什么樣的人才叫會(huì)說話呢？或許你只知其一，不知其二。不管是工作還是生活，其實(shí)很多時(shí)候我們都管不住自己的嘴巴，覺得好口才就是能滔滔不絕的說話，其實(shí)話越多的人越?jīng)]有心機(jī)。
相信大家都遇到過這么一種場景，在與人聊天的時(shí)候，最害怕的就是沉默。因?yàn)楹芏嗳擞羞@樣的擔(dān)憂，害怕沉默出現(xiàn)冷場，尤其是在商業(yè)談判，工作匯報(bào)這樣的場合中。其實(shí)沉默是不可避免的，即便你不愿意沉默，但是沉默還是會(huì)出現(xiàn)，尷尬是必不可少的。
有人說想學(xué)會(huì)說話，首先是要學(xué)會(huì)沉默？是不是心頭會(huì)出現(xiàn)一個(gè)疑問，說話不是應(yīng)該舌燦蓮花，滔滔不絕嗎？是的，但是我們說的沉默是指短暫的沉默。
但是不妨回想一下，真正有效的溝通其實(shí)有兩種，一種是雙方找到了共同的話題開始實(shí)質(zhì)的溝通，第二種就是沉默反而更能讓交談變的有效。
適當(dāng)?shù)某聊梢詭椭覀兯伎迹芴岣邷贤ǖ膬r(jià)值。
一
在我們能接觸到的大部分書籍都在教你如何侃侃而談，說的好像人與人之間的溝通就是口水話堆砌起來的，就需要不斷的說話，不停的交談，似乎這才是說服的不二法門。
但是有時(shí)候面對(duì)陌生人，如果話說的太多，反而會(huì)人一種不沉穩(wěn)的感覺，甚至?xí)徽J(rèn)為是“話癆”，因?yàn)橛袃r(jià)值的話就那么多，如果不斷的編造話題和內(nèi)容，就會(huì)讓溝通變得的華而不實(shí)。真正的溝通高手的交談，往往會(huì)是一起飲茶，在沉默中進(jìn)行思維的碰撞。
沉默思考是為能讓頭腦靜思后說出有價(jià)值的觀點(diǎn)，所以我們這些普通人在與人溝通，尤其是在說服時(shí)候也不妨一試。反之東拉西扯，滔滔不絕反而會(huì)影響雙方有效的溝通，容易打斷雙方的思緒。
所以在溝通中，短暫的沉默并不可怕，只要在思考，讓交談變得有價(jià)值，自然就不會(huì)覺得尷尬。
二
我們知道古人里縱橫家是最會(huì)說話的。因?yàn)榭v橫家的職業(yè)就是為人出謀劃策，如何用口才讓別人接受自己的謀略才是重中之重。如果沒有好的口才，不能說服一個(gè)人接受縱橫家的謀略，縱橫家將無法達(dá)到自己的目的。
那么面對(duì)陌生人，到底應(yīng)該先說話還是先沉默呢？鬼谷子教誨弟子們，說話之前，必須要學(xué)會(huì)沉默，并且用了專有概念“闔”：闔而捭之，以求其利。意思是說用沉默的方法來讓對(duì)方吐露實(shí)情，繼而找到對(duì)我們有利的信息。
那么什么捭？什么是闔？捭闔的關(guān)系又是怎么樣的？根據(jù)《易經(jīng)·系辭》記載：闔戶謂之坤，辟戶謂之乾；一闔一辟謂之變，往來不窮謂之通。
所以捭就是說話、是天、是乾，是一。闔就是沉默、是地、是坤是二。所以鬼谷子說捭闔者，天地之道。
所以縱橫家其實(shí)是遵循坤道的。因?yàn)榭v橫家扮演的角色是門客，是謀士，是踐行臣道。因此縱橫家們一切言行都要從坤卦開始，比如鬼谷子說：善變者審知地勢，乃通于天。善變的縱橫家首先要知地勢，方能通于天道，是自下而上的行為。所以，縱橫家做人做事必須從闔開始，一以貫之才能獲得成功。
所以鬼谷子認(rèn)為在談判時(shí)，首先就需要學(xué)會(huì)沉默，借以讓對(duì)方吐露更多的實(shí)情。注意，千萬不要只把重點(diǎn)放在說話上，因?yàn)槌聊彩且环N談判最有利的武器。
三
當(dāng)然我們不是講古典哲學(xué)，而是要說具體方法。那么具體怎么用呢？鬼谷子說：人言者，動(dòng)也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。
意思是說，在談判的時(shí)候，先不要說話，讓對(duì)方說話，分析別人說的話，找到對(duì)方的立場，知道別人說話的目的，然后才能開口說話。這其實(shí)是一種算計(jì)。
鬼谷子告訴我們做人要能管住自己的嘴，用心計(jì)去算計(jì)。
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