吳律師具有扎實(shí)的法學(xué)理論基礎(chǔ)知識和豐富的法律事務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，擅長房地產(chǎn)、建設(shè)工程、民間借貸，貿(mào)易合同，婚姻繼承等領(lǐng)域涉及法律事務(wù)工作，尤其擅長訴訟業(yè)務(wù)。長期擔(dān)任重慶某知名廣告公司、重慶某交通建設(shè)公司常年法律顧問，并被重慶市區(qū)級人民政府聘為智囊團(tuán)成員，為客戶提供高效有力的法律服務(wù)。
以下內(nèi)容，為吳律師心得匯總。
1. 律師應(yīng)盡量促成交易，而不是「挖坑」。
律師接受客戶委托，為客戶起草審查合同，這一行為本身就是一種交易。從此角度出發(fā)，律師在盡量促成客戶商業(yè)合同達(dá)成的同時，實(shí)際也完成了向客戶提供法律服務(wù)的交易。所以，合同法律師盡力促成客戶商業(yè)合同交易，從某種意義上來說，也就是在實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)價值。
客戶從律師提供服務(wù)中實(shí)際獲得的收益（不僅僅是金錢）與客戶委托律師時期望獲得的收益之間的差別，就是客戶對律師提供這次法律服務(wù)的滿意度。
商業(yè)活動中存在的風(fēng)險和不確定性，賦予了律師存在的必要和價值。律師不是普通人，對商業(yè)活動不應(yīng)過于樂觀和自信。
見慣了戰(zhàn)場般的商場，領(lǐng)教了各色商人的爾虞我詐，律師要有作最壞打算的心理準(zhǔn)備以及應(yīng)對方案。正如沒有救濟(jì)措施的權(quán)利容易被侵犯，僅有救濟(jì)措施而沒有突破僵局的處理方案亦會在發(fā)生爭議后讓客戶如鯁在喉，因此，合同各方權(quán)利義務(wù)一環(huán)扣一環(huán)并與責(zé)任相扣合是合同法律師要掌握的必修課。此外，律師還應(yīng)是個“戲精”，在起草審查合同時，對商業(yè)交易中涉及的各方角色（包括但不限于合同方），以及交易發(fā)生爭議后可能加入的裁判角色，都需要提前有所預(yù)演，以此多角度考量合同。
最后需要強(qiáng)調(diào)的是，律師作為法律工作者，在提供服務(wù)時除了考量合法性以外，同時要有獨(dú)立性。對于客戶不成熟甚至是不合法的商業(yè)意圖既要有懟客戶的底氣，更要有懟客戶的勇氣。（ 標(biāo)準(zhǔn)合同課第2日「合同法律師的思考重點(diǎn)」課后有感）
2. 關(guān)于交易結(jié)構(gòu)
交易結(jié)構(gòu)的設(shè)置是一種宏觀安排，如同我們念書時寫作文，需要先思考全文架構(gòu)，進(jìn)行立論，接著羅列提綱，只有先知道自己要寫什么，才可能下筆行云流水。如果直接對合同進(jìn)行微觀具體的文字審查，無異于本末倒置。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第3日「交易結(jié)構(gòu)」課后有感）
3. 關(guān)于如何保障債權(quán)實(shí)現(xiàn)的一個思考
講一個實(shí)務(wù)中通過保留關(guān)鍵證書的方式保障債權(quán)的實(shí)現(xiàn)的例子
制造廠家、經(jīng)銷商、銀行簽訂汽車金融服務(wù)合同，三方約定，經(jīng)銷商需要向制造廠家購車時，銀行預(yù)先為經(jīng)銷商提供貸款直接向制造廠家支付購車款；制造廠家收到款項(xiàng)后，將車輛發(fā)往經(jīng)銷商，而將用于車輛登記的車輛合格證交由銀行保留。購車者在經(jīng)銷商處購買該車輛后，經(jīng)銷商為了盡快從銀行拿回所售車輛的合格證，為購車者完成車輛登記，就必須及時償還銀行為其向制造廠家墊付的購車款。這就保障了銀行收回貸款的權(quán)利。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第5日「擔(dān)保的各種方式」課后有感）
4. 談意向書與預(yù)約合同
意向書系簽署各方，在對某項(xiàng)事物達(dá)成正式協(xié)議前，表達(dá)設(shè)想的磋商性文件，其全部或者主要條款，特別是交易條款部分不發(fā)生合同效力。
簽署各方承擔(dān)的義務(wù)主要體現(xiàn)為誠信磋商，即使違反義務(wù)需要承擔(dān)責(zé)任，也應(yīng)以締約過失責(zé)任為限。因此，實(shí)務(wù)中，律師需要在充分了解客戶是否希望簽署的文件具有合同法律約束力的前提下，決定起草和審查的方向及要點(diǎn)。
預(yù)約合同是指當(dāng)簽署各方之間約定將來訂立某項(xiàng)合同的合同。
換句話說，預(yù)約合同是一種合同，具備合同的法律效力，但它又與明確約定各方具體權(quán)利義務(wù)的本約不同。預(yù)約合同的標(biāo)的是將來訂立本約的行為。
實(shí)務(wù)中，開發(fā)商在尚未取得預(yù)售許可證時，與購房者簽訂的商品房認(rèn)購合同，屬于典型的預(yù)約合同。高校校園招聘中，用人單位與尚未畢業(yè)的大四學(xué)生約定該生畢業(yè)后一定時間內(nèi)雙方簽訂正式勞動合同的就業(yè)協(xié)議，本人認(rèn)為也具備預(yù)約合同的性質(zhì)。
在起草審查此類合同中，律師注意應(yīng)明確簽訂本約的期限，盡可能列出本約合同的條款，同時還需要對預(yù)約合同違約責(zé)任進(jìn)行限制，排除一方要求違約方承擔(dān)除定金外的其他違約責(zé)任或要求雙方繼續(xù)履行簽訂本約行為的條款。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第8日「意向書與預(yù)約合同」課后有感）
5. 再談格式條款
格式條款似乎是一把雙刃劍。
為了提高效率，對可能重復(fù)使用的條款進(jìn)行預(yù)先擬定本就無可厚非；但提供該條款一方應(yīng)本著公平的原則，確定合同各方權(quán)利義務(wù)，且對免除或限制自身責(zé)任，加重對方責(zé)任，排除對方主要權(quán)利的內(nèi)容進(jìn)行合理的提醒，否則易被撤銷或被認(rèn)定無效，還有可能受到行政主管機(jī)關(guān)的行政處罰，得不償失。
實(shí)務(wù)中，即便是雙方協(xié)商以后形成的合同，也總會由某一方來提供書面合同文本，為了避免該文本被認(rèn)定為格式條款或格式合同，從形式上就應(yīng)避免合同標(biāo)題及頁眉頁腳出現(xiàn)己方名稱。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第9日「格式條款」課后有感）
6. 關(guān)于陰陽合同與合同模板
實(shí)務(wù)中，合同各方就同一事項(xiàng)簽訂“陰陽合同”的動機(jī)不盡相同，有的可能僅僅是為了簡化某些行政審批手續(xù)，而有的可能就是以合法形式掩蓋非法目的。
律師如發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人存在類似操作時，首先應(yīng)將法律風(fēng)險明確向其告知，在綜合考慮后仍需采用的，應(yīng)在協(xié)議中明確約定以哪份文件效力為準(zhǔn)；對于具有嚴(yán)重違法后果的則應(yīng)盡可能制止。
關(guān)于合同模板，即使不存在被認(rèn)定為格式合同或格式條款的情況，仍需注意在審理民間借貸案件的司法實(shí)踐中，司法機(jī)關(guān)大都會將多次使用同一版本借款協(xié)議的出借人認(rèn)定為職業(yè)放貸人，進(jìn)而確認(rèn)借款協(xié)議無效。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第11日「陰陽合同與合同模板」課后有感）
7. 關(guān)于寫合同的“三點(diǎn)一線”法
“三點(diǎn)一線”法作為一種排列合同條款結(jié)構(gòu)的方法，將全部合同條款分為三個板塊：
合同首部（最重要條款：合同主體）
交易結(jié)構(gòu)（最重要條款：標(biāo)的/價款）
配套條款（最重要條款：違約救濟(jì)）
然后，對條款按上述版塊或交易流程及重要性順序進(jìn)行排列。
按此邏輯，合同法律師除了需要掌握過硬的專業(yè)法律知識，巧妙設(shè)計各種配套條款以外；對于交易結(jié)構(gòu)的把控也應(yīng)深耕細(xì)作，畢竟比起法律文書而言，合同更是一份商業(yè)文書。
按照三點(diǎn)一線法步驟起草審查的合同，如行云流水般順理成章，邏輯清晰明了，且不容易遺漏各類條款，便于閱讀與修改；在發(fā)生糾紛時，也更便于司法機(jī)關(guān)直接找到相關(guān)約定，提高審判效率。
合同首部作為一份合同的開始，除了合同主體這一最重要條款外，合同標(biāo)題也必不可少。正確確定合同標(biāo)題，既體現(xiàn)了律師的專業(yè)水平，也為日后可能存在司法糾紛時，確定適用各種法律提供了便捷。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第12日「“三點(diǎn)一線”法」課后有感）
8. 合同審查之鑒于、引言條款
合同的審查不僅是為了避免各方日后發(fā)生爭議，也是為爭議后各方處理糾紛時提供第一手的文字依據(jù)。
從審慎的角度出發(fā)，鑒于條款的存在完全可以用合同正文中的相關(guān)約定來替代，特別是重要的條款，即使在鑒于條款中有體現(xiàn)，也必須在合同正文中進(jìn)行專門說明。
需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然鑒于條款的效力在實(shí)務(wù)中存疑，但律師在審查此條款時也不能掉以輕心。
而引言，可以使一份合同看起來更規(guī)范完整，因此簡單的引言是有存在必要的。但應(yīng)注意，引言中如需引用法律法規(guī)，要么力求準(zhǔn)確，要么干脆不寫。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第13日「鑒于、引言條款」課后有感）
9. 審查各類條款，律師應(yīng)有側(cè)重點(diǎn)
面對不同類標(biāo)的的合同，律師起草和審查相關(guān)條款諸如價款標(biāo)準(zhǔn)，支付方式，解除合同后如何處理等方面的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)不同。
此外，關(guān)于價款是否含稅等細(xì)節(jié)問題，也需要律師從稅務(wù)籌劃角度為己方當(dāng)事人提供更有利的建議。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第15日「合同條款」課后有感）
10. 關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)條款
專門涉及知識產(chǎn)權(quán)的合同，因其合同標(biāo)的本身即為知識產(chǎn)權(quán)，故對律師起草審查此類合同的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識要求更高，在謀篇布局上需要考慮的問題應(yīng)該更深入。但諸如承攬，委托，服務(wù)等一般合同，律師在把主要精力放在起草審查其主要交易條款的同時，也應(yīng)考慮到此類合同可能涉及的知識產(chǎn)權(quán)歸屬問題。
在起草審查一般合同涉及的知識產(chǎn)權(quán)歸屬條款時，律師應(yīng)站在盡量促成合同交易的角度，綜合考慮合同各方的交易目的，商業(yè)慣例，法律規(guī)定等因素對知識產(chǎn)權(quán)歸屬及各方使用范圍進(jìn)行約定，并對可能涉及的肖像權(quán)、隱私權(quán)、商業(yè)秘密等作出專門說明，以求減少合同各方爭議。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第16日「知識產(chǎn)權(quán)條款」課后有感）
11. 關(guān)于人身傷害責(zé)任相關(guān)條款
對于人身傷害責(zé)任相關(guān)條款，律師首先應(yīng)從宏觀角度出發(fā)，選擇盡可能對己方有利的交易模式；作為微觀層面的合同條款起草審查，盡管有些免責(zé)約定可能被認(rèn)定為無效，但律師仍應(yīng)本著無效并非無用的理念，在適當(dāng)?shù)膱鼍跋掠枰赃m用。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第17日「人身傷害責(zé)任相關(guān)條款」課后有感）
12. 違約責(zé)任、違約金與定金
違約責(zé)任作為配套條款版塊最重要的條款，既能對合同各方正常履行合同起到震懾作用，又能在合同一方出現(xiàn)履行障礙時如何向守約方承擔(dān)責(zé)任提供依據(jù)。
違約金是較為常見的違約責(zé)任。雙方約定的違約金是否過高，實(shí)務(wù)中常參照年利率24%作為上限。如高于該標(biāo)準(zhǔn)，司法機(jī)關(guān)大都以降低為原則，以完全支持為例外。因此，違約概率低的一方應(yīng)考慮將違約金的約定控制在實(shí)務(wù)參照的上限內(nèi)，以免司法機(jī)關(guān)有可能會將高于上限的違約金直接調(diào)低到更低的標(biāo)準(zhǔn)。
此外，律師在審查違約責(zé)任條款時，還應(yīng)考慮到在對方達(dá)到何種違約的狀態(tài)下，己方希望解除合同，不再繼續(xù)履行。此時應(yīng)考慮賦予己方單方解除合同的權(quán)利。
定金必須進(jìn)行書面約定且實(shí)際支付后才能發(fā)生效力。對于“以承擔(dān)定金責(zé)任為前提解除合同，不再繼續(xù)履行”的意思，應(yīng)在合同中明確約定表示，否則易造成合同各方對定金為何種性質(zhì)的爭議，導(dǎo)致對己方不利的法律后果。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第18日「違約責(zé)任條款」課后有感）
13. 合同語言規(guī)范與能力訓(xùn)練
合同，作為一種實(shí)用性很強(qiáng)的文書，其用語應(yīng)盡可能規(guī)范，理性，客觀，甚至在最理想狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。
正如武俠世界里的大俠，從剛?cè)霂熼T事事遵循武學(xué)“套路”到勤學(xué)苦練終于打通任督二脈的“無招勝有招”，律師起草和審查的合同能力也可以通過長期系統(tǒng)化有意識的訓(xùn)練而顯著提高，以致最后形成一種邏輯和行文習(xí)慣，信手拈來，事半功倍。（標(biāo)準(zhǔn)合同課第19日「合同語言」課后有感）
心得補(bǔ)充一：關(guān)于交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計
在交易模式范疇內(nèi)，借助金融衍生工具中的即期、遠(yuǎn)期概念并不是針對合同何時能生效的討論，而是何時能履行的設(shè)計。
在遠(yuǎn)期合約的框架下，如任何一方希望己方享有對將來是否實(shí)際履行合同享有“反悔”的權(quán)利，則應(yīng)考慮引入期權(quán)合約模式，明確限制己方違約擔(dān)保責(zé)任在可控及對方可接受的范圍。
從這一層面來講，實(shí)務(wù)中的商品房訂購合同及以承擔(dān)某種違約責(zé)任為前提即可解除的合同都具有期權(quán)合約的特性。
從金融衍生工具中借助即期、遠(yuǎn)期、期權(quán)、互換四個概念進(jìn)而壯大合同交易結(jié)構(gòu)設(shè)計的隊(duì)伍，是標(biāo)準(zhǔn)合同課對線下實(shí)訓(xùn)營和《合同起草審查指南：三觀四步法》不斷更新完善，錦上添花的又一舉措。
心得補(bǔ)充二：關(guān)于合同的學(xué)習(xí)
從2019年兩天一夜的法天使線下合同實(shí)訓(xùn)營，到完成《合同指南》讀書，再到「幫一萬法律人愛上合同」的線上標(biāo)準(zhǔn)合同課，與其說自己是法天使的鐵粉，不如說對合同起草與審查三觀四步法的掌握需要一個持久性，多維度，系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)與研究。
三種側(cè)重點(diǎn)不同的學(xué)習(xí)研究方式，從最初對三觀四步法的耳聞，到三觀四步法的建模，以致現(xiàn)在帶著三觀四步法的體系理念貫穿整個標(biāo)準(zhǔn)合同課的線上聽課，從量變到質(zhì)變，從碎片到體系。
雖然有時學(xué)習(xí)被各項(xiàng)工作割裂成了好幾個碎片：午間休息，驅(qū)車回家路上，晚飯餐桌間，終究還是堅持聽完了實(shí)訓(xùn)營音頻，做完了習(xí)題，習(xí)題是檢驗(yàn)是否真正獲取到知識的試金石。
蘇格拉底說過，我唯一知道的就是我一無所知。學(xué)到的知識越多，自身知識體系的缺陷就越容易暴露。
行百步者半九十，更何況現(xiàn)在才剛剛走到一半路途的谷底。接下來的時間需要開始走上坡路，即使有可能會慢一點(diǎn)，但終究會拿到王炸。
寫在最后：
從理念開始，法天使標(biāo)準(zhǔn)合同課讓我逐步搭建起宏觀交易類型，中觀合同文本，最后到微觀合同條款與語言，甚至是細(xì)微到標(biāo)點(diǎn)符號的合同起草審查體系架構(gòu)。一門好的課程，一本好的書籍，不僅僅是在閱讀學(xué)習(xí)時讓人醍醐灌頂；更體現(xiàn)在結(jié)束這門課，合上這本書后，法律人行走于專業(yè)道路上的得心應(yīng)手。莫愁前路無知己，天下誰人不識君！
以上內(nèi)容，為吳律師實(shí)訓(xùn)營「標(biāo)準(zhǔn)合同課」每日所學(xué)心得匯總，實(shí)訓(xùn)營學(xué)習(xí)日歷如下（目前，專業(yè)合同課：勞動用工卷也已上線）：
以下為專訪內(nèi)容。
Q：實(shí)訓(xùn)營中，大家都對您印象深刻，可以談?wù)勀膱?zhí)業(yè)經(jīng)歷嗎？
我來自重慶聚義律師事務(wù)所，自2013年執(zhí)業(yè)，至今已7年。具體業(yè)務(wù)主要偏重傳統(tǒng)民事合同業(yè)務(wù)以及常年法律顧問。
從業(yè)開始，業(yè)務(wù)一直與合同具有較高的關(guān)聯(lián)度。2010年9月底，我進(jìn)入律師事務(wù)所，從律師助理開始鍛煉，接手的第一個案件便是作為購房者的代理人，要求地產(chǎn)開發(fā)商為購房者辦理房屋產(chǎn)權(quán)登記并向購房者支付逾期辦證違約金。這批案件辦理完畢，不僅讓我獲得了從業(yè)以來的第一桶金，更讓我認(rèn)識到合同中一個條文甚至是一個詞，都可能對舉證責(zé)任的劃分起到至關(guān)重要的作用，最終影響當(dāng)事人在案件中的主被動地位。
Q：您有什么經(jīng)驗(yàn)想和年青律師分享呢？
還是那句話吧，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行“。
合同的起草和審查歸根結(jié)底是為避免糾紛和解決爭議而行。從某種意義來說，司法實(shí)務(wù)對合同糾紛類案件的處理意見，很大程度上為合同的起草與審查指明了方向。因此，起草和審查合同，雖只能代表一方，但也應(yīng)有意識地代入對方角色，模擬一場庭審，為己方提前堵住交易中的漏洞。
要知道，合同為商業(yè)服務(wù)。合同法律師對合同文本的把控越專業(yè)，整個交易活動就會進(jìn)行得越順暢。
Q：聽說您平時也很忙，您是如何平衡學(xué)習(xí)與工作的？
我覺得比較好的一點(diǎn)是，實(shí)訓(xùn)營有音頻和文字，吃飯開車時，我習(xí)慣通過音頻進(jìn)行學(xué)習(xí)。空閑下來后，再閱讀之前已經(jīng)聽過的內(nèi)容，并配合課后習(xí)題，以此鞏固。
另外，線上每節(jié)課的時間是比較合理的，音頻最長也不會超過20分鐘，看文字內(nèi)容就更快了；所以參加線上實(shí)訓(xùn)營，對工作時間和生活時間的占用幾乎是微乎其微。
Q：您在「盲報」階段就加入了實(shí)訓(xùn)營，感謝您的信任，說說原因好嗎？
記得2019年夏天的一個周六，我參加了重慶市律協(xié)組織的一場關(guān)于合同起草與審查實(shí)務(wù)講座，認(rèn)識了主講人常金光老師，也開始了和法天使的緣分。在看完《合同指南》后，對應(yīng)繼續(xù)系統(tǒng)學(xué)習(xí)合同的感觸越發(fā)深刻，也對和法天使一起在合同這條路上砥礪前行有了更大的信心，所以決定「盲報」線上實(shí)訓(xùn)營。
