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破解2014中國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)困局新思維
韓世友書局
>《待分類1》
2014.05.08
關(guān)注
2014中國(guó)
品牌營(yíng)銷新革命
---
全思維品牌戰(zhàn)略
杜鈺洲說(shuō)中國(guó)品牌要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待市場(chǎng)，
用戰(zhàn)略性思維調(diào)整自身，迎接轉(zhuǎn)變適應(yīng)市場(chǎng)。因?yàn)椋覀兡_下的土壤變了而不是你的能力不行了，這就好比
赤壁大戰(zhàn)中的曹操一樣，不是
83
萬(wàn)曹軍不厲害，而是過(guò)去腳下作戰(zhàn)的土壤如今變成了移動(dòng)的戰(zhàn)船，所以曹操大軍才敗了；
因?yàn)椋诮裉爝@個(gè)時(shí)代的全球企業(yè)集團(tuán)，
不是任何一種資源，任何一種模式，沒(méi)有任何一個(gè)要素，任何一個(gè)渠道，任何一類產(chǎn)品，任何一個(gè)策略就可以確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)槿季S的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
一、
全資源營(yíng)銷
---
政府資源、社會(huì)資源、生態(tài)資源、產(chǎn)業(yè)資源、媒體資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源、人才資源、駐地環(huán)境資源、外部支持資源；
二、
全要素營(yíng)銷
---
研發(fā)、生管、營(yíng)銷、大后勤不止一處在營(yíng)銷；
三、
全模式營(yíng)銷
---
“利”字當(dāng)頭，各種營(yíng)銷模式均可互換；
四、
全渠道營(yíng)銷
---
不僅僅只是在客戶與消費(fèi)者之間營(yíng)銷；
五、
全媒體營(yíng)銷
---
不只是線上線下，不只是微博微信，不只是公媒自媒，而是在每時(shí)每地每媒；
六、
全套餐營(yíng)銷
---
打破單一銷售壁壘，實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)袂營(yíng)銷；
七、
全員工營(yíng)銷
---
讓員工自動(dòng)、自愿、積極地開(kāi)展品牌營(yíng)銷；
八、
全程化營(yíng)銷
---
從調(diào)研到銷售再到調(diào)研，開(kāi)展循環(huán)往復(fù)地營(yíng)銷。
一、
2014
年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
1
、國(guó)內(nèi)行業(yè)形勢(shì)迥異，中國(guó)前景總體光明；
1
）
一季度第三產(chǎn)業(yè)商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)的
GDP
增速
7.8%
，遠(yuǎn)高于國(guó)家綜合
GDP7.4%
，社會(huì)零售商品總額增長(zhǎng)
12.2%
。
2
）
城鎮(zhèn)化進(jìn)程的有序推進(jìn)和城鄉(xiāng)居民收入隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)步增加為國(guó)內(nèi)品牌服飾市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)良好的預(yù)期。
2
、服裝新需求正在誕生，品牌市場(chǎng)低迷是假象；
1
）
2014
的
中國(guó)服裝行業(yè)呈現(xiàn)出了冰火兩重天的交織局面
----
傳統(tǒng)模式降，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷升。
2
）
市場(chǎng)低迷之所以是一種假象，是因?yàn)樾碌南M(fèi)需求正在不斷產(chǎn)生，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略和營(yíng)銷步伐跟不上市場(chǎng)節(jié)奏，否則
線下苦惱，線上火爆又作何解釋？
二、重新認(rèn)識(shí)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者：
1
、
C2B
客拉商時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)思維的典型表現(xiàn)形式
；
1
）
深刻認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是
重建消費(fèi)者鏈接的一種新技術(shù)和全手段；
2
）
利用
移動(dòng)互聯(lián)，大數(shù)據(jù)，購(gòu)物體驗(yàn)
來(lái)充分釋放每一位客戶的情感與能量；
2
、價(jià)值觀營(yíng)銷正在主導(dǎo)中國(guó)新市場(chǎng)
；
1
）
要想讓用戶成為真正的“擁戶”，生活方式已經(jīng)不足以引領(lǐng)客戶的精神需求，只有
“高大上”的價(jià)值觀引領(lǐng)才是最高級(jí)的品牌營(yíng)銷手段
；
2
）
營(yíng)銷
3.0
時(shí)代最大的特征在于
企業(yè)營(yíng)銷要
從公司的愿景和價(jià)值觀入手
，通過(guò)全新的經(jīng)營(yíng)手段和方式來(lái)推動(dòng)整個(gè)社會(huì)需求的不斷增長(zhǎng)
。
3
）
用
獨(dú)特的設(shè)計(jì)技術(shù)、創(chuàng)新材料、精湛工藝
來(lái)
呈現(xiàn)未來(lái)社會(huì)的美學(xué)價(jià)值（價(jià)值理念）和生活方式、迎接真正的“
以消費(fèi)者為中心”的全新商業(yè)文明時(shí)代。
3
、中國(guó)消費(fèi)新傾向；
1
）
不管市場(chǎng)是以
物質(zhì)功能消費(fèi)為主導(dǎo)，還是以
精神文化消費(fèi)為主導(dǎo)，企業(yè)都應(yīng)該堅(jiān)定不移地
堅(jiān)持自己的品牌價(jià)值觀，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的商品；
2
）企業(yè)不管用什么樣的手段，工具和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，最終
都要
回歸到文化的價(jià)值，品牌的價(jià)值，商品的價(jià)值。所以是市場(chǎng)在呼喚中國(guó)的傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須
回歸到商業(yè)本質(zhì)，回歸到服裝本質(zhì)，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)；
3
）
消費(fèi)的尊嚴(yán)比消費(fèi)本身更重要，消費(fèi)者希望在消費(fèi)中贏得社會(huì)尊重；
4
）打動(dòng)心靈比說(shuō)服消費(fèi)者大腦更重要
，品牌要讓消費(fèi)者感動(dòng)而不是拉動(dòng)；
5
）消費(fèi)者只接受他們感興趣的產(chǎn)品
，而不是品牌商認(rèn)為對(duì)的就是好品牌；
三、中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向：
1
、產(chǎn)業(yè)科技方面
；
國(guó)家將集中行業(yè)資源全力推進(jìn)
超仿棉、纖維產(chǎn)業(yè)化的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，因?yàn)槲磥?lái)國(guó)際上將大面積推出
高性能，環(huán)保舒適，放心安全的生活必需品，利用纖維的極細(xì)化、紗線形狀、納米技術(shù)等各種方法進(jìn)行材料革命是大趨勢(shì)。
2
、社會(huì)責(zé)任方面
；
1)
國(guó)際權(quán)威認(rèn)為，傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有退路了，履行社會(huì)責(zé)任才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的唯一源泉
；
2) 2014
是中國(guó)紡織服裝行業(yè)的社會(huì)責(zé)任年
，“
打造責(zé)任品牌，促進(jìn)可持續(xù)消費(fèi)
”已經(jīng)成為今年中國(guó)服裝行業(yè)的核心發(fā)展主題；
3
）
社會(huì)責(zé)任是
對(duì)整個(gè)社會(huì)消費(fèi)群體的消費(fèi)需要負(fù)全責(zé)
，而
不是單純狹隘的賑災(zāi)捐款和結(jié)對(duì)扶貧
;
4)
中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)楊兆華說(shuō)“
一個(gè)負(fù)責(zé)任的服裝企業(yè)；一方面要
把好面料關(guān)，做好供應(yīng)鏈管理，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品
；另一方面還要
在流通領(lǐng)域里做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)與循環(huán)利用。”
3
、全思維成為行業(yè)發(fā)展新理念：
1
）全渠道推動(dòng)大零售商時(shí)代的服裝企業(yè)全面轉(zhuǎn)型。在渠道多元的當(dāng)下，
A
、
大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算等技術(shù)引發(fā)第三次革命新浪潮，合力推動(dòng)了全渠道模式的橫空出世；
B
、
百貨，電商，經(jīng)銷代理商，專業(yè)市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)商，買手商等各類渠道零星地交織在一起；
C
、全網(wǎng)營(yíng)銷
=
淘寶平臺(tái)
＋
其它平臺(tái)
＋
分銷
＋
獨(dú)立
b2c
，
O2O
早已經(jīng)不是什么新鮮貨了。
2
）全資源鏈接的不止是傳統(tǒng)意義上的官產(chǎn)學(xué)研一體化。
A
、梳理全產(chǎn)業(yè)鏈資源，
搭建國(guó)際資源、政府機(jī)構(gòu)、專業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所、行業(yè)精英，品牌企業(yè)，零售渠道，全媒體的一體化服務(wù)平臺(tái)是大勢(shì)所趨。
B
、
行業(yè)精英包含了行業(yè)
趨勢(shì)觀察家、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專家、品牌戰(zhàn)略專家、市場(chǎng)營(yíng)銷專家，品牌運(yùn)營(yíng)人、設(shè)計(jì)師、零售專家等共同構(gòu)成了中國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商
。
3
）全模式助推品牌企業(yè)體制的創(chuàng)新發(fā)展。
A
、
從傳統(tǒng)的明星代言
＋
經(jīng)銷代理模式，到日趨成熟的快時(shí)尚模式
;
B
、從
SPA
自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式，到設(shè)計(jì)師品牌模式；
C
、從
