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引言

李嘉誠手下有個“打工皇帝”叫霍建寧，他至今拿著香港打工屆的1.88億港元最高年薪。到底是李嘉誠賺到錢了之后再給他這么多，還是李嘉誠首先敢于給？

企業家應把錢當成推動成功的工具。

很多企業家每天都在說企業做不大；很多創業者都在考慮怎樣把企業做得更好；也有很多普通人天天都想成為富人。而問題就在于，有窮人的思維的人永遠也成為不了更有錢的人。

窮爸爸思維下的三種模式

“先得后給”思維。

“你為我做多少事，我給你多少錢。”一般的小老板都是“你先要付出勞動，我才能給你工資”，但是要成為一個更大的企業家，就要有投資的眼光，要先給后得。小的企業把人搞得非常緊張，員工的層次也就比較低，但是大企業會先培訓員工，給付的薪酬也比較高。因為他認為你就是一個人才，他希望的員工是既掌握技術，又有忠誠度。

“我先給你投資，這樣你就會給公司帶來更大的回報。”擁有這種投資的理念很重要。比如，房地產是一個需要進行資源整合的行業，要把能夠找到土地的、會蓋房子的、會出錢的、會銷售的、會找公共關系的這些人組合在一起。項目成功的關鍵不是先得了以后再來分，而是大家先投資才能夠得這個錢。

世界上有兩種人，一種人叫做創造價值的人，另一種是專門做成本的人。但小老板天天在想如何找一個廉價的人，他在計較成本。

同樣，你愿不愿意花兩倍的薪水來引進人才？現實的狀態是工資給得高，員工流動率一定會低，這一定是正向的。你如果既想要低價又要想員工的能力強，還想員工不離職，世界上根本沒有這么好的事情。

在乎別人的利益。

曾經有一個企業家要做一個項目，我給他介紹了一個人，過了一段時間以后他說：“我不想用那個經理人了，他原來拿20萬元，現在問我要50萬元，這是在坑我。”然后我就問他：“你這個項目投了多少錢？”他說：“投資了8000萬元。”我說：“那你這帳還算不清楚嗎？你如果用了這個人，8000萬的投資就有了保障。現在你自己去摸索這個行業，等你摸熟了之后，兩三年也就過去了，那你8000萬元的投資保障就降低了。”所以不要計較別人要多少，而是算算自己需不需要。找不到人才的關鍵問題，就是總在算別人值不值，計較下屬得的太多。

曾經我遇到過一個老板，他給銷售部門定了一個銷售指標，超出行業報表10%就給所有的銷售人員獎勵5萬元，銷售部經理獎勵10萬元，負責銷售的副總獎30萬元。那年正好市場機會不錯，整個銷售部門干勁沖天，到了年終的時候一下子超過了他制定目標的70%。老板一想他們要拿那么多錢，就把人力資源部經理找過來重新設計考核，考核的唯一目的是就是扣錢。結果整個銷售團隊被打垮，第二年這個銷售隊伍就都走掉了。

這里面很重要的問題其實跟方案無關，是跟老板的心態思維有關。現代思維都是一種合作的思維，沒有合作就沒有人才。一手是資本，一手是知本，你只有讓大家能夠拿到錢，才能得到一份很好的事業。

跟下屬搶功。

很多老板天天說沒有人才，其實他忘了所有人的本性都是想要成就感。這個時候如果老板事必躬親，他會發現下屬的能力是不夠的。還有一種情況是老板權力欲太大，死死抓住權力不給別人分享。

改變窮爸爸思維四種方式

窮爸爸思維阻礙我們成為更大的企業家，要成為更大的企業家就一定要注意四個問題。

境界決定思路。

有的老板說：“我現在有吃有用也夠了，那我還要這樣去努力嗎？”我笑著跟他說：“這就決定了你不可能成為更大的企業家。”更大的企業家一定不會計較這種生活上的成功，而是強烈地希望“我要把這件事情做好”。喬布斯在事業的后段，他的思維境界在發生變化，他說：“我要改變世界，我要通過這些產品改變世界。”

我曾經跟一位企業家講：“你的產品包裝做得那么爛，產品賣得那么便宜，質量又不好，為什么要這么做？”他說：“因為好賣，在網上賣這個東西，做得爛、做得便宜才能賺錢。”那我就在想：這樣傳遞的東西是不是對社會有貢獻？他唯一想到的就是成交，但是騙到錢之后就不會再成交了，這樣的生意沒有回頭率。這就決定了他的企業始終做不大，做了十年還沒超過一個億，原因就是他的成功境界太低。

先給后得。

常人的思維是“我先得了以后再跟你分享”，企業家要與常人不一樣，你是調動普通人給你干活，而不是調動圣人。

曾經有一個老板跟我講：“我最討厭下屬跟我談工資、談待遇。”我說：“他不跟你談工資、談待遇，他跟你談什么？”老板一定要學會要先給，用人還是需要賭的。曾經有對夫妻倆到我辦公室，我跟他們說：“按照你們公司的規模，這個崗位你需要給20萬元。”他的老婆馬上就說：“這個人不值20萬元。”我跟她說：“你錯了，我的意思是給這個崗位而不是這個人。他要是到年底做不成，自然就會走，但你拿的20萬給的是這個崗位。”不要算別人值不值，而是要看你需不需要。

對錢的態度。

企業家一定把錢當成推動成功的工具，而不單純是錢的積累。

很多企業家不能做得更大，是因為他還是一個小財主，財主想到的是存錢，而企業家想到的是分錢。很多企業家的生活其實是相當簡樸的，但是他敢于分錢。李嘉誠手下有個“打工皇帝”叫霍建寧，他至今拿著香港打工屆的最高年薪，1.88億港元。到底是李嘉誠賺到錢了之后再給他這么多？還是李嘉誠首先敢于給，他才一直在那兒做？其實還是應該先給。這個人值不值得給，該不該給？其實很難算清。企業家應該把錢當成推動做事的力量。

擺脫物質的欲望。

賺錢的過程一開始是解決溫飽，然后是享樂。但是到了更高層，其實是事業給你帶來的生命的愉悅感。

如果你每天還在想“我要買部跑車”（有一種學說講，成功的標志就是買一部跑車），那么你對整個事業追求，你的思想境界都只是放在一部跑車基礎上，這其實是窮人思維。當然你剛開始可以買部跑車，但你一直停留在跑車的思維上，那你還是一個窮人。你需要再上升一個臺階，不是物質的欲望，而是成就事業的愉悅感。

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