我還是那句話：大的東西不清晰小的東西一定會亂“有道無術，術尚可求，有術無道，止于術”
好吧！閑話不扯太多了。開始正文了。今天分享的文章市場分析和選款！
主要分成2個部分
一，市場分析，為什么要去做市場分析，怎么去做市場的分析。。。。市場分析給你帶來的好處什么？（以下出現的圖片和表格都可以在群里面下載）
二，選款，如何去測款？怎么去看測款出來的數據？
一，（1）我們為什么要去做市場分析？
商場如戰場，在這里想借用這句話來概括這小節的宗旨：做到知彼知已，你方可能百戰不殆。那么，如何才能做到既“知彼”又“知已”這個問題，如果我們不是電商，是傳統的“實商”，那這不是一個簡單的問題，需要投入很多有人力丶物力丶錢力才能充分解決。很幸運的是，我們是電商，這個問題，也就不難求解了!為什么我可以很輕易的下這樣的定論呢在這里我可以先簡單說下我的理由：一方面，由電商及電子商務的優勢決定，你有沒思考過這樣一個問題：電子商務(線上)相比線下的核心優勢在哪里是資金，是品牌，是人才，是供應鏈我認為都不是(相反，這些都是電商的短板)，其實應該是數據可挖掘性和營銷的可精準性；另一方面，得益于大數據丶數據挖掘與數據分析的發展，各種工具的出現也幫助我們更快地挖掘數據中隱含的信息，接下來，我將使用“生意經”和淘寶指數。為如何選擇一個市場把把脈。
一，（1）1.對于下面我歸納為2種進軍淘寶的人：1.很多朋友在朋友的介紹下，或者身邊的人口中聽到了，這個誰誰誰做淘寶賺了多少錢，那個誰誰誰自己在淘寶上創業，而且效果還不錯！資金量又不大。而且網上還要那么多的代銷產品，完全可以自主選擇。2.有獨立品牌，還有獨立的產品線。想通過線下來拓展下自己公司的業績和業務。下面因為方便性：統一用男裝這個類目來做分析吧。任何的原理都一樣，大家只要學到我方法。任何類目都ok...原理一樣！！
二。怎么去做市場的分析？
需要工具：淘寶指數（www.shu.taobao.com) 生意經（http://c21.shengejing.com/index.php）貌似是30塊錢一個月，這個可以找自己的身邊朋友借。買一個任何類目的數據都可以采集的到！
1.大家都知道現在的淘寶越來越難做了，競爭越來越激烈了，中國網絡市場發展到現在階段已經沒有不存在競爭的空白市場了，只有相對的藍海沒有絕對的空白。所以選擇一個合適自己的類目和商圈是比不可少的事情。第一步：先打開生意經，點擊服飾，每一個類目的操作方式都是一樣的。
第二步：進入之后選擇子行業成交占比。
第三步，點進去之后你會看到在你選擇的時間段內各個男裝行業的銷售情況和競爭度！最好是選擇3個月的，因為時間長了，數據會更準確。。（需要自己計算）
經過統計及計算得出下圖
經過上圖的統計我們可以得出這幾個結論：1.牛仔褲的成交量，但是其高質量寶貝比較多，每個高質量寶貝所分的市場份額偏低，如果是淘寶店主，可以換其它的子類目。但是如果是自主品牌廠家生產牛仔褲的話，就應該慎重考慮在進行下一步分析。。看下面。。。2.在選擇商圈的時候必須考慮這幾個問題：選擇了這個類目之后你的資金鏈，產品鏈，團隊的專業性是否跟不上。3.很多人在選擇商圈的時候，就看哪個類目的成交大，就會一股勁的扎進去了，結果弄的自己傷痕累累~~~ 4.銷售額最大的是羽絨服類目了，其高質量寶貝平均分的銷售額也僅次于皮衣之后，但是此類目是不是說最好了。我看不一定。如果讓我選擇羽絨褲，西服套裝，毛呢大衣....為什么這樣說了：第一，羽絨服是大家都熟悉的類目，到了第二年肯定有一堆人扎進去，我如果沒有絕對的實力的話，我肯定不會扎進去。因為其風險太大。大家在看一個細分下來的圖：：一目了然~~驚喜吧~
現在如果你已經知道你自己選擇的子類目了，到了這里，并不是我就可以沖了。你還得繼續往下挖掘。。看看他們到底成交的那些屬性！！然后在做一個精細的分析！！肯定會發現很多跌爆你眼球的東西，讓我們接著往下看。我在聲明在：不管你是獨立品牌還是自己找產品代理，下面這個是通用的。。如果是獨立品牌，有自己的估計的產品鏈，下面分享的對你來說就重要了。。。
受群里面的小伙伴要求，我就用羽絨褲這個子類目來做接下來的細分吧~讓我們看看到底這個子類目是不是真的這個牛。到底是哪些方面牛了。
最終最低競爭的情況，而且相對來說回報率最好的就集中在了三冠店鋪了。。。通過這幅圖可以這樣說吧：任何信譽都是ok的，而且越往上走，所謂的回報率會越來越高，競爭會越來越小！小伙伴們~你們看懂了嗎？我們接著往下分析。
這個要分析的是整個市場的1月份的上下架時間表。我們繼續用表格深層次的分析。
下面估計是大家很喜歡的東西了。。定價的合理性。。看圖！
繼續導出數據分析。。看到這個圖看到的是150-200元是成交最大的價格區間，但是是不是最好的了？這個需要你下一步的分析。
接下來是讓人最為心動的屬性的這一塊了，對于后期的款式的市場份額起到決定性的因素。
為了節省時間這里面每一個屬性我就直接用WPS的表格形式表現出來了，只要你們知道入口和原理知道就行了。。這是整個羽絨褲的細分屬性市場分析。
我從這個分析之中得出了知道怎么去選款，怎么去定價。款式的細分屬性為：居家，滌綸含量95%，錦綸含量95%以上，風格屬性：時尚都市 褲型屬性：修身褲 款式品名：外穿/內穿 款式細節：爆款必須滿足：立體剪裁款，多口袋，輯明線裝飾.......形象款/利潤款：繡花，拼接款.... 棉含量：90%-95%為最佳.競爭相對少，但是不適合做大爆款 95%以上適合做爆款，但是其價格不好滿足 面料屬性：滌綸 填充物屬性：90%以上白鴨絨 圖案屬性：純色 細分風格：基礎大眾 消費群體：看店鋪的產品定位，中年及老年都可以 這就是我一個從來沒有接觸這個類目，對這個類目進行的數據分析，然后總結的市場份額！！ 根據思路的不同 選擇的屬性區間也不同：如果我要做300-400的爆款 其選款選屬性的思路又不一樣。。這部分基本上就寫的差不多了，綜合上面的因素去選合適的款吧。。
第二部分 如果去測款
經過上一輪的分析之后，可能你現在已經知道你要什么樣的東西了，但是你不是神，也不會一槍打中，需要的是經過精細化的篩選和計劃。有人問什么時候去測款最好了 現在就要用到淘寶指數這個工具了
經過淘寶指數的分析，在去年的時候8月中旬的時候 這個搜索就有隱約冒出來的節奏，征明什么了，征明人們已經開始關注了。。這個時候去測款是最好的。時間短，數據真實，見效快~！！
開始測款：必須準備幾個東西。
第一：直通車圖片一個款4張，可以模仿以往的爆款去經過做。做圖的思路可結合自己的產品和對目標市場的分析
這樣才是最精準的。第二：一個款準備200-300塊錢的推廣費用
第三：有資源或者粉絲的商家 可以發起老顧客選款投票。。
第四：鉆展素材2張（專為北方人群做，因為北方冷的，那邊關注度大）大概PPC在3毛錢左右..
好吧，那就開始了~~ 建議一個款刷個幾筆和評價了在上車，還是那句話，一天花個10幾塊錢，養2天，基本的大詞都上了9-10分，因為你是新品，分數特快，然后進過上車，最好是你的寶貝不要同時出現在一個時段，可2個寶貝出現。細分時間，開始投放吧！（建議定向北方區域）
鉆展落地頁面為測試新品落地頁。。定向一定要精準，定向位置：北方和上訴的直通車定向位置一帶.避免通投的產品。
大概經過一個周的測試：每天需要的是不斷的對數據進行分析和統計 主要管擦這幾個緯度：收藏，轉化，訪問時間，咨詢量。
前面刷了基礎銷量之后，建議不要刷了。。免得適得其反~！！
按照這樣一輪之后 從產品的選款-測款 基本就差不多了，好了 今天就分享到這里了， 后面的測款寫的有點草率，因為眼鏡和手實在是太疼了，后面有機會專門為這個測款寫個帖子吧。。。再見了！
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一，。建議看之前看下前面的三章！！天貓運營實操原創高級干貨（1）：讓你快速變成高級運營 http://bbs.paidai.com/topic/263162
二，天貓運營實操原創讓你快速變成高級運營（2）：（定位的那些事情）http://bbs.paidai.com/topic/264013
三，天貓運營實操原創高級干貨( 附加):無線端是怎么玩的？你都有做嗎？http://bbs.paidai.com/topic/264458
四，運營實操干貨 2個月700萬.附帶2000萬思維導圖 http://bbs.paidai.com/topic/226293（牛哥親自實操店鋪）
五，先搞清楚搜索的思路在去說你要流量 http://bbs.paidai.com/topic/262971
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