，茅臺系列酒營銷打了一場漂亮的“翻身仗”，實現了銷量、銷售收入的大增長，實現銷售量同比增長37.6%，任務完成率119%，實現銷售額同比增長40.6%。
高增長也來自于高投入，2016年集團總共投入6億元在系列酒上，據茅臺半年報顯示系列酒的營業成本率高達55%，遠高于茅臺酒僅為5%。
2017年醬香系列酒與茅臺酒按照1:1投放，年內預計銷量2.6萬噸，銷售目標實現43億。
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招式一
做大單品
茅臺集團“十三五”和中長期發展戰略規劃中，提出大力實施“133品牌戰略”，在突出飛天茅臺“全球性品牌”的同時，更進一步將系列酒品牌定位固定下來：茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒為三個“全國性重點品牌”，“漢醬、仁酒和貴州大曲”三個為區域性強勢品牌。
① 突出抓好王子酒
原創 2017-03-14 大國之釀 大國之釀
茅臺明星產品飛天茅臺近日一批價快速上漲，其中，深圳地區一批價為1150元/瓶，上海地區為1150-1160元/瓶，安徽為1200/瓶。一批價一周內上漲了70-100元/瓶。目前經銷商對淡季價格及供需關系的預期有所調整，出現惜售、挺價甚至囤貨。
茅臺生肖酒和定制開發酒等超高端產品價格也呈現上行之勢。以北京市場為例，雞年生肖酒已達1500-1600元/瓶。
長江證券認為，茅臺市場投放節奏有條不紊，且目前都是按月打款發貨，廠家對渠道庫存的控制力高。目前，經銷商對于2018年茅臺出廠價提價預期較高，下半年中秋旺季可能會進一步催化茅臺一批價上行。
久負盛名的茅臺酒占據著高端白酒市場的半壁江山，今天本文想聊的系列酒盡管與上文提到的明星酒有著同樣的品牌背書，但所要經歷的路、面對的人群都是完全不一樣的。
茅臺集團總經理李保芳在去年醬香系列酒經銷商大會就提出：“系列酒和茅臺酒最大的區別，主要在于消費群體的不同。所以系列酒不能沿用茅臺酒的營銷模式，需要用‘新人’，出‘新招’，探‘新路’。”
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茅臺系列酒有哪些？
茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒、華茅酒、王茅酒、漢醬酒、仁酒等。
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茅臺系列酒2017年將如何出招？
在剛過去的2016年，茅臺系列酒在“允許三年政策性虧損”的指導下，茅臺系列酒營銷打了一場漂亮的“翻身仗”，實現了銷量、銷售收入的大增長，實現銷售量同比增長37.6%，任務完成率119%，實現銷售額同比增長40.6%。
高增長也來自于高投入，2016年集團總共投入6億元在系列酒上，據茅臺半年報顯示系列酒的營業成本率高達55%，遠高于茅臺酒僅為5%。
2017年醬香系列酒與茅臺酒按照1:1投放，年內預計銷量2.6萬噸，銷售目標實現43億。
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招式一
做大單品
茅臺集團“十三五”和中長期發展戰略規劃中，提出大力實施“133品牌戰略”，在突出飛天茅臺“全球性品牌”的同時，更進一步將系列酒品牌定位固定下來：茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒為三個“全國性重點品牌”，“漢醬、仁酒和貴州大曲”三個為區域性強勢品牌。
① 突出抓好王子酒
