@流星飛月問 ：京東類目搜索和搜索框搜索，各占多少比例？二者的搜索排名原理有什么不同？
@辛利軍答 ：類目和搜索大概占全站60%流量，類目稍高。類目和搜索結果比較接近，類目偏向銷量，搜索偏向點擊反饋，品牌，銷量等。
----------------
@電商天空問 ：我們是小商家，現在除了京東快車，還能有什么其他的引流方式適合我們的？
@辛利軍答 ：流量包含很多方面，主要分站內和站外。站內除了京東快車以外還有京東聯盟，EDM郵件，短信營銷，硬廣等都是付費方式，這些都將在京東大營銷平臺的系統中商家自助購買，該系統近期會上線；另外新品首發、0元試用、積分商城（預計7月上線），我們還會給綜合質量高的商家免費的外推資源，包括聯盟、SEM、DSP展示廣告、視頻網站等等。最后我想說營銷一定是組合拳，一種方式起效的可能性不大；同時引入流量后如何將流量承接，承接后如何沉淀為自己的回頭客才是關鍵。
-----------------
@我暈問 ：我們是去年進入京東的新商家，沒有參與過京東的618大促，您能具體介紹下我們怎么做才能更好的參加京東的店慶、享受下紅利？
@辛利軍答 ：從三個方面準備：1.制作運營計劃和營銷計劃，運營計劃包括很多方面，例如商品選擇、客服話術、視覺展示、庫房出入庫、發貨流程等等。營銷計劃一定要與6月份京東各品類的主推時間想吻合，做到事半功倍；2.6月份商家的活動要有主題，有節奏，有側重點，特別是選擇適合自身的促銷方式；3.最重要就是細節，商品的文案描述、店鋪裝修的方案，一定要以數據為基礎，認真分析京東數據羅盤中自己店鋪的各類數據，活動中不斷優化，不斷修正方案。
---------------
@司馬氏問 ：我們上過一次超低價的團購，結果好多人評價時都曬了價格，那次我們是賠錢賣的…恢復到正常價格后，別人一看評價，都在IM上和我們砍價，好郁悶，求化解方法
@李峰2013答 ：這個有很多方法可以化解，如：在上架產品前做好不同的SKU，針對促銷款注明活動結后就沒有庫存產品，如果有買家需要購買同類產品，可以選擇之前設置好的SKU，將原先的下架，這樣不違規也不影響評價。
--------------
@趙晶問 ：京東現在爆款效應還明顯不？團購的銷量累計到排名上不？
@辛利軍答 ：任何電商平臺都存在爆款效應，但是在京東沒有那么明顯！團購的銷量會有限度累計到排名上。
---------------
@遠帆問 ：我們報活動經常木有人理啊，或者報上被刷下來了，怎樣才能最大效率的報上啊？
@辛利軍答 ：產品要對活動有針對性，競爭力要強！每一個運營同事都要負責近100多個賣家，如果您店鋪本身的品牌、店鋪運營能力、以及產品規劃能力等基礎工作都不夠的情況下，運營關注度就會下降。所以從各方面來講，入駐京東商城之后，先要提升基礎能力，熟悉京東規則，熟悉基本推廣手段 例如 手機短信、 EDM 、京東快車、京東聯盟。先要做好基礎工作，有個不錯的產品和品牌，在去申報有針對性和競爭力的產品，機會就比較大了。
--------------
@暮梓sunshine問 ：想了解京東最新的，京東商家聯盟及京東快車？如何達到正常狀態的店鋪引流，因很多商家，也做京東快車推廣，效果一般，即便達到效果，引流銷售，一旦結束或者停止，流量即刻降低產品銷量遞減，這種狀態對我們小賣家帶來沖擊力極大，花費多的投入得不到對比的產出，應該如何更好的尋求出路，很多相對有力的資源位，都是只針對大的品牌及商家，最為一個新品牌該如何做出銷量呢？
@辛利軍答 ：首先我們不談品牌，因為你是新品牌。銷量=客單價*訂單數，訂單數和流量、轉化率直接相關，京東快車和淘寶直通車都是屬于精準營銷的產品，大中小商家都是長期需要的。正常的店鋪流量組成是搜索+類目流量占比60%，其他站內流量25%，站外流量15%。此外流量引入后肯定是鏈接爆款商品，如何關聯銷售就變得很重要，很多淘品牌都是用打造爆款開始，然后是不同品類的多爆款，最后多元化發展。引流一旦停止銷量就遞減我想說是正常的，關鍵是看你的回頭客是否留住了，流量遞減是失去了新用戶的引入必然會有影響。
-------------
@球媽問 ：我是做家紡類產品的，請問京東自營好不好轉成POP了
@辛利軍答 ：理論上是沒有問題的，商家有選擇合作模式的自由！不過應該做好售后等收尾工作！
-------------
-@楊寒問 ：京東的POP在流量方面是如何做的呢？大家知道淘寶的雙十一流量支撐渠道太多了。1.淘客、2.各種線上廣告3.各種線下4.支付寶每秒流量帶寬達到1.8TB，請問京東呢？
@辛利軍答 ：1.京東聯盟 2.線上、線下都有而且覆蓋面非常廣，200多個地區都有不同展現 3.無線APP現在增速非常快，特別是非標品類，例如服裝鞋帽 4.京東的貨到付款直接將DM送到用戶家中轉化率更高 我想說各種形式都會有，包括微信、微博等等，最主要的京東是全品類全月活動，天貓是一天，對比性不高。
--------------
@handy問 ：辛總，EDM轉化率方面的數據可以分享一下嗎？目前準備開通的edm最低發送量10萬封，也就是一次最低消費6000元，對中小賣家也是一個門檻。這個數量能適當下調嗎？
@辛利軍答 ：EDM轉化率數據不同品類差距較大，標準品類較高，個性化品類相對一般，而且還和您EDM選擇維度有所關聯，比如地域，購買頻次，消費能力等等。例如，我們有賣家能在奶品類目做到6%的轉化率，所以EDM投放還是很講究技巧！購買數量和金額目前暫時無法下調，不過京東正在測試大營銷平臺，未來上線后，賣家可以自主設定購買數量和金額。
