一、上班族與壽險行銷人員的比較
1．工作特性
上班族
壽險行銷人員
擔任公司行政、管理、會計、財務、訓練等部門的工作。
多半在室內。一般工作時間約七八個小時。
工作內容固定，穩定性高。人際關系較狹隘。
晉升時間通常需要三五年，且操控在主管手上。
服務業，提供客戶所需的保障。
多半在室外。工作時間自由調配。
和各種類型的客戶接觸，挑戰性高。
晉升管道透明，操之在己。
2．工作收入
上班族
壽險行銷人員
依各種類型的工作面不同。
月薪包括底薪及工作津貼，每個月的收入固定。
以傭金為主要收入，上不封頂。有續期傭金。
增員獎金。管理津貼。
3．自我成長
上班族
壽險行銷人員
大公司才會有較完善的教育培訓。
需要自己有持續不斷的求知欲望、成長動力。
公司和單位都會分階段提供教育訓練，協助從業人員更專業。
各種競賽、國際保險會議激勵成長。心靈上的滿足。
4．行業前景
上班族
壽險行銷人員
視各行業特性而定
隨政府政策開放而蓬勃發展。
大眾保險觀念逐漸成熟，市場發展空間大，就業前景佳。
二、房屋中介人員與壽險行銷人員的比較
1．工作特性
房屋中介人員
壽險行銷人員
室內、室外皆有。
銷售有形的產品、房屋客戶會主動上門。
常需和客戶接觸，可擴充人脈，但并非長遠的關系。
業績受景氣、銷售區域影響大。
必須了解房地產相關法令、規定。
配合客戶時間，常常需要在假日上班，不易兼顧家庭。
屬服務業，提供客戶所需的保障。銷售無形的產品。
需要自己出門拜訪客戶。受景氣、銷售區域影響小。
和各階層客戶接觸，挑戰性高。
可經營長遠的人脈，增加見聞。
可自由選擇你的行銷路線。
工作時間自由調配，可兼顧家庭。
2．工作要求
房屋中介人員
壽險行銷人員
待人接物、應對進退能力強，口才佳。積極主動、企圖心強。成交與否，牽涉的傭金可能高達二三萬，造成從業人員有時只能報喜不報憂。屋款動輒幾十萬，購屋者多需考慮再三，從業人員則需有耐心。晉升需主管評選，需時較長。
人際關系圓融。積極主動，企圖心強。促成的保障需經過核保人員審核，加上法令的限制，行銷人員會做風險選擇，避免壞了聲譽，斷了轉介紹來源。晉升管道透明，操之在己，正常的成長速度下，半年可升任基層主管。
3．工作收入
房屋中介人員
壽險行銷人員
以傭金為主要收入。新進人員有底薪。
每個月業績需從零開始。
有淡旺季之分。
試用時有底薪。以傭金為主要收入。
有續期傭金，屬累積利益，有增員獎金。
沒有淡旺季之分。
4．自我成長
房屋中介人員
壽險行銷人員
公司提供前期培訓、季訓練或是專業加強訓練，但是依公司類別不同，訓練內容良莠不齊，想要成長還得靠自己摸索。在和客戶接觸過程中，可以學習成長。
公司和單位都會分階段提供教育訓練，協助從業人員更專業。各種競賽，國際保險會議激勵成長。有心靈上的成就感。
5．行業前景
房屋中介人員
壽險行銷人員
政府有防止炒做的打壓動作。資深房屋中介人員可以升任店長，或是更上層擔任區域經理。市場因同業競爭者暴增，生態出現隱憂。可另謀相關工作，如建筑工程，室內設計等等。
隨政府政策開放而蓬勃發展。大眾保險觀念逐漸成熟，市場發展空間大，就業前景佳。保戶依階段而需要不同保障，沒有市場飽和的問題。
三、資訊工程師與壽險行銷人員的比較
1．工作性質
資訊工程師
壽險行銷人員
屬高科技產業，挑戰性高。在室內工作，電腦設備齊全。每天面對電腦工作，人際接觸少。工作中心在程式設計、研究或改良，專業性高。大公司晉升管道少，小公司創業風險高。
屬服務行業，提供客戶所需的保障。常需外出拜訪客戶，和形形色色的客戶接觸，挑戰性高。可拓展人脈，增加見聞。銷售無形產品，專業性高，產品會隨客戶成長而有不同需求。
2．工作特點
資訊工程師
壽險行銷人員
平均每天工作8～10個小時，需無償加班。
邏輯分析能力強，要求精準。從事者多半需要高學歷。
頭腦靈活、細心、有耐心。職位越高，工作壓力越大。
晉升管道透明，操之在己。工作時間可自由調配。
頭腦靈活、細心、有耐心。
工作越做越順手，可有自己的時間。
3．工作收入
資訊工程師
壽險行銷人員
每月平均收入介入4000～100000元之間。
新進人員每月約3000元左右。
資深者月薪可達1～2萬。
有的公司有底薪。以傭金為主要收入。
業務主任每月平均收入約4000～2萬。
經理平均每月收入在1.5萬以上。
4．自我成長
資訊工程師
壽險行銷人員
大公司多半會提供定期在職進修，提供相關新知。因產業發展迅速，需自己時時充實專業知識，追求成長，避免淘汰。
公司和單位都會分階段提供定期而密集的教育訓練，協助從業人員更專業。競賽、國際保險會（MDRT GAMA）可以激勵成長。
5．行業前景
資訊工程師
壽險行銷人員
近年蓬勃發展，預計在二十一世紀仍會是熱門產業。
產品更新快，需大量研發人員加入，就業機會多。
隨政府政策開放而蓬勃發展。
大眾保險觀念逐漸成熟，市場發展空間大，就業前景佳。
四、個體經營者與壽險行銷人員的比較
1．工作性質
個體經營者
壽險行銷人員
室內、室外皆有。校長兼撞鐘，公司經營大小事項，事必親躬，工作內容多變。常需和廠商、客戶接觸，可擴大人脈。需長于管理、行銷工作。最早到公司，最晚離開。待人接物，應對能力強，有良好的人際關系和協助能力。
屬服務業，提供客戶所需的保障。和各式各樣的客戶接觸，訓練溝通能力。運用過去的人脈，可開創業績。可自由選擇管理或行銷路線。工作時間可自由支配。人際關系圓融。
2．工作特性
個體經營者
壽險行銷人員
除非是非是一人公司，否則要擔心員工生計，可能沒賺到錢也要撐。要負擔成本壓力，且須自負盈虧。經營得法可獲高利潤。沒有晉升管道。無學歷限制，重經驗甚于學歷。
如果走行銷路線，只要作好自己的工作就好了，沒有人情負擔。沒有成本問題。努力經營必有收獲。晉升管道透明，操之在己。
3．工作收入
個體經營者
壽險行銷人員
依各種類型的自雇者而有不同。初創時間常處于虧損狀態。資深者月薪可能超過幾萬。
有的公司有底薪。以傭金為主要收入。有續期傭金，屬累計利益。增員獎金。資深者每月收入可達十幾萬。
4．自我成長
個體經營者
壽險行銷人員
需要自己有持續不斷的求知欲望、成功動力。初期公司事務復雜，往往打斷學習。
公司和單位都會分階段提供教育訓練，協助從業人員更專業。各競賽、國際保險會議激勵成長。心靈上的滿足。
5．行業前景
個體經營者
壽險行銷人員
視各行業特性而定。隨社會觀念改變，個人工作室形態的個體經營者愈來愈多。
隨政府政策開放而蓬勃發展。大眾保險觀念逐漸成熟，市場發展空間大，就業前景佳。
五、老師與壽險行人員的比較
1．工作性質
老師
壽險行銷人員
依據所學與具備資格，在各級學校教授不同課程。工作內容固定，接觸對象多半為固定的學生。人際網絡局限。授課內容有一定的范圍，即使數十年，變動的機會也不大。臺風穩健，表達能力強。
屬服務業，提供客戶所需的保障。常需外出拜訪客戶，和各種層次不同的客戶接觸，挑戰性高。可拓展人脈，增加見聞。銷售無形產品，專業性高，產品會隨客戶成長而有不同需求。與人溝通能力強。
2．工作特性
老師
壽險行銷人員
晉升管道狹隘。工作時間固定。晚上是屬于自己的時間，可以自由運用。有固定寒暑假。私立學校一年一聘。
晉升管道透明，操之在己。工作時間自由支配。工作愈做愈順手，可有自己的時間。假期可自由排定。自己做老板，沒有聘任問題。
3．工作收入
老師
壽險行銷人員
各級私立學校不甚相同；任教科目、教學時數和年資都會影響收入；以中學教師為例，月平均收入介于800～1500之間。新進人員月薪500元左右。資深者月收入可達2500元左右。
有的公司提供底薪。以傭金為主要收入。有續期傭金，屬累計利益。增員獎金。資深者月收入可達萬元以上。
4．自我成長
老師
壽險行銷人員
有的學校提供在職進修，但是機會不多。多半需要自己時時充電，追求成功。看到學生的成長，會有成就感。
為協助從業人員更專業，公司會提供分階段的教育訓練、競賽、各種保險會議（高峰會議、MDRT等）可以激勵成長。幫助更多家庭享有保障，心靈上的滿足不言而喻。
5．行業前景
老師
壽險行銷人員
公認的鐵飯碗。各級學校增加，需要老師的數量也增加，就業機會多，但要具備教師資格較難。有的科別教師人數日趨飽和。
隨政府政策開放而蓬勃發展。大眾保險觀念逐漸成熟，市場發展空間大，就業前景佳。每個人都需隨人生階段加買保單，沒有市場飽和問題。
壽險行業與傳統事業的比較
壽險事業
傳統事業
創業資金
0
大
經驗
用時間買經驗
用金錢買經驗
經營時間
彈性大、自由
固定、比員工時間長
助理
親友幫忙容易
親友插手難
員工
志同道合
勞資對立
經營條件
有成功途徑可循
從頭開始、自我摸索
困難度
意愿問題（愿意不愿意）
客觀因素多（天時、地利、員工）
同行
相助
相忌
失敗率
0（只有放棄、沒有失敗）
大
客戶
可選擇、不賒帳、介紹其他客戶容易
賒帳、退貨問題多
商品
無形（免訂貨、送貨、屯貨、退貨）
有形（生意好缺貨、生意不好屯貨）
開分店
簡單、容易、迅速
難、投資風險大
重復消費
依客戶成長而成長
無、若有則利潤低
社會功能
減少社會問題、是慈善事業
少
束縛
愈成功愈自由（有錢有閑）
生意愈大愈忙碌
壽險事業與上班族的比較
壽險事業
上班族
上班時間
彈性大、自由
朝九晚五（由公司決定）
工作環境
佳
公司給予
升遷
掌握在自己的手里
看主管臉色
退休
自定
依公司規定
市場
無限大
特定市場
景氣
不受影響
有被裁員或炒魷魚之慮
收入
一分耕耘一分收獲
固定
年終獎金
自定
依公司營業狀況而定
條件
韌性、悟性是關健
受年齡、學歷、性別、經歷之限
能力
可超越主管
老板怕您能力比他強，可能被埋沒
忙
為自己而忙
不知為誰而忙
前途
掌握在自己手里
難以想象、須懂得巴結
自我理想
敢夢、敢想、敢要且做得到
無
平等點
立足點平等
須背景、人事關系
成就感
可預期、可感受
無法預期、感受
提攜后進
大量提供機會
無
使命感
服務人群、服務社會
服務公司
擇業前請您想一想……
1．有哪一個行業使你在短期內每月掙到1萬、2萬？年收入能達到10萬、20萬？而不需要任何本錢？也不用承擔任何風險？
2．有哪一個行業使你在三年內接受完整的訓練，使您的能力不斷提高？
3．有哪一個行業使你的工作時間可以自行掌握？
4．有哪個行業使你的收入一年一年累計增加？
5．有哪個行業使你不用擔心企業倒閉或沒了市場？
6．有哪個行業使你只要努力，收入就一定會增加？
7．有哪個行業使你的晉升完全靠自己的努力和能力，不靠任何背景？
8．有哪個行業使你在一兩年之內（甚至半年、三年），就能領導三十人、五十人，與你共事，共創你的事業？
9．有哪個行業可以培養你成為領袖人物？
10．有哪個行業可以使你接觸到社會各個層面的人員，快速拓展人濟關系，和良好的社會地位？
11．社會著名的管理大師彼得·杜拉克先生說（《管理是金》）：“在未來的幾年后，擔任企業高層領導的人士將是現在的營銷人員。”
12．目前，我們這個社會保險的占有率還沒有達到10％，市場的保險目前還是成長階段，還沒有很多人注意到這點，現在從事正是時候。
13．中國的社會結構落后日、美、歐三十年，目前先進國家的人壽保險已相當發達，因此，我們可以預計中國保險市場的發展潛力是相當巨大的。
14．目前，中國面臨市場經濟，掙錢必須找沒人愿意干的行業。
15．根據國家金融專家1999年的統計，未來5～10年，人壽保險是最熱門的行業。有人說，人壽保險要看人家的臉色。請問：哪一個行業不需要看人家的臉色呢？
16．有哪個行業可以使你按照自己的計劃成長而不受別人的限制？
17．有哪個行業可以使你接觸到各層面的人物，快速擴充自己的人際關系面，以建立良好的社會地位？
18．有哪個行業可以使你去幫助社會各層面的人。如果他們有困難你就會出現，如同積陰德的慈善事業？
