農資經營日志——縣級農資經銷商的點點問題 |
| 11月25日農資經營日志 今天和縣里一代理一起去辦點事情，一路上有一句沒一句的聊天，聊了幾個讓我比較敏感的問題： 1、農資之外的行業還是有必要探討的。他剛從臺灣旅游回來，感慨很多，他講，臺灣的基礎設施和大陸很多的大城市都差不多的，甚至有些大陸城市還比臺灣的好，但是人文氣氛，比大陸要好很多，特別是居民的素質，顯而易見的比大陸高！因此他感覺我們做農資的就更差勁了，不是我們不好學，而是我們接觸的都是社會最底層的人士，難得見到高手，自我進步就顯得差很多了，還是計劃做做其他行業，接觸一些高層次的人，提升生活品質的同時提高個人修養和人生趣味！方向十分正確，至少我是很贊同的！我老婆以前很愛說我的一句話就是：買農藥的終究是買農藥的！不是我要自我貶低，確實是眼界不夠開闊，素質略有滑坡！ 2、農資行業越來越不好做了。不是他悲觀，今年與去年比，他總體還增長了100多萬，在今年整體不景氣的情況下，還是比較不錯的業績！這不剛提了一輛本田CR-V，賺錢還是有的！自從2000年就進入農資行業的他，對這幾年的行業變遷是親身經歷的，行業變化讓很多的農資前輩深感疲憊，這對于年輕人可能是機會，但對于行業整體，可能并不是什么好事情！行業前景堪憂啊！我不是悲觀主義者，但必須理性面對行業現實，發展機會是有的，特別是很多人悲觀之時！ 3、千萬不要碰行業高壓線。縣內一個年輕的批發商，由于進了一批氯化苦用在大姜上，搞到監獄里去了，還有兩個零售商也進去了，農民還一直在上訪，要求賠償，搞的事情比較大！這個人我也認識的，到我這里來過，還想做我的一個品種的，不過我沒同意，20多歲，這一下子就毀了！行業高壓線不僅僅是違法的高毒農藥的經營，還有一條是道德高壓線，不能心存僥幸，更不能悖逆良心！他還給我講了幾個行業內大佬被罰款的事情，確實是警鐘啊！ 4、資源收益遠遠大于勞動收益。我們這最大的批發商今年營業額在5000萬上下，在整個省都是一個奇跡！靠什么呢？就是資源的占領，國外公司的東西幾乎都在他那里，應有盡有，而且基本不出本縣就做到這個程度，也基本壓制了其他批發商的發展，什么是最好的競爭？就是運用資源占領，縮小同行生存空間就是最好的競爭！沒必要你做這個品種，我也做，看哪個價格低，看哪個會宣傳，看哪個獎品多，這些都是簡單的明斗，也都是低技術含量的、不痛不癢的低級競爭行為，簡直不值得一提！追求生意境界的商人才是有品位的商人，我喜歡！ 5、健康遠比生意更重要。我們談了很多，圍繞的還都是自己和家人的健康！我們剛說的那個大戶，家里三口人，600多斤，除了孩子，兩口子都是糖尿病，高血壓，一起去旅游，基本就是坐車上不動，山不能爬，水不能下。想來，賺再多的錢有何用？用來治病就沒意思了！可能有些還沒做到什么規模或者沒有資金積累的同行會說，如果給我那么多錢，有點毛病也愿意！這個可以理解，我也是這么想的！可你讓金錢、事業和病痛都一起得到的來回答這個問題，答案未必是這樣的！所以，我們要關注我們的健康！ 6、做現款比做銷量重要。他和我講，要用兩年的時間把所有的生意轉成現款，在路上，他接了幾個電話，都是下面業務員的，一個是給客戶買什么禮品，一個是怎么退貨，退完貨還欠客戶的錢。聽了確實讓人郁悶！他還給我講了一個客戶，由于他承諾的禮品晚送了一個月，把之前訂的貨都退回來了，如果是現款，首先不會一下發這么多的貨，另外也就是不至于這么明目張膽的不負責任。我一直做現款，今年這300多都是現款，要不我怎么這么悠閑的上網，怎么想去哪就去哪！他們不一樣，都收了一個多月的帳了，還要收到年關，不帶禮品都不行！誰造成的？賒銷造成的！其實我也喜歡賒銷，是上游賒給我們，我們的理念是：現款的可做可不做，賒給我們的優先做！因為別人借給我們錢了，做不好真對不起人家！在我們緊張的時候別人幫我們了，我們能做的就是給別人上上量！所以，今年滾動付款的，我到年底都存了些貨，而現款的，基本沒有整件以上的庫存，寧可缺幾件，也不壓現款廠家的貨！ 做好都不容易，真需要修煉真功啊！ |
