2014年,移動互聯網,4G,微信,O2O,互聯網思維等等將會爆發。單仁老師說:2014年中國網絡生態的六大變化:
一、傳統零售、本地化服務企業、本地商圈加速o2o進程
二、傳統的大型制造企業開始大范圍的整合電商大數據,消費者集中定制模式開始應用
三、借助傳統優勢整合產業鏈資源的模式開始爆發
四、4g幫助移動電商開始構建生態鏈
五、移動支付更加普及
六、移動視頻高速發展。
2013年,中國網民數量繼續增長,移動互聯網使網絡無處不在,社會化媒體使網絡的雙向、互動性進一步彰顯,互聯網應用更趨多元化,這些都使互聯網營銷在由“單向”、“被動”的1.0時代轉向“互動”、“分享”的2.0時代后,又顯示出向強調“個性”、“即時”、“多元”和“立體”的3.0時代轉變的趨勢。而在2014年,“3.0”特征將全面凸顯。
整合營銷成為主流
在3.0時代,網絡營銷受眾隨時出現在不同地點、不同時刻,也可能隨時在不同媒體或客戶端間進行轉換,需求和偏好處于動態變化中,認知會進行選擇性的過濾。可以說,消費者正從被動到主動,從單向到雙向,從模糊到清晰,成為營銷的訴求主體。
與之相應的變化,是現在任何營銷渠道都不再獨立存在,信息流相互依存、媒體之間互為轉換,構成新的營銷生態系統。互聯網入口形式的極大豐富,人們越來越少采用登陸門戶首頁然后再一級一級瀏覽的習慣,轉而從微博、彈窗、郵箱首頁等分散的入口進入內容頁面。互聯網不再是以往單一的廣告展示媒體,而是成為全面引導、用戶轉化的平臺。網絡視頻、社交網站、電子商務和搜索引擎、位置服務甚至是二維碼的發展,在為多樣化、跨平臺、多渠道、多層次的網絡營銷帶來創新空間的同時,也使網絡營銷低成本、高覆蓋、精準性的優勢進一步凸顯。在營銷渠道多元化蓬勃發展下,企業自有營銷平臺形式也得到了極大豐富,無論是官網、自行運營的微博、微信、電商平臺等,都將成為外部渠道引流的目標,并借機推動受眾向用戶轉化。
在跨媒體營銷的影響下,網絡營銷媒體之間也必將真正“短兵相接”,廣告主如何聯合采購將引發新的思考。真正的整合營銷將拉開序幕。
大數據驅動營銷革命
3.0時代,傳統企業特別是中小企業擁有了更為豐富、有效的營銷手段,對于營銷的把控面臨全面變革:未來,廣告主需要了解如何通過大數據分析用戶的需求與偏好,進行精準化的廣告內容推送,而不再是對大眾灌輸化的推送。
不同的網絡渠道,因為信息組織和發布方式上的不同,在品牌建設上起到不同的作用。典型者如門戶媒體渠道,更多用以擴大品牌知名度,強調廣覆蓋效果;社會化媒體如微信、微博,則著重于長期維護目標受眾和品牌的關系,強調深溝通效果。而企業自主運營的營銷平臺(如官網),則是營銷的根據地。大數據驅動的整合營銷,即是要將適當的信息以適當的方式傳遞給最適當的人。對企業而言,面對層出不窮、紛繁復雜的互聯網應用,需要進一步關注如何用數據檢驗和證明其對營銷的價值。2013網絡營銷工作委員會白皮書項目組專項調研顯示,31.6%的受調查企業2013年在大數據營銷方面有所投入;另有60.3%的企業關注大數據營銷。有44.5%的企業將大數據技術應用到搜索引擎營銷中,在所有營銷方式中比例最高;電子商務營銷應用大數據技術居于第二;移動營銷也是大數據應用的熱門領域,有30.8%的企業將大數據應用于移動營銷。而在2014年,國內的廣告主企業進行搜索引擎、電子商務、社會化媒體等網絡營銷時,擬采用大數據應用比例分別達到了45.8%、40.3%、36.8%。
營銷的本質是建立和維系與目標客戶的關系,無論在線上還是線下,營銷的本質是不變的,即你的客戶在哪里,你就應該出現在哪里。不要盲目,不要追尋虛假繁榮,更重要的是你企業能夠在互聯網上給用戶帶來什么,解決他們什么。而就當你走進單仁資訊這一刻,你的2014將會不再平凡,你將會收獲很多.......