談到拆遷，大家最關心的就是拆遷補償問題，畢竟房屋被拆后，拆遷補償關乎日后的生活水平。雖然每次拆遷都會公布拆遷補償安置方案，對于拆遷補償會制定標準，可是拆遷補償并非板上釘釘，拆遷補償款的多少很大程度上取決于談判的技巧。下面小編為大家整理了一下老百姓談判時應當如何掌握主動權，占領談判席的有利地位。
一、準備階段
既然是談判，就是雙方心理與智力的交鋒，所以在正式談判開始前，做好準備工作，對談判結果而言可謂至關重要。
1、收集情報，增強信心
收集好對方談判人員的個人情況，包括他們的職務、背景、性格、辦事風格等等信息，同時還要了解此次拆遷的目的是什么，是修橋修路等基礎性設施還是進行商業開發，是修建公園還是學校擴建。可以讓我們對交鋒對象有個初步了解，做到胸有成竹，談判時不會掉入對方的套路，增加談判實力和信心。
2、找準目標，合理定位
談判桌上的雙方在談判開始之前都會有一個預期目標和底線，所以預期目標和底線的確定是一項最基本的準備工作，但難度也是最大。如果要求過高，脫離實際，必將適得其反;而要求過低，又要擔心吃虧日后追悔莫及。所以熟悉拆遷法律和房屋評估知識，對于目標和底線的設立至關重要，往期的文章已經進行了詳細全面的講解，所以小編在此不再贅述，只用一句話總結：拆遷補償不得降低百姓生活標準。
3、抱團談判，選舉代表
拆遷戶一起抱團談判，表達對拆遷補償標準的不滿意，效果會比自己談判好很多，所謂“人多力量大”，真正談判之時不可能所有人都去，所以選舉代表是最好的選擇。而談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質。所以抱團談判時選舉一位合格的談判者，除了了解豐富的拆遷知識外，還應具備自信心、果斷力等心理狀態至關重要。
二、談判階段
談判時的雙方，為的是一個目標——達成協議，可雙方的立場卻是對立的，所以整個談判過程必然是你退我進、敵攻我防的一場斗智斗勇。而這個階段的戰況如何直接導致了談判結果，所以一定要重視。
1、多聽少說，勤判斷
因為談判中主動權的占據是多么的重要毋庸置疑，所以盡量少說，不要暴露自己的底線，要多聽，聽對方打算怎么補償你們，誘導對方多說、細地說。在沒有拿到很好的談判籌碼之前，千萬不要把自己的價報給了對方，話一出口，你已經輸了一半，因為拆遷方已經知道了你的底線。作為被拆遷人，一定要多聽少說，冷靜地判斷其用意并沉著應對。關于征收補償的報價一定要掌握時機和火候，必須選擇一個合適的時機才能報價，否則，價格報高、報低都會很被動。
2、把握拆遷方的心理
當拆遷是為了商業利益的時，開發商會和政府有著多重糾葛，商人的原則多講究的是利益和效率，所以他們為了被拆遷人早日簽訂協議，完成拆遷盡快開發，大多不愿作過多糾纏，只要是在非原則性問題上，大多會有退步的余地。這個時候就要看被拆遷人是否愿意讓步，掌握好談判的節奏以及流程，張弛有度、靈活把控。
3、先定性，再細化
談判雙方對補償價格的心理預期差距大，是很常見的，也是談判的空間和必要，但有時候雙方對一些原則性問題的定性存在根本分歧，比如房屋的性質，是住宅還是商鋪;房屋是否是違建;補償標準到底是按集體土地還是國有土地的標準進行;如果這些原則性問題的定性得不到解決，那么談判的必要也減損很多，補償細節更是沒有任何意義。
三、談判后，落實紙面定終局
談判后如果取得一定成果，雙方達成了一定程度上的合意，千萬不能只停留在言語，一定要落實到紙面上。因為在談判階段不論對方說什么，做出了什么樣的承諾，若沒有有力的證據證明，那么談判的成果就無法得以保障，到頭來還是竹籃打水，費時費力。
拆遷補償的談判，雙方都想獲得最大的利益，語言就是談判的媒介傳遞著各自的思想，因此在談判過程中，正確地運用談判的技巧對談判的勝敗有著關鍵性作用，希望今天的總結對大家可以有所幫助。
（來源：北大法寶律所實務數據庫 作者：北京京平律師事務所 侯孔燕）
