證券業(yè)觸網(wǎng)拉開序幕 多家券商牽手互聯(lián)網(wǎng)翹楚

時(shí)間：2013年11月26日 07:11:20 中財(cái)網(wǎng)

　　國金牽手騰訊只是眾多“證券公司聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)”的案例之一。據(jù)悉，華東某中型證券公司目前已與網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)翹楚——新浪結(jié)盟，同樣也簽訂了框架性的戰(zhàn)略合作協(xié)議。近期也在與部分證券公司積極溝通，期望在資源上開放互補(bǔ)。另有消息稱，搜狐與某大型綜合證券公司“親密接觸”，有望實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
　　證券公司擁抱互聯(lián)網(wǎng)的步伐越來越近，包括國金、齊魯在內(nèi)的多家證券公司均有望牽手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。與此同時(shí)，新浪、搜狐等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近期頻頻向證券公司“示好”并遞上“橄欖枝”，希望能在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域加強(qiáng)合作。而國金證券(600109)日前與互聯(lián)網(wǎng)大佬騰訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的一則重磅消息更是讓不少業(yè)內(nèi)人士感嘆：“狼真的來了！”
　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，與此同時(shí)券業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，證券公司紛紛尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式。國金證券副總裁紀(jì)路指出，國金證券與騰訊將在網(wǎng)絡(luò)券商、在線理財(cái)、線下高端投資活動(dòng)等三大領(lǐng)域展開全面合作。目前，公司正在做內(nèi)部測(cè)試，不久的未來將與騰訊完成系統(tǒng)改造、系統(tǒng)對(duì)接等，之后將同步推出網(wǎng)上證券及金融產(chǎn)品線上銷售服務(wù)。
　　互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”證券公司
　　近日，國金證券發(fā)布公告稱，公司與騰訊簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，并結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行全方位、全業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深度合作。雙方將通過金融創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同打造在線金融服務(wù)平臺(tái)。
　　紀(jì)路指出，基于公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)有格局，騰訊有望從三大方面提升價(jià)值。首先是思維模式，如用戶體驗(yàn)；其次是技術(shù)層面，金融機(jī)構(gòu)的技術(shù)主要體現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)管理、運(yùn)營(yíng)管理等方面，而在客戶端，即“最后一公里”上，金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)并不完美；第三是客戶資源。與互聯(lián)網(wǎng)用戶相比，即便是業(yè)內(nèi)客戶家數(shù)最多的證券公司也難以與其媲美。因此，國金相信與騰訊結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴將為公司帶來更多有效客戶資源。
　　某大型證券公司資深人士指出，像騰訊這樣帶著草莽精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的闖入，勢(shì)必將引發(fā)證券行業(yè)新一輪的變革，尤其是在未來滬市指定交易取消后，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)將全面走上互聯(lián)網(wǎng)，擁有互聯(lián)網(wǎng)合作背景的券商有望實(shí)現(xiàn)彎道超車，并晉升為行業(yè)新生龍頭。
　　事實(shí)上，國金牽手騰訊只是眾多“聯(lián)姻”中的一對(duì)新人。據(jù)悉，華東某中型證券公司目前已與網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)翹楚——新浪結(jié)盟，同樣也簽訂了框架性的戰(zhàn)略合作協(xié)議。此外，與部分證券公司積極溝通，期望在資源上開放互補(bǔ)。另有消息稱，搜狐與某大型綜合證券公司“親密接觸”，有望實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
　　合作方式尋求多樣化突破
　　國金證券公告顯示，騰訊將向國金開放核心廣告資源，協(xié)助國金進(jìn)行用戶流量導(dǎo)入，并進(jìn)行證券在線開戶和交易，在線金融產(chǎn)品銷售等服務(wù)。此外，騰訊還將通過流量平臺(tái)為國金提供持續(xù)的用戶關(guān)注度。
　　“騰訊為國金提供"導(dǎo)流"服務(wù)，即用戶流量導(dǎo)入的想象空間無限。試想一下，QQ每天都能彈跳出一個(gè)開戶導(dǎo)入窗口，再加上騰訊強(qiáng)大的開發(fā)能力及用戶體驗(yàn)，以及數(shù)以億計(jì)的用戶，哪怕只有百分之一的導(dǎo)入，國金證券新增客戶也是百萬級(jí)別以上的。這對(duì)于受線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量局限的國金證券而言，客戶資源有望獲得成倍增長(zhǎng)。”上述大型證券公司人士分析表示。
　　“導(dǎo)流”的代價(jià)也是昂貴的。國金證券公告顯示，鑒于雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，騰訊在合作中投入大量核心廣告資源和內(nèi)容資源，公司將向騰訊支付相關(guān)廣告宣傳費(fèi)用，廣告投放金額為每年1800萬元。
　　有券商希望突破傳統(tǒng)廣告形式，采用傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的傭金分成制。在行業(yè)并未完全復(fù)蘇的大背景下，希望通過傭金分成的合作模式進(jìn)一步提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。不過有風(fēng)控人士認(rèn)為，根據(jù)《證券公司監(jiān)督管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定，證券公司不得違反規(guī)定委托其他單位或者個(gè)人進(jìn)行客戶招攬、客戶服務(wù)、產(chǎn)品銷售活動(dòng)等，因此傭金分成制存在合規(guī)爭(zhēng)議。
　　此外，相比于騰訊與國金的戰(zhàn)略聯(lián)盟，有互聯(lián)網(wǎng)公司期望搭建金融大平臺(tái)，能與證券業(yè)展開全方位的合作。“未來隨著金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管政策變化，證券公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作將向縱深發(fā)展，不排除網(wǎng)絡(luò)證券商順勢(shì)誕生。”某資深電商人士展望道。