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主播：Bobo

作者大衛·奧格威是著名廣告公司奧美的創始人，被《時代周刊》評為「當今最搶手的廣告奇才」。曾有媒體將他和愛迪生、愛因斯坦、列寧等名人一起評選為對工業革命最有影響的11位人物。這本書一經出版，就暢銷40多年，全球銷量超過150多萬冊。

今天我們來分享他的三個成長理念，分別是去掉假把式、練就真本領和與高手同行。

①

『去掉假把式』

大衛·奧格威并非天賦異稟、少年得志的人物。他大學輟學、經常失業，做過農夫、廚師、推銷員以及公務員。創建奧美時，他已經38歲（注：語音里為“39歲”）了，銀行賬戶里只有6000美金，又沒有任何廣告經驗。但他克服種種劣勢，最終打敗眾多對手，成為業界翹楚，憑借的就是這一招：「去掉假把式」。

當時，圈內都以把廣告做得像藝術品為榮，甚至為了獲得大獎而故弄玄虛。奧格威堅持認為，廣告的目的有且僅有一個，就是把貨賣掉。在奧格威的廣告里，很少有虛假空洞、華而不實的詞匯。上個世紀，他給勞斯萊斯汽車做的廣告語不是「至尊體驗，盡享奢華」，而是「在時速六十英里時，這輛新款勞斯萊斯汽車上的最大噪聲來自它的電子鐘」。

「去掉假把式」就是做事多把握本質，而非追求嘩眾取寵的效果。他能提出這個理念，是因為他之前在做廚師時，想的是給客戶提供可口食物；做推銷員時，想的是把產品特點向用戶講清楚；做農夫的時候，想的是給顧客提供新鮮的農產品，過去在各行業中摸爬滾打的經歷，讓他領悟到廣告的本質不僅是為企業樹立品牌形象，更是給用戶精準傳達信息。

他的經歷恰好驗證了那句話，“人生沒有白走的路，每一步都作數”。憑借「去掉假把式」這一理念，奧格威彎道超車，將廣告事業發展得風生水起。

②

『練就真本領』

對一般人來說，38歲（注：語音里為“39歲”）才開始創業，之前又沒有相關的行業經驗，別說是大客戶了，就連獲得一個小訂單都是難上加難。那奧格威是怎么做到用三年時間，就把營業額從0做到900萬美金呢？主要靠三點：

001 超乎常人的努力

創業初期算他在內只有兩個人，他把自己一個人當成一支隊伍，事事親力親為。后來有了更多員工，他比員工更拼命，每天早上5點起床，起床后做三份簡報，然后一直工作到晚上8點，吃完晚飯繼續加班，每晚公文包里塞滿了文件，都快爆出來了，剩下的裝到信封里，一并帶回家，第二天來到公司的時候，已全部處理妥當。

002 尊重自己的手藝

奧格威對廣告制作的要求十分嚴格，他永遠在強調創意，絕不容許員工做出平淡無奇的作品。曾有個下屬寫番茄醬的廣告，抱怨對方給的信息太少。奧格威說道：“雖然給的信息少，可不可以自己挖？想想用的番茄是哪的？有什么歷史？吃完產生了什么感覺？這很難嗎？ 難。但是不這樣和自己死磕，寫不出能賣貨的好廣告。”

003 站在更高的位置

積累到一定程度時，他開始公開發表演說、出書，把公司的進展報告送給600位各行各業的目標客戶，集中火力宣傳自己的理念和對行業的思考，他相信只要站在最高處發光發亮，那么別人有需要時會第一時間看到自己。事實驗證了他的想法，后來都是響當當的大品牌來尋求合作，比如IBM、雅芳、殼牌石油。

從奧格威的經歷中，我們可以看出，巨大的成就不是靠運氣和僥幸，而是靠真本事和長期積累。

③

『與高手同行』

在一次董事會上，奧格威在每個管理人員的面前都擺了一個俄羅斯套娃，大家面面相覷，不知道他是何用意。直到他們把娃娃一個一個地打開，在最小的娃娃里面，看到了一張來自奧格威的字條，上面寫著，“如果你經常雇傭比你弱小的人，將來我們就會變成一家侏儒公司。相反，如果你總是雇傭比你強大的人，日后我們必定成為一家巨人公司”。

奧格威清楚，事業發展的天花板永遠是公司里最強的那個人。所以當他發現比自己還厲害的人才時，會想盡辦法聘用他，甚至會給出對方比自己還高的薪水。這就是奧威格的格局：永遠與更厲害的人合作，而不是對立。我們的人生也是如此，決定上限的，并不是自己的能力，而是你能與多少比你厲害的人實現共贏。

總結一下，我們今天分享了大衛·奧格威的成長理念，分別是去掉假把式，練就真本領，不斷與高手同行。奧格威在38歲時起步，憑借這些理念和方法，在看似人生已經走到一半的時候，最終迎來事業的巔峰。