每日一篇原創文章第373天
如果你想在互聯網上賺到錢，那么，你就有必要了解一個合格的網絡營銷人員應該具備的4大核心能力。
誰能擁有流量，就能長久生存下去，也因如此，引流就成了所有創業項目的基石。
如何引流呢？
SEO引流自媒體引流社群引流線下引流
引流的招有很多，但有的時候，你不需要全部掌握，只精通一樣就可以了。
比如，你對SEO引流比較感興趣，那么，你就多花些精力來研究它。
SEO引流難嗎？
首先，你要找到有搜索指數的關鍵詞，然后，把該關鍵詞分不到網頁的6個地方，即：
titlemetah1b圖片alt相關鏈接
當然，前提是你的這個網頁要被搜索引擎收錄，后期網站權重提升了，排名就會上去，流量就有了。
不過，目前做SEO需要注意，不是做一個大詞就有很多流量，而是要做多關鍵詞。
比如，你的目標是，每日IP為300左右，那么，你最起碼要做500-700個關鍵詞，才會有300IP，這也是搜索引擎的環境在變，你的策略也必須跟著變。
什么是營銷，最簡單的解釋是：
挖掘對方的心理需求，創造產品滿足他
聽起來很簡單，要怎么去弄懂人性呢？
不管時代怎么變，不管科技怎么發達，只要是以人為主的，都逃不過這8個需求：
1、生存、享受生活、延長壽命2、享受美食3、免于恐懼、痛苦和危險4、尋求性伴侶5、追求舒適的生活條件6、與人攀比7、照顧和保護自己所愛的人8、獲得社會認同感
以上8條心理需求，都是我們內心深處的需求，只不過不同階段，對不同的需求有所不同罷了。
舉個例子，比如，你現在實現了財富自由，不用再為每日的餐米油鹽而犯愁，此時你最大的需求，必然是讓自己活的久一些，好好享受生活為主。
那么，這個時候，我通過延長壽命的需求出發，我賣給你能延緩衰老的保健品，你會買單嗎？
會，一定會的！！！
說真的，所有的營銷手法，都是從這8大需求來設計的，了解并熟記它，你越來越覺的營銷很簡單。
不以成交為目的的營銷，都是在耍流氓
成交就是要讓消費者，心甘情愿的從口袋里掏錢給你，但憑什么輕易的掏錢給你呢？
這就要求你掌握成交能力了。
關于成交，我推薦你掌握兩個能：
銷售型文案浪潮式發售
銷售型文案有一個可參考的寫作模型，即：
1、吸睛標題2、激發購買欲望3、贏得信任4、立即下單
比如，要怎么去激發消費者的購買欲望呢？
最簡單好用的方法是，講故事，最好是那種小人物逆襲的故事，整個故事腳本分為7個步驟：
主角和你一樣起點低開始想改自己改變的過程遇到了很多的障礙出現意外的轉折點結果好講明分享的原因賣貨
基本上，你按照這個小人物逆襲故事模型，你就能寫出一個激發購買欲望的故事開頭。
所以說，凡是都有方法，只不過你暫時不知道而已。
銷售型文案的精髓在于，有邏輯性，一條一條打消你心中的疑慮。
自從接觸浪潮式發售后，我就喜歡上了它，也用它做了多次的發售活動，每次的效果都不錯。
它的執行過程一共分為4步：
1、造勢2、預售3、發售4、善后
舉個例子，回憶一下，蘋果新機上市前是不是會提前幾個月放出有關新機的一些消息，采用的是放出一半保留一半的策略。
即告訴你，我的新款產品馬上要上市了，但又不說破最終的機型長的怎么樣，讓你不停的猜測、討論，引起好奇感。
這一過程，就是一個造勢的過程。
造勢的目的是為了最后的成交爆發。
我建議你可以學習一下這個成交方法，而它最重要的核心是：
灌輸價值
讓價值影響你的判斷力。
什么是價值呢？
比如，你想通過寫文章來打造字的個人品牌，但從來沒有做過，你只能自慢慢的摸索嘗試，可能要花費一年甚至更久的時間。
但，我現在推出了一個個人品牌打造課程，讓你在一個星期之內知道了，原來打造個人品牌這么簡單。
一個是6天
一個是365天
只要你學過數學應該能知道，這代表什么？
代表，給你節省了時間、節省了生命、提早了賺錢的時間，你說值不值呢？？？
答案，肯定很值....
最近私域流量這個詞非常火，但我們從本質來看，它還是屬于數據庫營銷。
什么是數據庫營銷？
簡單的說，把潛在客戶裝到自己的用戶名單中，根據不同人的需求，推薦不同的產品。
怎么理解這個過程呢？
舉個簡單的例子
今天，你在我這里買了這件男士襯衫
然后，我用一些辦法，把你的聯系方式留了下來，比如添加了微信。
很多商家，可能會加微信，隨后就沒有后續動作了。
數據庫營銷的精髓就在于，成交之后，你要如何再次影響消費者，讓他覺的你這里還有很多產品，是他有需求的。
再成交的時候，我會想辦法了解你的身高、體重、年齡、最常用的聯系方式，做什么工作等...
把這些信息存儲起來，等后續有合適的產品時，可以重點推薦給這位消費者。
麻煩嗎？
有點麻煩，但成交的幾率往往會很大。
原因很簡單，因為他之前在你這里買過產品，對服務和質量都比較滿意，誰都討厭麻煩，尤其是男性，買件衣服要不停的逛淘寶，也是件麻煩的事情。
數據庫營銷，追求的精髓就是追銷。
說白了就是做老顧客生意。
嚴格來說，做數據庫營銷，你應該做成兩份名單：
沒有成交過的客戶已經成交的客戶
不同客戶名單，采用不同的策略對待，總原則是把沒有成交過的客戶往已經成交的客戶名單中拉，就像拉人頭一樣。
而，對于已經成交的客戶，就需要深入挖掘他們更深層次的需求了。
怎么做呢？
有一個好辦法，把他們集中到一個群里面，然后跟他們聊天，隨意的聊天，不要太拘束。
這個方法非常好，也很簡單，關鍵在于你想不想，而不是行不行的問題。
OK，完畢！！！
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