拉卡拉集團董事長孫陶然從創業目的到公司創建，從經營到管理，從戰略到戰術為您逐一揭秘：一個創業公司的成功，到底需要哪些“鐵血”軍規！
孫陶然是著名的連續創業者，商務通、藍色光標、拉卡拉。《創業36條軍規》是他傾囊之作，值得一讀再讀。創不創業的，都強烈推薦大家讀三遍！當然，本文也節選于此，送給每一位創業者！
軍規1 創業成功是小概率事件
不要相信那些“成功者”自己講述的“創業傳奇”，創業是件很難的事，只有極少數人適合創業，其中只有極少數的創業者能夠成功，每一個成功的創業者都是九死一生的幸運者，創業者長時期為生存苦苦掙扎是常態。
軍規2 夢想是唯一的創業理由
只有夢想才應該是你創業的理由，遺憾的是，在中國，很多創業者的目的是為了生存和賺錢，這是錯誤的。一方面，絕大多數的創業者都會陷入為生存苦苦掙扎的境地，可能不但賺不到錢還會賠錢；另一方面，創業是一個長期的苦苦掙扎的過程，如果不是因為夢想，很難堅持下來，過程更是毫無樂趣可言。
軍規3 選擇正確的創業方向
選對創業方向事半功倍，不要會啥做啥，要抓住用戶的強需求來創業，在個人愛好、個人特長及市場需求之間找到一個平衡點。如果可能，創業要選擇最肥的市場入手，在一個大市場中占有一個小份額，要比在一個小市場中占一個大份額容易很多。
軍規4 領軍人物決定創業成敗
領軍人物是創業企業的靈魂，沒有一個強有力的領軍人物，創業不可能成功，對于大多數創業公司而言，領軍人物不勝任，公司百分之百經營不好，領軍人物勝任，公司成功的概率在80%以上。
軍規5 你必須與團隊一起來實施戰略
一個人包打天下的時代早已經過去，創業是一個系統工程，需要一個團隊，團隊要靠領軍人物帶領，沒有頭兒的團隊比沒有團隊還可怕。
軍規6 凡事只能靠自己從創業第一天起你就必須清楚，創業路上凡事只能靠自己，所有最難的事都只能靠你自己，尤其是創業最難的三件事——找方向、找人和找錢更是只能親自來。你不會做的事不要指望下屬能給你驚喜，永遠不能指望有人會來救你。
軍規7 干部要靠自己培養企業都缺人，發展越快的企業越是如此，如何找到足夠的干部？解決之道只有一個：自己培養。創始人必須把培養自己的干部放到戰略級高度，親自制定選才標準，親自選才，親自抓人才培養，才能為企業的可持續發展奠定堅實的基礎。
軍規8 要有預見性在探索未知的道路上，擁有預見性是走下去的前提，預見了未來就可以早做準備，早做準備就不需要急加速、急剎車，也就不會掉到坑里。預見性是領導者必須具備的能力，與其說這是一種能力不如說這是一種意識，創始人必須要時刻提醒自己向前看，預見未來。
軍規9 要敢于冒險世界上根本沒有四平八穩的成功，不敢打破常規，一味按牌理出牌，作為后來者你連機會都沒有。所謂機會，就是別人不看好的時候你去嘗試了，想要成功必須敢于冒險，所有的成功者都是敢于冒險的人。實際上，行動本身就創造了最大的成功機會，小公司只有更多地冒險才能換來更多的機會。
軍規10 要相信直覺直覺是上天對創業者的恩賜，上天憐憫創業者的辛苦所以給予他們直覺的靈感，要尊重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，堅決不要做與自己直覺相悖的事。
軍規11 心力強大者勝所有的競爭，開始都是心力的競爭，最終也都是心力的競爭，絕大多數的競爭根本到不了刺刀見紅比拼專業能力的時候，走到那一步之前，絕大多數競爭對手已經放棄了；當然最激烈的競爭比拼的也是心力，專業能力、資源等分不出勝負之后比拼的就是心力，你的極限也是對手的極限，你堅持不住了對手其實也堅持不住了，就看誰的心力強大能多堅持5分鐘，誰就是最后的贏家。
軍規12 股東寧缺毋濫股東是企業的所有者，股東對企業的影響很大，選擇股東慎重，寧缺毋濫，處理好企業的股東圈、員工圈和朋友圈是做好企業的關鍵。
軍規13 事先要簽股東協議股東之間的合作基礎是對游戲規則的遵守，所以開始合作之前一定要先簽署股東協議，對企業方向、股東義務、決策機制以及退出機制等問題做出約定，并且一定要制定實施時的具體辦法，以確保公司的根基長治久安。
軍規14 建立現代企業制度創業公司建立良好的治理結構十分重要。治理結構的核心是處理好股東會、董事會與經營管理團隊的關系。股東不宜過多，但也不能太少，不能一股獨大，但也不能過于分散。以董事會而非股東會作為主要的權力機構，董事會不宜干預管理團隊的日常經營。組建一個好的經營管理團隊，尤其要選擇一個好的總經理。
軍規15 企業文化必須一開始就建立不要認為企業文化是大公司的專利，在我看來，建立企業文化是創建公司的一部分，創始人必須親自建立企業的文化。越是艱難的時候越需要文化，越要搞清楚我們的愿景、使命以及核心價值觀和方法論。
軍規16 盡早驗證你的商業模式企業經營的核心是商業模式，即你如何賺錢？你必須回答三個問題：你的產品是什么？你怎么獲取收入？你如何把產品賣出去？同樣的用戶同樣的產品可以設計完全不同的商業模式，商業模式的好壞直接決定成敗以及成功難度。
軍規17 先賺到錢再研究發展賺錢其實是很難的一件事，需要收入來源、能夠控制成本、讓收入大于成本，而且有辦法源源不斷獲得收入，這是非常難的一個系統工程，大多數商業模式是無法做到這一點的，雖然很多創業者聲稱賺錢不是問題，只要他們如何如何就可以賺錢，這是創業公司最大的謊言，企業真正賺到錢和具備賺錢的能力是兩碼事，其間的距離不亞于從地球到月球，對創業公司而言最重要的是先找到一個能賺錢的商業模式再徐圖發展。
軍規18 學先進傍大款走正道36條創業軍規歸根結底就是一條：走正道。如果說成功有捷徑的話，從長期來看，走正道是捷徑，而且是唯一的捷徑。中國用戶未被滿足的需求很多，每一個未被滿足的需求就是一個創業機會，走正道錢都賺不完。
軍規19 創新是最好的創業武器沒有一個偉大的公司是靠模仿和抄襲成功的，創新才是最好的生存之道，因為只有創新你才能獲得生存的時間和空間。企業的創新應該是全方位的，產品、股東、治理結構、渠道政策、推廣方式等方方面面皆可創新、皆需創新。每一個創新都會提升你的戰斗力。
軍規20 放下身段死纏爛打所有的成功都是死纏爛打出來的，對于創業者而言首先得放下身段，把每一個機會都當作最后一根救命稻草去爭取，咬緊牙關死扛，就算倒下也要比別人多堅持五分鐘，做到這兩點你未必會成功，但是做不到你一定不會成功。
軍規21 集中兵力解決主要矛盾任何事情只有解決主要矛盾才能向前進，創業也一樣，四處撒網不如突破重點，時刻抓住創業期公司的主要矛盾，打贏決定命運的關鍵之戰，突破“突破點”，這是創業期公司最重要的戰略。
軍規22 維持是沒有意義的創業路上，堅持是必須的，但維持是沒有意義的，所以對創業者而言，最重要的是分清楚自己是在堅持還是在維持，如果是在堅持，就要堅持不懈，如果是在維持，就要堅決轉型或者放棄。
軍規23 不要搞大躍進做企業不能大躍進，做企業是一個積小勝為大勝的過程，沒有10年不可能打造一家優秀企業。創業不能企望大躍進，不要企望有捷徑，掠奪式經營必然會自食其果，按部就班循序漸進是正道。
軍規24 成功后不折騰企業成功后，創始人有兩種傾向，一種是頭腦發熱盲目自信，認為自己無所不能開始盲目擴張；一種是妄自菲薄，認為自己成功是運氣，現在有了條件為了未來的成功一定要搞正規化要定戰略要引入專家等等。這兩種都是折騰，企業成功很不容易，要珍惜革命成果，不要折騰。
軍規25 做減法戰爭的勝利是打贏了關鍵戰役而非打贏了很多戰役，成功是因為把一件事做到了極致，而非因為做了很多事。創業公司必須做減法，果斷砍掉那些可有可無的雞肋項目，集中力量于一個點專注地去做，滿足了用戶一個簡單的需求并做到極致，你就成功了。
軍規26 先打樣再復制先打樣再復制是一種有效的方法論，是做事情的步驟和唯一正確的方法，沒有打樣成功就大規模推廣如同盲人騎瞎馬，非常危險。企業經營就是兩件事，做出一款有人愿意買的產品，找到一種源源不斷把產品賣出去的方法，這兩個方面都要先打樣，打樣成功再復制。
軍規27 管理是一門專業管理是一門專門的科學，沒有人生來就懂如何管理，需要專門學習才能掌握,領軍人物不能死記硬背管理教條或生搬硬套別人的管理經驗，要去構建自己的經營思維模型，設計自己的管理工具，進而建立起自己公司的管理系統。
軍規28 建班子是管理的首要問題柳傳志先生總結的管理三要素：建班子、定戰略、帶隊伍，是對管理最精辟的表述，管理的首要問題是建班子，有了一個合適的班子，自然可以制定戰略，帶領隊伍達成目標。建班子是一個長期的過程，從選人、形成核心、塑造對企業文化的認同感到建立班子的工作機制，這是一個循環往復的過程。如何在企業發展中保持班子的稱職性和戰斗力，是一把手管理工作的核心。
軍規29 堅持戰略和定戰略同樣重要戰略決定成敗，領軍人物不僅要善于定戰略還必須善于堅持戰略。制定戰略時要認真和慎重，三思而后定，但一旦確定了戰略就要堅持，不管遇到多大的困難都不要動搖，很多的失敗不是因為戰略錯誤，而是因為沒有堅持戰略。
軍規30 用文化帶隊伍只有一支鐵軍才能戰無不勝，帶隊伍是領軍人物的三大職責之一，要用文化帶隊伍，共同的核心價值觀、方法論及戰術原則是讓80%的人在80% 的情況下達到80 分的唯一可行方法。
軍規31 物質激勵必不可少管理者必須建立起公司的激勵體系，一個沒有激勵政策的目標能否達成只能靠執行者的覺悟，大多數情況下一個沒有激勵的團隊是沒有戰斗力的。在拉卡拉，我們把目標、打法、資源、激勵作為戰略的四個關鍵點。激勵要講究方法，正確的激勵方法是軟硬結合、長短結合，錯誤的激勵方法效果會適得其反。
軍規32 資本只是你的一段情對創業者而言，資本既不是魔鬼也不是天使，投資與融資只是生意而已。洞察了這一點，你就會接受投資人從來錦上添花很少雪中送炭的現實，你就會明白投資人幫你是情分，幫不到你是本分，幫得到你是福分。
軍規33 能融資時要盡快融資現代企業的競爭是全面競爭，資本和實業已經高度融合，實業只有借助資本的力量才能在競爭中勝出，創業就必須融資，不要讓自己輸在創業的起跑線上，創始人必須學會和資本打交道。誰更了解資本，誰能用好資本，誰就能讓自己的企業占據先機。
軍規34 融資時要敢于吃虧不要相信那些融資神話，實際上只有很小比例的創業者能夠融到資金。創業初期應該專注于業務，與其把時間浪費在見投資人身上，不如先竭盡全力推動業務走得盡可能遠些，你自己不發揮出全力資本不會出手參與。融資時要敢于吃虧，盡快拿到錢去干活是最重要的。
軍規35 不要讓投資人替你決策引入投資人后企業發生了很多變化，從目標到治理結構以及決策權，但創業者必須清楚，你和投資人的利益并不完全一致，創業者應該是公司的主人，永遠不要放棄你對公司所負有的責任，永遠不要讓投資人替你決策。
軍規36 上市是企業的成人禮企業的目標應該是可持續成長，不要把上市當作企業目標，上市只是企業的成人禮和新的起點而已。到了該上市的時候一定要上市，不到上市的時候不要為了上市而上市。
本文選自《創業36條軍規》孫陶然 著
