2010年對于解放來說是充滿光榮與夢想的一年。在解放公司全體員工的努力下，解放卡車銷售異常火爆，持續保持高位，月均銷量超過2.2萬輛，截至11月末，今年解放公司中重卡車已累計銷售24.5萬輛，突破歷史最高紀錄，同比增長68%，高于行業14%。據此估算，解放公司今年超額完成預定銷量目標，并創造新的歷史新高已成定局。
是什么原因使一汽解放在跌宕起伏、競爭激烈的商用車市場，取得如此優異的營銷業績呢？一汽解放汽車銷售公司總經理張兵指出：“我們今年營銷業績的取得，得益于解放產品競爭力的持續提升，得益于營銷體系管理能力、營銷創新能力、服務保障能力的持續改善；得益于經銷網絡、服務網絡、備品網絡的頑強拼搏和不懈努力。”下面我們就來盤點一下解放營銷成功之路。
準確把握市場 推動市場份額全面提升
2010年在宏觀經濟增長、固定資產投資力度加大、公路貨運總量持續攀升等有利因素拉動下，中重型卡車市場呈現持續增長態勢，全年需求總量達到127萬輛，同比增幅超過43%。
面對空前激烈的市場競爭，解放營銷體系按照年初既定的“搶份額、夯基礎”的工作主線及20%市場份額目標，準確把握市場脈搏，準確把握用戶對產品性能與價格的差異化需求，他們整合長春、青島基地的優勢資源，構建緊密契合市場需求特征的產品組合，覆蓋全面的產品陣營與差異化的產品優勢，讓解放整體競爭力顯著增強，高端、中端及經濟型產品均衡成長，推動市場份額全面提升，截至11月末，解放的累計市場份額已達到20.6%，比去年年底增長了近2%。
解放根據不同區域的特點，扎實推進科學的區域營銷策略，東北、華北、華東等解放優勢市場份額穩步提升；西北、西南、華南等均勢、弱勢市場實現快速增長；云南、貴州等區域均成功實現從弱勢市場向優勢市場的轉變；解放區域銷售結構得到顯著改善。
在產品細分上，在覆蓋行業主體需求的22個產品細分市場中，解放份額全面提升，其中解放優勢型、增長型市場達15個，同比擴展50%；解放大馬力產品市場增長趨勢尤其顯著，銷售結構的持續優化，為解放營銷事業的更大發展奠定良好基礎。
上述重點品種的銷量提升，優化了解放銷售結構，為解放份額的持續增長、經銷網絡利潤的持續提升，奠定了堅實的基礎，提供了廣闊的發展空間。
夯實管理基礎 營銷體系能力顯著提升
銷量、份額，是可以用數字衡量出的變化，但支撐數字變化的是強有力的管理體系。今年，解放以夯實管理基礎，提升解放營銷體系管理水平為目標，圍繞提升營銷支持力、提升市場分析及把握能力等工作為重點，開展了一系列卓有成效的工作。
