創業融資的五大誤區
余勝海/文
籌資的過程對于創業者來講，實質上就是推銷你的公司，推銷你的產品和你的夢想的過程。成功的創業者之所以會成功，一個重要的原因就是他懂得怎樣向經驗最豐富的投資商推銷他的第一商品———初創的企業，從而獲得資金的支持。但創業企業籌集風險投資的過程的確是艱難的。一般來說，風險投資公司一年要聽數百位企業家闡述他們的創業計劃，可最后投資的企業不足約見的1％。因此，做好準備，把握機會、主動爭取相當重要。
但是由于許多人都是初次創業，除了面臨社會經驗、管理能力等方面的不足外，在創業融資方面常常走入誤區，最終使自己的努力功敗垂成。當前的融資誤區主要表現在以下五個方面：
誤區一：缺乏資金規劃和融資準備
企業融資是企業發展過程中的關鍵環節，創業企業要獲得快速發展，必須要有清晰的發展戰略，并要從里到外營造一個資金愿意流入該企業、能夠流入該企業的經營格局。不少民營企業在發展過程中把企業融資當作一個短期行為來看待，希望突擊拿款或突擊融資，而實際上成功的機會很少。
提醒：缺乏融資準備最典型的表現是多數創業者對資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進行融資，往往效果不佳。
其實，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此創業企業在正常經營時就應該考慮融資策略，并要和提供資金方建立廣泛聯系。融資前，還應該先將企業梳理一遍，做好相應的準備。融資時，能夠把企業及公司業務清晰地展示在投資者面前，讓融資者看到給你融資后“逐利”的可能性和現實性，他們才會放心。
誤區二：缺少必要的融資知識
很多創業者有很強的融資意愿，但缺少相應的融資知識。真正理解融資的人很少，很多融資者總希望托人打個電話，找個熟人，寫個商業計劃書，就能把錢貸到手。而不注重用心去研究融資知識。他們往往把融資簡單化、隨意化了。由于缺乏必要的融資知識，融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權融資外，租賃、擔保、合作、購并及無形資產輸出和轉讓等方式都可以達到融資目的。自己把寬泛的融資范圍搞窄了。
提醒：其實，企業融資是非常專業的，需要有豐富的融資經驗，廣泛的融資渠道，對資本市場和投資人要有充分的認識和了解，還要有很強的專業策劃能力及解決融資過程中遇到的各種現實問題的運作能力。因此，融資企業必須加強融資知識的學習理解。還可以聘請融資顧問，從培育和鑄造企業資金鏈的高度，幫助企業打造企業發展的資金支撐！
誤區三、因缺乏資金，選擇了一些“管得太嚴”或急功近利的的風險資金。
創業、融資，選擇風險投資和投資人的確是要慎重考慮的。如果選擇了一些急功近利的、以“套現”為終極目標的風險資金，對企業的成長壯大有百害而無一利。而且，投資、融資本來就是一個雙向選擇的過程，創業者也絕不能因為財務上暫時的緊張而無形之中讓自己處于一個弱者的地位。
對于創業者而言，尤其是創業初期，“管得太嚴”的投資者似乎更要警惕。因為這種類型的投資者往往帶有很強的功利心，甚至有“賺一把就跑”的心理。這無疑對企業初創企業的發展會帶來很大的制約和風險。無論如何，盡管狼有狼的本性，有追逐利潤的本能，我們還是要盡可能挑選那些真正把創業投資當作事業來做的“狼”，而不是那些“丟了錢就走人”的“狼”。
阿里巴巴誕生不久，便吸引了風險投資家的目光。風險資本是互聯網神話的締造者之一，無數的.com橫空出世的背后，都閃耀著風險投資的光輝。風險投資家把目光投向互聯網，因為網絡將帶來人類生活方式的又一次革命，因為網絡蘊藏著無限的商業機會。而互聯網創業者倚重風險投資家，只為好風憑借力，送我上青云。風險資本的雄厚財力，豐富的管理經驗，給初出茅廬的知本家插上了成功的翅膀。馬云理想中的合作伙伴是一些愿意與阿里巴巴共同成長的公司。
第一個來找馬云合作的是一個民營企業的老板，浙江本地的一個企業老板。那個老板開門見山：“馬云，我給你100萬，你給我每年10%的利潤就行，也就是說明年這個時候你給我110萬，怎么樣？”馬云回答：“您真是比銀行還黑，這110萬我不要！”
提醒：實際上，在馬云的融資思維的詞典中，從來就沒有“有奶就是娘”這幾個字。即使是彈盡糧絕的危機時刻，也不能喪失一個創業者、企業家應有的尊嚴。馬云拒絕38家投資商的故事，給了所有創業者一個啟示：創業者的前途，企業家的命運，永遠掌握在自己的手中，而不是“資本家”的口袋中。但是，如果錯選了一個唯利是圖的“資本家”，就有可能毀掉一個優秀的企業。
誤區四：給小錢讓大股份，賤賣自己的技術或創意。
許多創業者急于得到啟動或周轉資金，往往在融資時急于求成。給小錢讓大股份，輕易地賤賣技術或創意，“只要能獲得啟動資金就行”。但在公司運營一段時間后，才感悟到當初的技術賣便宜了。開始對當初的投資協議不滿，這時，有的人又會輕率地提出毀約。這樣做的后果都是很不好的，只會使我們在資本市場上失去商業信譽。
提醒：在企業不值錢時大家都不會太在意個人股份的多少。可以一旦企業發展壯大了股份值錢了每一個人都會很在意。如果前期股份設置不合理后期會后患無窮。這樣的案例太多了，遠的有原愛多老總胡志標入獄事件（不熟悉的朋友可以baidu一下，我覺得這個案例對于創業股東間如何分配股份很有借鑒價值），近的有娃哈哈與達能鬧騰的事件，歸根到底就在于前期股份分配不合理。前期股份分配不合理就是一個定時炸彈，公司發展越迅猛炸彈的殺傷力會越大。
誤區五：燒別人的錢圓自己的夢
這種對風險投資不負責任使用的情況，相當普遍地存在著，在當前的網絡融資中表現得最為明顯和突出。
創業不僅是創業者實現理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創業者和投資者是一個事物的兩個方面，只有通過企業這個載體發展的過程，才能達到雙贏的目標。
提醒：用自己的錢（尤其是用自己辛苦賺來的錢）和用別人的錢心態完全是不一樣的。拿別人的錢來做實驗，好像是自己揀了一個大便宜，但其實是損失了更多。拿別人錢做實驗的人，會偏離一個創業者所必需的踏實謹慎的軌道，會比較容易像一個賭徒一樣草率的做各種決策。可以想象賭的代價必定是失敗。雖然沒有損失自己的錢，但是損失了自己的時間，損失了自己在投資圈中的口碑，更可怕的是很有可能會滋長自己不務實浮于表面的惡習。大家看一則媒體報道：“據消息人士稱，投資方架空高燃的原因是對MYsee在初期投資的花費很不滿意。據稱，去年9月來自極光創投的200萬人民幣投資，其中100多萬花費在辦公室裝修上，引起了投資方的很大不滿。”，這個高燃（創業明星）我想大家都知道。如果這個報道是真的話那么他就是屬于典型的對風險投資不負責的人，是創業者中的反面典型而不是明星。
每一輪融資中的投資者都將影響后續融資的可行性和價值評估。因此，對于尚處早期的創業公司來說，應引入一些真正有實力、能提供增值性服務、與創業者理念統一的投資者，哪怕這意味著暫時放棄一些眼前的利益。
作為公司的血脈，必不可少，因此融資問題對新創企業來說顯得尤為重要。大學生們要想憑借自己的技術或創意獲得應有回報，就必須解決好融資問題。針對上述幾個誤區，創業者在融資的過程中需要做好以下工作：
1、在制訂融資方案之前要準確評估自己的有形和無形資產的價值，千萬不要妄自菲薄，低估了自己的價值。網易公司經過多輪融資和上市，目前丁磊還擁有超過６０％的股份，這說明丁磊在每輪融資的過程中用了少量的股份就達到了自己的目標，是我們學習的榜樣。
提醒：前提是你的項目（當然還包括你的團隊）確實是一座金礦而不是一個垃圾堆，如果是后者即使你放棄你99％的股權也不會有人投，反之你即使只放出1％的股權也會很很多人追著你投。
2、融資過程中要做好融資方案的選擇。盡管國內的融資渠道還不是很健全，但方式比較多，主要是：（1）合資、合作、外資企業融資渠道；（2）銀行及金融機構貸款；（3）政府貸款；（4）風險投資；（5）發行債券；（6）發行股票；（7）轉讓經營權；（8）ＢＯＴ融資。多渠道的比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。通過上述途徑得到的發展資金可以分為兩類：資本金和債務資金。債務資金（如銀行貸款等）不會稀釋創業者股權，而且可以有效分擔創業者的投資風險，推薦優先使用。
提醒：記住，一個對自己項目有信心的人是不會輕易出讓自己的股份的。
3、如果采用出讓股權的方式進行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經營理念相近，其業務或能力能夠為投資項目提供渠道或指導的投資才能有效支撐企業的成長。目前的關鍵問題是，大學生很難找到融資對象，找到一個就像發現了救命稻草一樣，根本就沒有討價還價的余地，這樣的融資肯定會給后續工作帶來很多麻煩。出現這種問題的主要原因是信息不對稱，因此創業者一定要加強對融資市場的信息收集與整理，在掌握大量的情報資料的前提下做出最優的選擇。
4、創業不僅是實現理想的過程，更是使投資者（股東）的投資保值增值的過程。創業者和投資者是一個事物的兩個方面，大家只有通過企業這個載體才能達到雙贏的目標。“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題說到底是企業家的信用問題，懷抱這種思想的人不會成為一個成功的創業者。能為股東創造價值的企業家才能得到更多的融資機會和成長機會。因此創業者不僅要加強自身的技術能力，還需要具備企業家的道德風范。
提醒：金錢不是萬能，沒有金錢萬萬不能，大學生創業者只有解決好了融資問題，才能將自己的技術和創意轉化為贏利的工具，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地；拓寬融資渠道、對投資人負責才能使自己的企業茁壯成長。
創業者應首選零投資創業，其次選擇小投資創業（這樣可以通過家人親戚幫忙解決，我的第一筆資金就是借來的），最后，如果你有足夠的經濟背景或者有足夠強的推銷自己的能力，可以試著去做高投資的創業。最后，送大家一句話，對百分之九十九的人而言，如果沒有賺過10萬塊，那么很難賺到100萬。萬丈高樓平地起，先做做起點低來錢快的項目，會對以后做起點高來錢多的項目很有幫助。
