觀點/孫子兵法 主筆/張文舉 責(zé)編/張文舉
這是孫子兵法系列第4篇文章
寫在前面
《孫子兵法》十三篇6000字左右
全篇思想講的是“計算”不是“計謀”
第一篇《始計篇》講的是“計算能不能打贏”
第二篇《作戰(zhàn)篇》講的是“即使能打贏，也要計算成本”
第三篇《謀功篇》講的是“能打贏，成本也合適，要考慮怎么打了”（本文）
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全文共計2846字
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首先，打仗要先計算能不能打贏？
打的贏再打，打不贏就不打。
然后算，即使能打贏，也要計算成本才行。
如果，經(jīng)過計算，能打贏，成本也合適，接下來就要考慮怎么打了？
本篇《謀攻篇》的核心思想就是“怎么打才能利益最大化？”
在《謀功篇》里有這樣的一段原文描述：
“故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”
“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”
我們一一拆解來分析里面的含義：
先看“百戰(zhàn)百勝”
孫武說的意思是：百戰(zhàn)百勝不是打仗最高明的手段。
為什么這么說？
首先，從本質(zhì)上講“打仗最終目的是獲得利益”。
前面說了。既然算過了，肯定能打贏，成本也合適，那就要想辦法最大程度上保全“戰(zhàn)爭成果”。
如果把對方打的人也沒了、城池也報廢了。
那整個經(jīng)濟(jì)就被打垮了，不但沒人交稅，還要從自己出人出錢去修城池。
那就沒有意義了，還不如不打仗呢。
所以，怎么打的第一個要考慮的是“別打壞了對手”。
從這個角度我們再來看“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也”。
“百戰(zhàn)百勝”的字面意思就是說“每一仗我都能打贏”。
但是，百戰(zhàn)百勝背后有兩層隱藏含義：
第一，百戰(zhàn)百勝的背后是“超級損耗”。
在第二篇《作戰(zhàn)篇》的時候，我們講過打仗一定要計算成本。
打仗燒錢燒的太厲害了，每一次交戰(zhàn)的背后都是糧草消耗、軍餉消耗、器械維修、戰(zhàn)服保養(yǎng)、醫(yī)療藥物等等。
孫武說“十萬人打一回仗，要消耗全國百姓全部家當(dāng)?shù)?0%，整個國家的60%”。
百戰(zhàn)百勝意味著成本的“超級損耗”。
這是第一層含義。
第二，百戰(zhàn)百勝的背后是“消耗戰(zhàn)果”。
打仗計算成本，說的是敵我雙方，我的損耗很大，對手打敗了，肯定損失更大。
這也就是說，打贏之后，可以取得的戰(zhàn)爭成果會變得更小。
百戰(zhàn)百勝意味著，沒能一次解決問題，是在不斷地“消耗戰(zhàn)果”。
這是第二層含義。
也就是說，百戰(zhàn)百勝表面聽起來風(fēng)光，是屬于那種“每一仗贏得質(zhì)量都不高”，背后即損耗成本，又消耗戰(zhàn)果。
那百戰(zhàn)百勝肯定非善之善者也。
也就是說，不是打仗最好的辦法。
孫武在第一篇就說了：速戰(zhàn)速決，一戰(zhàn)定乾坤才是高明的手段。
所以，要想辦法在盡量不打的情況下，能不能解決問題。
也就是說“看能不能勸降，或者有沒有什么辦法最快速的解決”，這就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的含義。
所以，百戰(zhàn)百勝是“損耗自己成本，消耗戰(zhàn)爭果實”的辦法。
而不戰(zhàn)而屈人之兵，是“勸降或快速解決”的辦法。
基于這個角度，孫武才說“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”。
“上兵伐謀”說的意思就是“最好是想辦法不動刀槍，就能解決問題。”
這一招曾被王陽明剿匪的時候用到了極致，在上篇文章《作戰(zhàn)篇》里，有詳細(xì)講王陽明的故事，這里不再贅述。
“其次伐交”說的意思就是“如果沒有上兵伐謀的辦法，靠外交手段解決問題，是第二選擇”
在三國時期，有個這樣的故事：
“曹操挾天子以令諸侯，聲勢滔天，又大敗袁紹和袁術(shù)，兵馬增至百萬，糧草軍械更是不計其數(shù)。
統(tǒng)一中原的夢想指日可待，于是揮兵南下，意欲攻占東吳孫權(quán)，在有生之年完成一統(tǒng)中原的壯舉。
沒想到，孫權(quán)和劉備聯(lián)手拒敵，依仗長江天塹，在赤壁迎戰(zhàn)曹操，以五萬兵力戰(zhàn)勝曹操八十萬大軍，造就了歷史上有名的赤壁之戰(zhàn)。
曹操兵敗之后，逃亡華容道，路遇關(guān)羽在此設(shè)伏，以曹操現(xiàn)在狀況，硬闖必死無疑。
生死存亡之際，曹操展示了天才般的外交手段，和關(guān)羽講起起當(dāng)年往事，當(dāng)年收留關(guān)羽時候，對關(guān)羽多么照顧有加，即使過五關(guān)斬六將斬殺曹操多名將領(lǐng)，曹操仍然不生氣，還為關(guān)羽送來通關(guān)文書以便路上不再為難。
先告訴關(guān)羽自己之前對他多好多好，之后又自導(dǎo)自演要拔劍自刎，讓關(guān)羽拿項上人頭交差，希望關(guān)羽不要為難身后的將士們，放過身后的將士們。
關(guān)羽忠肝義膽，最以義氣為重，華容道放走了曹操。
曹操雖兵敗，但仍是天下最有實力的諸侯，曹操遭此大辱悔恨不已。
而劉備更是赤壁之戰(zhàn)之后，用計奪得了原本屬于孫權(quán)的荊州。
美其名曰“暫借”，等找到新的屬地立馬歸還孫權(quán)。
幾年之后，劉備受邀幫助西川劉璋拒敵平亂，平亂之后劉備回返荊州路上遭遇劉璋手下埋伏，軍師慘死落楓坡。
劉備本就覬覦西川良久，借此恩將仇報、軍師慘死的機(jī)會，師出有名反身攻殺西川。
接連攻下西川三座城池，每打下一座，劉備都會嚴(yán)格要求將士們不得損害城中一人一物，善待百姓善待城中將領(lǐng)。
并讓將士們自由選擇離去，愿意跟著劉備就留下，不愿意跟著不強求。
劉備仁義之君很快傳遍西川，之后的攻城，只需派出使者和對方談判，大部分都是開城投降了。
再之后劉備拿下西川，但仍以各種理由拒不歸還荊州。
此時，曹操看到孫權(quán)和劉備已生嫌隙，于是心生一計，要離間孫權(quán)和劉備。
之后，派出使者出使東吳，送給孫權(quán)很多金銀財寶綾羅綢緞。
目的也很明確，劉備出爾反爾，我看不過去想幫你取回荊州，我們聯(lián)手一起攻打劉備的西川，打下了以后不但荊州歸你，西川地盤我也分你一半。
諸葛亮得到消息后，也迅速派馬謖前往江東，馬謖憑借出色的外交手段，用三寸不爛之舌穩(wěn)住了孫權(quán)。
馬謖說。
第一，咱們雙方本就有盟約在先，接受魏國合作攻打西川在盟約上遭天下人恥笑；
第二，東吳有長江天塹和天下第一水軍，西川劉備有諸葛亮、關(guān)羽、張飛、趙云等天下猛將和西川取之不盡用之不竭的糧草資源。
雙方聯(lián)盟互為唇齒，共同對抗曹操則可分庭抗禮，若劉備敗了，則唇寒齒亡，試問東吳如何對抗曹操，早晚必亡也。
孫權(quán)聽罷夸贊馬謖好口才好膽識，邀馬謖后堂詳談，并把魏國使臣烹殺了，以示孫劉聯(lián)盟之決心。”
這個故事聽完后，會發(fā)現(xiàn)講了三個關(guān)于“外交”的典范事跡。
第一個：曹操憑借“外交”手段救了自己，才有之后的魏國一統(tǒng)中原。
第二個：劉備憑借“外交”手段，為攻打西川立下了汗馬功勞。
第三個：馬謖憑借“外交”手段，鞏固了孫劉聯(lián)盟，為三足鼎立奠定了基礎(chǔ)。
這就是“其次伐交”。
如果“沒有上兵伐謀的辦法，外交也不好解決，那就沒啥好辦法，只能約上對方，兵對兵將對將的硬干了。”
最次的辦法才是功城，死的人最多，效果最差，是沒辦法中的辦法，屬于下下策。
最后再來總結(jié)下，《謀功篇》都講了什么？
《謀功篇》的核心思想就是“怎么打才能利益最大化”。
原理也很好理解“利益最大化就是要保護(hù)好“戰(zhàn)爭成果”。
在此基礎(chǔ)上就要首選“不動刀槍能解決問題的辦法”。
如果非動手不可，也要找到“速戰(zhàn)速決”的辦法；
千萬別百戰(zhàn)百勝的拉鋸戰(zhàn)，即損耗“成本”，又消耗“戰(zhàn)果”。
所以“怎么打利益最大化？”
最好的辦法是采用“兵力原則以多勝少”，讓對方知難而退的投降。
其次的辦法是通過外交手段，和對手談判，最小成本讓對方認(rèn)輸。
再其次是想辦法和對方兵對兵的硬干。
最后實在沒辦法才功對方城池。
