大家好，我是一名有著十多年經驗的營銷人。
一提到營銷，很多人都會以為這是市場和品牌部的人要關注和學習的事情，其他人不需要做產品達成交易的人是用不著的。但在我看來，生活中處處是營銷，每個人都跟營銷密切相關。
營銷就是人性。只要是跟人打交道，背后都有營銷思維在發揮作用。而想做好營銷工作，就更需要琢磨人性了。
什么意思？先講個我經歷過的真實故事。
我曾有個實習生，之前也在好幾家大公司實習過，后來跟著我的隊伍打過幾次硬仗，一下子顛覆了他對營銷的看法，于是對營銷迷得不得了。
他就向我求助，希望我從營銷的角度幫他分析下，如何把和女朋友不冷不熱的關系拉得更近一些。
我詳細地問了他女朋友的性格和他們一起常去的地方，隨后給了他一個建議：少去逛商場和看電影，多帶女朋友去做共同參與、心跳加速的運動，多去吃火鍋。如果非要看電影的話，不妨少看言情片，多看恐怖片。
他對此將信將疑，大半年后，他發來郵件表示感謝。按著我的建議做，他和女朋友關系果然進展神速，并感謝我教他從營銷的角度去剖析戀愛關系問題。你可能會問我為什么給出吃火鍋的建議，這里就涉及一個心理學知識，“心理歸因”。具體是怎么回事？歡迎聽第一節課的內容，“心理歸因：要想談戀愛成功，為什么要多去吃辣味火鍋？” 相信這節課的內容會幫助很多想要脫單的年輕人。
為什么營銷分析能應用到戀愛中去？因為營銷的本質和戀愛是相通的——避免被目標受眾拋棄，讓目標受眾積極接受你。所以，即便你不是營銷專業人士，最好還是學一些營銷的思維，不然找工作、談戀愛、升職加薪都會吃虧。
所以，你發現營銷里掌握主動權的是誰？是“目標受眾”，是人，正如戀愛中你苦苦追求的那個女孩子才是決定愛情成敗的關鍵一樣，目標受眾才真正決定你的營銷乃至企業經營成敗。這就意味著營銷是以“人性”為核心的，一切商業問題歸根到底是人的問題。
縱覽世界500強公司，你會發現50%以上的企業家都是做銷售或者營銷出身。
為什么？
因為營銷高手們琢磨人性，也更懂人性，更懂商業本質。
華為公司里流行的一句話說的很到位，“營銷的本質實際上是種莊稼，多種莊稼才有可能多打糧食。營銷相當于是種莊稼，銷售相當于是打糧食。一個企業如何多種莊稼是關鍵，不能因為短期現金流的壓力，只在打糧食上下功夫。一些外資企業的職業經理人開著聯合收割機打糧食，很快企業的資源就枯竭了。所以，我們真正要想的是如何種莊稼，也就是如何做市場營銷，而不僅僅是銷售。”
而要想成為真正的營銷高手，不是從科特勒的《營銷管理》開始讀，而是要從馬斯洛的《動機與人格》開始讀，也就是說僅僅熟悉營銷套路肯定是搞不定營銷的，核心是要熟悉人性。
例如追求用戶數的增長，收入的增長，利潤的增長等等，但如果拋開人性去談增長，以為借鑒微信上的幾篇長文章的套路就可以做好營銷，這種想法就天真得好像想把兒童玩具車開出F1賽車的速度來。外面看起來架子似乎有了，像模像樣，其實核心的發動機和動力系統卻沒有，把握不到動力系統的關鍵，最終只能是兒戲。
所以，相比那些更“有噱頭”，招數五花八門的課程，比如“20個能刷出10萬+的標題套路”，或者“讓你銷售翻10倍的8個絕招”，這門《學得會的營銷課》是一股“清流”。我教的不是“套路”，不是“皮毛”，而是背后的“底層邏輯”，是“硬核”課程。我和李叫獸、徐志斌、瑞幸咖啡的楊飛、阿里銷售冠軍賀學友這些大牛，喝咖啡開懷暢聊時，從來不會討論所謂的“套路”。相反，我們更多聊的是如何“拆解”套路，回歸本質，也就是這門課里講的底層邏輯。
在這個課程里，通過小小的十節課，我會用十個底層邏輯，幫你看清楚營銷的本質，幫你做好產品、工作和人生的營銷。
我自己就是用這十個底層邏輯做好了營銷，還把自己的經驗寫成了書——《輕營銷》，跟超超過上千位的企業家、創業者們上課交流。《輕營銷》自2014年首版以來，因為在書的封三留下了我個人的微信二維碼，所以不斷有各個公司的高管在閱讀后加上我，在此要特別感謝外交官箱包的一位總經理，他是第一個掃碼加我的朋友。
《輕營銷》至今已經更新了3版，內容已經增加了一倍多。這些內容不是憑空來的，而是我在過去五年中跑了中國三十多個城市，和上千企業家交流得來的。因為哲學的背景，我喜歡和企業家們就人性展開討論，即便我不能給他們在經營管理中遇到的難題現成答案，也可以啟發他們思考到新的維度。而我可以因此獲得企業家們獨門絕技的分享，這讓我獲益匪淺，我把這些智慧總結起來，再從人的行為原理角度重新熔煉為理論，更新到《輕營銷》里，有的主題專門拿出來成為文章發表在諸如《中歐商業評論》上。
所以，我非常高興接受即刻知識的邀請，把其中的精華部分做成音頻課分享給大家。
這門課分為10期，一期講一個底層邏輯。我會從營銷的起點，即如何正確理解用戶開始講起，然后講如何選品類，如何建立推廣品牌，講好故事。后邊，則會講到當下關注比較多的增長問題以及如何定價和達成銷售。
課程邏輯類似一次完整的飛行體驗。從“起飛準備”到“選跑道”，“造聲勢”，“跑起來”，直到最后“拿獎”。我希望拆解的這十個底層邏輯，可以幫你做好營銷。
如果本課程啟發你有更多關于人性的洞見，有更多可以被目標受眾積極接受的心得，想到了更多增長的路徑，歡迎留言和我交流互動，富有洞見性的人，無論你的背景如何，我們都會成為很好的朋友。
