8153054萬短信！ 如果不是親身感受，絕對沒有人會相信僅憑三個小女孩能夠賺取如此多的短信，她們的魅力已經不遜于任何一線明星，而帶來的社會效益和經濟效益更讓人無法忽略，它的意義早已超過了一個娛樂節目的本身。很多人在總結超女火爆的經驗后，湖南衛視、天娛公司先后被認為是超女火爆的幕后高手，但昨日身為超女短信合作商的公共關系部總監張浩音向記 者透露，其實超女能火到今天的這個程度，很大程度上歸功于“蒙牛”液體奶市場總監孫雋，他才是真正的幕后高手，這儼然是一次商業與娛樂結合的經典案例。 從被動到主動的轉變 很多人都認為是超級女聲帶動了蒙牛乳品的銷量，其實事實恰恰相反。如果沒有蒙牛，或許超級女聲不會有今日的火爆。據張浩音介紹，蒙牛冠名“超級女聲”只用了不到2000萬，但是依靠蒙牛在各地的銷售網絡，超女成功地通往了一條農村保衛城市的道路。而站在蒙牛背后的推手，就是經理人孫雋。2004年6月孫雋加入蒙牛，出任液體奶市場總監，偶然的一次機會，他在飛機上看到《新周刊》雜志做了一個關于超女的專題，那個時候，超女遠沒有今天的火爆，就是冠軍安又琪的短信投票也不到20萬，但是，“超女”在電視上整整59個小時的直播，幾百個小時的重播，讓他看到了商機。于是，孫雋開始和 湖南衛視接觸。開始該臺臺長歐陽常林并不太看好蒙牛，態度也稍顯傲慢，但接下來的計劃卻讓他驚呆了。“蒙牛花一元給湖南衛視，還會花10元去擴大市場；不單是簡單地冠名，而是要用自己的能力，將超女打造成中國最好的娛樂節目，蒙牛還會發動全中國幾百個經銷商，幾千個分銷商，幾萬個業務員在幾十萬個網點對幾億名消費者做宣傳。”聽到這里，歐陽常林忽然站了起來，說：“除了湖南衛視不能叫蒙牛臺，所有的資源都可以給你，我們一定全力來支持這個活動。” 1.5億換來25億的銷售量 蒙牛沒有失信，為了打好超女這一仗，他們果真動用了巨大的人力和物力，僅海報就印刷了1億張在各個賽區散發，同時，蒙牛過億的乳酸飲品包裝盒上，也都打上了超女的形象廣告。另外，在超女今年剛開始啟動的時候，蒙牛還在全國做了300場“超女迷你歌會”，通過這些歌會在各地將超女的知名度打出去，調動各地追捧超女的氣氛，而且，他們還在各賽區征集50個幸運者，免費送他們去分賽區總決賽。一個企業如此地不遺余力為超女鼓噪，用張浩音的話說，“超女不紅才怪呢。”當然，伴隨著超女的走紅，蒙牛也是財源滾滾，從去年的7億銷量一下子提高到25億，而花在超女身上的錢，冠名費、人工費等等，所有加起來不到1.5億，160%的高回報率讓蒙牛體驗到娛樂帶來的金錢享受。當然湖南衛視也并不吃虧，上千萬的短信收入、無法統計的廣告收入及超過新聞聯播的收視率讓湖南臺樂此不疲。 唱區選擇有說道 今年的超女全國有五大賽區，分別為廣州、鄭州、成都、杭州、長沙。全國那么多城市，超女為什么惟獨看中了這五個，而北京、上海等娛樂重鎮卻不見蹤影。說起來，這又是經濟杠桿在背后發生作用，因為蒙牛一直走中小城市路線，而這幾個城市恰恰是廠家最重視的消費群所在地。不僅地區選擇有說道，就連各個賽區開賽的順序也是有講究的，整個賽事都會安排在酸酸乳銷售的旺季。大家都還記得，廣州賽區是全國最先開賽的地方，而這正是因為3、4月份，只有廣州賽區氣溫最高，而酸酸乳正是暖季節飲品，而接下來也基本是按照當地氣溫及產品銷售計劃來選擇比賽先后順序的
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