抖音在搶占移動互聯網流量的半壁江山后開始涉及電商鄰域，而且勢頭迅猛，無法抵擋，包括與阿里的合作，可以說抖音在電商，流量變現的道路上順風順水。
抖音帶貨的變局：
2019年雙11后，抖音帶貨進入了另外一種玩法，以下是我個人看法，主要是3點
1、之前抖音帶貨是櫥窗直跳淘內抖音內部新增落地頁聚合了，類似短視頻和推薦商品分流了一大部分流量，實測這個頁面的分流損耗大于40%；
2、加上抖加投放內容審核尺度變嚴格，對于混剪搬運低質量內容玩法增加了素材加工人力成本，一定程度上提高門檻；
3、抖加的玩家跟進速度還有商品迭代復刻周期縮短很多，看好物榜的變動更能直觀感受到。
總結起來，優質內容種草號影響不大，dou+淘客行業進入洗牌會篩掉很大一批玩家。
抖音帶貨的現狀：
雙十一之前，抖音帶貨變化還沒這么大，跨年前啄木鳥行動大封殺涼了點，封了我們幾百個號，養生茶現在商家端只剩仁和了，同仁堂、白云山基本退出比賽，抖音散戶淘客大部分也在逃離，轉戰火山快手，這兩個平臺我們9月份就在玩了，散戶難得搞出大波浪，所以過去了也沒肥肉吃，目前情況總結就是抖音帶貨撿錢的時代（發視頻就是錢）已經過去了，我們要開始努力（一天封號幾十個）掙錢了~
抖音后續還會繼續管控這樣的號和內容的。微博兩年多前也管控過，有快錢就賺的時代過去了，搬運摸索那么多流程，可能一夜就灰飛煙滅，抖音目前只能管控混剪，因為之前混剪太容易了，只要抖音看看阿里媽媽數據，現在這幫淘客吃到甜頭后已經升級成實拍內容視頻矩陣了，混剪是圖片和視頻分析的風控，抖音肯定會管控，這些操盤的手法也肯定會升級，對抗式運營一直會持續。
抖音帶貨的未來：
所以很多人想入局抖音帶貨的內容玩家，我就給出幾點建議供你們參考：
1、專心做原創的帶貨內容；
2、做真人出鏡，打造自己的IP；
3、做垂直類目的抖音賬號，不要什么類型的產品都拍；
4、每天加大視頻拍攝的數量，盡量一天多發幾條視頻；
5、到1萬粉絲以上，開始直播，堅持2個月直播。
我的抖音沒有5000粉絲帶貨能爆單嗎?抖音粉絲不多怎么才能月入20萬?短視頻帶貨到底怎么玩?
如果有人問我：
“普通人通過短視頻變現，最簡單、最快的方法是什么?”
我會毫不猶豫的告訴你：
“短視頻帶貨!”
為什么這么說?因為經過三個月的實操，我們發現了短視頻變現最簡單、最直接、最快，同時變現最瘋狂的方法——短視頻帶貨。
1、一條短視頻傭金收益20萬短視頻帶貨到底有多厲害?
不管是快手還是抖音，種草帶貨號遍地都是。
種草的形式有很多種，包括好物推薦、測評、開箱、書單、直播、情景劇等等，除了情景劇，其他類型的帶貨視頻一般都是簡單粗暴，直接展示產品特性，幫助消費者快速做出購買決策。以下面這個視頻為例：
這個視頻是8月份開始做矩陣帶貨賬號時，測試視頻中較為簡單的一個視頻。發布該視頻的是一個運營僅兩周的新賬號，粉絲甚至不足5000人。
但是，截止至9月9日，通過這款商品帶來的淘客預估傭金收益已經突破20萬 。
如果你需要抖音課程，可以私信資料兩個字就可以了
仔細看，這個視頻很普通，沒有真人出鏡，沒有劇情，只有簡單的文案，甚至連配音都沒有……要說最大的亮點是什么，除了文案，就是BGM了。
簡單分析一下這個視頻帶貨的原因。首先是選品，符合以下短視頻帶貨的5大要求：
1.價格在100元以內
通過數據分析和大量的帶貨視頻測試，我們發現在抖音好物榜上的商品，66%的商品價格都是低于100元，其中10~50元之間的商品數量最多。
可見百元以下的商品對用戶來說決策成本較低，更容易被種草，完成購買。
2.優惠力度大
視頻中的這個產品天貓原價68元，領券僅需28元，買一送一。40元的大額優惠券，讓不少用戶有撿到便宜的感覺。
同時也會讓用戶覺得這個產品不是本身就便宜廉價，是在做活動才有這個價格。給用戶一種買到就是賺錢、買到就是省錢的錯覺。
3.剛需
從抖音618的帶貨數據來看，美妝、服裝、生活日用品等占比較多，也進一步證明了用戶對剛需產品的需求。抖音上粉絲群體年齡結構偏低，女性用戶比重更大，這意味著：剛需、利用率高的產品更受歡迎。
其次是視頻呈現。其實這個視頻乍一看沒有什么亮點，但是文案思路也就是視頻腳本比較清晰，和寫文章一樣，一篇文章只表達一個主旨。同樣的，一個視頻，為了提高完播率，在時間有限之內只表達產品最突出的一個亮點——美白。
視頻首先點明目標人群“黃皮、黑皮妹紙千萬不要看”之后，精準的點明產品功效——美白，最后來一句：閨蜜強烈種草的愛用好物。
管是抖音還是快手，類似這樣的帶貨視頻和賬號還有很多，看起來普普通通、平淡無奇的種草視頻，為什么能夠點贊幾萬、十幾萬、幾十萬?
看起來價格便宜，只要幾十元甚至是幾元的商品，為什么能夠帶來幾萬、幾十萬的傭金收益?
2、為什么說帶貨是普通人通過短視頻變現最簡單、最直接的方式?
從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關聯淘寶，購物車、自營店鋪等功能，逐步引導創作者們利用視頻或直播進行電商變現。
相比其他變現方式，種草號的優勢在于：變現速度更快、變現路徑更短、操作門檻更低。
種草號視頻制作簡單，剪輯要求極低、達人要求極低，且易批量化復制生產。
所以，自從抖音開通櫥窗功能之后，因為其門檻低、無需投入太多的資金就可以操作，成為許多新手小白的首選。
但同時，我們也發現，很多人玩抖音，是因為一時興起，看到別人火了、賺錢了，一時心動就玩起了短視頻帶貨。
但是，對自己的賬號沒有任何規劃，對抖音購物車的玩法也不了解;完全憑感覺在做，這樣的結果就是，視頻播放量少的可憐，更別提收益了。
1、@芝華仕頭等艙
抖音ID：芝華仕頭等艙 ，關鍵詞：帶貨、搞笑
標題：#躺贏2019 你小時候有沒有感受過這種被支配的恐懼呢？
推薦理由：視頻為某沙發按摩椅品牌所做的帶貨視頻，設計了一個爸爸通過各種蛛絲馬跡識破兒子謊言的搞笑劇情，并突出了該按摩椅的功效，如給手機充電、使用舒適、自動調節等，展示效果好。劇情設置了充分懸念，觀眾和人物一起推理；主題引起很多人的童年回憶。
2、@十點半浪漫商店
抖音ID：1959622306，關鍵詞：情感、劇情、網紅
標題：有沒有一個人，愿意保護你內心最柔軟的部分？
推薦理由：該賬號發布的第一條視頻，因采取了“網紅+優質劇情”形式，單條視頻點贊已超百萬。設計了一家婚紗店，圍繞該婚紗店顧客之間的故事展開；邀請了抖音紅人“七舅腦爺”作為主角，演繹了一個情侶間互相體貼的愛情故事，故事新穎，非常溫暖感人；優質故事+網紅號召力使視頻爆火。
3、@我游了個戲
抖音ID：1002488550，關鍵詞：搞笑、廣告
標題：#傳奇廣告你來拍 成龍大哥不要再沉迷游戲了！
推薦理由：成龍最近代言了某款傳奇游戲，抖音上出現了“成龍你為什么在做傳奇代言”的搞笑玩法，游戲官方趁熱度在抖音開展了#傳奇廣告你來拍#的挑戰賽，玩法為剪輯成龍廣告鏡頭+自己表演片段，組成完整連貫的段子，一時間參與人數非常多，起到了很好的宣傳廣告效果。對話流暢，又巧妙宣傳了自身游戲賬號的定位。
4、@試試舅試試
抖音ID：1690263620，關鍵詞：搞笑
標題：超能力糖之瞬間移動篇！Ps：大家知道試試舅最后一次吶喊為什么召喚不到超能力嗎？
推薦理由：搞笑題材的系列化視頻，男主獲得了一種吃了可以擁有超能力的糖果，吃過之后根據不同超能力引發不同的事件；本視頻中男主獲得了瞬移的能力，通過特效表現這個能力給男主帶來了非常搞笑的體驗。該創意主題可以延伸出多種題材事件，可發散性強。
5、@水熊鮮生
抖音ID：水熊鮮生，關鍵詞：搞笑、帶貨
標題：起飛了！抖音上第一個敢吃整顆草莓的男人！！
推薦理由：視頻為某水果商家拍攝的帶貨視頻，借用了最近抖音上很火的“夫妻分草莓”梗，原版視頻里，一顆大草莓被老婆吃大部分，草莓尾巴留給老公吃；本視頻中，老婆將大顆草莓懟在老公臉上，非常“反套路”；同時大量展示了自家草莓產品的質量優質，并在評論給出購買鏈接，帶貨效果好。
問題一：網紅+明星的直播帶貨模式為什么會興起？
其實這兩者就如同廣告的品牌認知和促銷這兩種導向，明星為品牌代言，能夠引起情感上的共鳴網紅是導購，幫助消費者去深入了解對比產品，情感偏感性與記憶，導購偏理性和計算，這兩者對于商品的作用是在“價”與“量”這兩個方面上，將品牌的價值建立起來的本質就是讓用戶去熟知并創造出品牌的溢價，這樣產品的自然提價也不會對銷量的損害有很大影響。
品牌的建設分為四個階段：品牌知名、認知、聯想、忠誠。一個成功的品牌知名度是肯定要具備的，然后就是對內涵以及個性要有充分了解，了解帶來的共鳴是正面積極的，最后使用并認可產品之后，再次購買成為忠實消費者。
明星本身沒有出眾的表達能力，帶貨的成交量也許會不如網紅，所以網紅+明星的模式對于帶貨來說會有利一些。
問題二：直播帶貨優于電視購物？
直播帶貨和電視購物解決的是不一樣的問題，并且電視購物基本沒有私流量，超市是傳統的網絡購物模式，用戶自己在購物頁面觀看信息自己選擇，然后加入購物車并結賬交易的一個過程。
網紅直播帶貨和線下導購的區別在于主權在哪邊，用戶在看網紅直播帶貨時沒有壓力和緊迫感，經過視頻面對面交流，消除了線下面對面的尷尬，用戶在整個觀看和選擇過程中占主導地位，信任感更容易建立。
問題三：商家為什么需要網紅直播帶貨？
如同是魚缸為魚提供了生存的條件。直播能夠更直觀的展現商品，直播帶貨除了帶貨，本質上直播的形勢會消耗用戶大量的時間。既然是消磨時間，那么就必須足夠有趣。有趣的人和內容是網紅直播帶貨商業模式可持續的基礎。這就解釋了為什么商家明明可以將最優惠的折扣直接放在流量平臺上吸引買家，卻還是選擇與網紅合作。
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