我們有不少會員是有利用我們的黑狐提詞軟件在拍攝視頻做個人IP的變現，剛好我們近期也接觸了一些圈內非常優秀的課程介紹給大家。這個課程是來自于圈內聲譽和評價都非常好的一個圈子【生財有術】，我們也是極力推薦給了身邊朋友購買。如果需要完整課程和介紹的話，可以在文章底部去購買。我們挑了其中一篇出來作為干貨分享給大家。這節課我們會先給大家介紹 11 類常見的變現模式，幫助大家對市面上的變現方法有一個基本的了解，找到適合自己的商業模式；第二部分，我給沒有變現的人一些建議，如果你現在還不知道怎么變現，會給你容易變現的建議，也會補充學員的一些案例，你從他們身上可以找到啟發，這樣再基于你自己的變現邏輯，開展你的抖音 IP 之路。抖音 11 種常見的變現模式介紹我總結了抖音上 11 類的常見的變現模式：第一種是同城探店。今年是抖音同城的一個風口，同城流量非常大，如果你在生活中留意，你會看到身邊有很多的同城店，你能看到有些店鋪很爆，比如脆皮五花肉。第二是線下店鋪引流。一些線下的大店鋪老板，或者餐飲店老板，會通過抖音給店鋪做引流。第三個，是較大風口知識付費，相信大家都見過不少的案例，這里不再多說，待會給大家詳細講解。第四種變現模式，課程分銷。如果你覺得知識付費很好，但是你沒有課程開發的能力，我們完全可以去做好引流，做好流量，再去售賣別人的課程分銷。第五個變現模式，適合絕大多數人，也容易切入，你聽過的這句話「所有的行業都適合在抖音再做一遍」，其實就是在說私域引流。它基于現有業務模式不變的情況下，把抖音作為流量入口，只要你的行業需要宣傳、需要引流，那你就可以借助抖音，給自己的私域引流，把自己現有的業務模式放大。 這一類適合絕大多數人。第六個是比較暴力的項目加盟，如果你現在手里有一個很好的一個項目，比如餐飲，或者線下的一些其他項目，只要嵌入了項目加盟，變現能力就強了不止一個檔次。 剩下的五個變現模式，就是一些比較傳統的類型，廣告變現、好物推薦、直播帶貨、直播打賞和中視頻補貼。這里給大家稍微提及一下，他和這節課的關聯性不大，但它們也是變現的一種。帶著我們對整體架構的了解，我們再來看細節：同城探店先看同城探店。同城探店是一個大風口，只要你的作品帶上同城店鋪的坐標，你的第一波流量肯定是優先來自同城。它的變現來源主要是這幾種：第一種是做團隊達人，超過 1000 粉絲后，就可以申請后臺的團購達人入駐，拿對應店鋪分傭的 5% 和15%。至于具體的操作，比如說你今天想去拍一個咖啡店，你拍一下你在這家店喝咖啡的過程，同時把這家店鋪的定位同步在你的作品上。如果這家店鋪開通了團購達人這個選項，用戶通過你這條視頻下了單，你就可以拿到 5% 到 10 五的傭金。這個項目其實非常火，你會發現很多人都在做，能明顯感受到同城的作品越來越多。第二種是當你積累到一定的粉絲體量以后，不需要自己付費，你可以對商家說：「我幫你做宣傳，你要想有好的宣傳效果，就幫助我做 DOU+。」最后沉淀的粉絲是在你自己的賬號上。但是要注意，你要盡可能做垂直。因為現在同城探店賬號太多了，大家都在拍美食，我們不在美食這個大賽道里競爭，我們可以考慮一下非餐，我們有一個學員做 SPA 探店，就很好，這個垂類自帶流量，而且變現價值非常高，這就屬于藍海賽道。再說說同城探店里的頭部賬號，比如大 logo 欺騙中國，這個是純美食類北京探店，除了這個代表性的探店號，還有杭州美食圈、小 D 吃遍杭州、探店濟南、我的探店日記。探店這個模式，很大的特點就是可以標準化，如果你想做探店，我建議你做矩陣號，有四、五個賬號，這樣，等你去和商家談的時候，你的話語權會高一些，每個賬號談一個打包服務，包括談店家給你怎么做 DOU+ 分配的事。所以說，前期先建議大家從一個賬號開始，如果這一個賬號做起來，后面的復制是很簡單的。要注意的地方是第一，同城流量有扶持，所以要加 POI 的地址。第二，探店積累的粉絲中，有價值的是本地粉絲，所以賬號的名字要「地域」加「名稱」。第三，探店有競爭，你要考慮一下非餐，比如做洗腳桑拿、游樂廳，但是要注意尺度。最后，要注意和商家溝通的話術，在這個大環境下，你多數情況下是可以吃到霸王餐的。線下店鋪引流同城探店，是在幫助別人的店鋪做推廣，而線下店鋪引流，是你已經有了自己的線下店鋪，通過同城探店的方式給自己家的店鋪引流。舉幾個例子，比如賢合莊火鍋給自己導流，做團購活動，再比如重慶的劉一手火鍋、漁遇魚餐廳、客串音樂餐廳、寶利來國際大酒店，你看，一個酒店都已經在做抖音，通過抖音的團購套餐給自己店鋪引流了。這個項目適合所有的實體店老板，在你不需要太多粉絲量的情況下，只要保證每條作品有流量，就可以讓自己的店鋪產生實際收益。本質不是在抖音上賺錢，而是通過抖音的流量把自己現有的業務體量放大，通過抖音賺錢，而不是在抖音上賺錢。做線下店鋪引流要注意 3 點。首先，要注冊一個藍 V 企業賬號，配置店鋪信息，創建團購活動。這個很簡單，如果你不太了解，能在網上搜到詳細的教學方法，教你怎么去配置店鋪、創建團購活動。其次，做好線下店鋪的活動設計。比如說，讓用戶來你家吃飯的時候，拍個視頻，帶上定位，用戶就可以獲得某個套餐；用戶拍視頻再艾特你們的官方店鋪賬號，同樣也可以獲得某個套餐。最后，配置一些值得讓用戶拍抖音的場景、儀式、菜品，比如你的菜品超值，或者裝修環境有特色。你自己拍的時候， DOU+選附近的 5 公里精準投放，100 塊錢 5000 個曝光，比你發傳單要便宜得多。說完了同城探店和線下店鋪引流，我們再來看看知識付費。知識付費知識付費，不給大家多啰嗦了，給大家說幾個核心的地方。頭部賬號里，透透糖是偏知識付費類的一個天花板，透透糖靠知識付費單月變現 1000 多萬，而且不是線下課，是線上的一個純課程。在透透糖之前，大家都知道大藍的變現很牛，對吧？但是透透糖出來后，它的變現比大藍還牛。這就適合傳統的講師，或者已經具備課程研發能力、有一套完整體系的人，在抖音上獲客，你要有很強的鏡頭表現力，根本問題是引流問題。至于具體的操作，第一種，你可以把你的課程直接上架到學浪，在學浪上架的門檻非常低，中間的步驟也少了很多。只要你有對應的課程開發體系，你完全可以去做知識付費。第二種，細分領域的知識付費不一定非得在抖音上賣，你可以做線下的知識付費，把抖音當成你的獲客渠道和單個流量入口。比如，你做個線下鹵豬蹄的培訓，你可以用類似于加盟的形式，引流到私域去賣。所有的行業，只要涉及到教學，都可以用知識付費再去做一遍。比如我昨天刷到了一個賬號，做挖掘機培訓，這就是純技能的培訓，一樣可以通過知識付費的邏輯，做好線下的引流來承接，抖音只是獲客渠道和單個流量入口。做知識付費要注意 2 點。第一，目前市場直播銷售情況要好于短視頻銷售。短視頻的轉化邏輯，只是讓觀眾對你有印象，讓他們對你產生興趣，再用直播來達成轉化成交，這樣比短視頻的轉化更好。因為短視頻只是你在單方面說，而直播會有互動問題，比如粉絲本來想購買，但是因為某些疑慮，就打消了購買欲望。你在直播間解答他的問題時，其實就是在增強你的粘性，培養你和用戶之間的關系，拉近距離。所以說用直播去轉化，成交比例是遠高于短視頻的。直播并不一定你人數要多越好，而是，對你感興趣的人和你都在直播間里，你回答這撥人的問題。第二，抖音知識付費賽道競爭激烈，需要選擇一些藍海賽道，錯開競爭。比如說，你不認為挖掘機培訓可以做，對吧？挖掘機培訓就是一個純技能方向的培訓，這種培訓一樣可以做，核心邏輯是選擇藍海賽道，讓你的目標人群相信，你在這個細分領域里就是老大，是龍頭，可以掌握話語權。課程分銷接下來我們再看課程分銷。當你能做好流量，但不具備課程開發的能力，或者沒有直播能力，就可以開播銷售別人的課程。或者，你是做講專業領域知識的，直播間人氣不錯，你想找一個變現模式，選擇課程分銷，就無需自己開發課程，只要你去尋找市面上已經有的課程，借助上游的供應鏈，做課程分銷。做課程分銷主要的是解決流量問題。如果你能解決，你更多的是要考慮自己去做變現，因為你分銷別人的課程，肯定要比自己做課程賣的利潤低。自己做課程，粉絲粘度更高。具體操作的時候，建議你去翻拍別人的爆款文案，一比一優化翻錄。不具備原創能力，但有很強的執行力，用很強的執行力去做好這一段的變現。在參考賬號里，你可以看到，他們都有非常清晰的變現模式、視頻模式，他們的核心是已經解決了流量問題。私域引流下面來看私域引流。私域引流的邏輯是，當你已經有了很強的變現產品，或者你現有的業務基礎上，有完整的一套服務邏輯，你可以把抖音當做你的引流渠道。比如老紀，就不是在抖音上賺錢，而是通過抖音賺錢，抖音就是他對外的宣發，關鍵是建立信任背書，吸引精準的客戶。我還是推薦所有人都去做這件事的，我們 1400 位的學員里，更好的變現模式其實就是這種，它不是靠爆款和大量的粉絲變現，而是靠內容的精準度去吸引人群，通過線下的業務去做好變現。這適合哪些人去做呢？首先，你得有社群、副業培訓、商業咨詢或者是其他類的服務。其次，你的產品是高客單價，或者無法在抖音上架，比如你賣勞斯萊斯，這就是高成本、沒法上架的產品。你可以做商業咨詢、汽車銷售、二手車銷售、資產配置、個性化陪跑服務，甚至一些極度個性化的咨詢都可以去做。最后，你要有很強的私域承建能力，有一個完整的轉化鏈路。因為，當你一條視頻爆了的時候，你不能爆了就完事了，你要用一系列的手段去引導大家加入私域。引流私域后續課程會講，總的來說，私域引流是適合絕大多數人群的。做私域引流要注意 2 點。第一是避免封號。在主頁留聯系方式、用戶大量的舉報，會讓賬號產生異常，所以你需要掌握一系列技巧去規避。這個在后續課程里也會講到。第二是你要引導用戶私信你，或者建立對應的一個粉絲群。這個操作模式后面課程會介紹。今天主要是講變現模式，讓你確定好自己的變現模式，保證你在不是大爆的情況下依舊可以變現。項目加盟下一個變現模式是項目加盟。項目加盟其實是變現力很強的，它是私域的一種。頭部賬號里，像肖掌柜和王濤餐飲人，他項目加盟變現力是很強的，屬于私域的一種。它們的共同點是項目很扎實，已經有了完整的招商加盟體系，其次，創始人閱歷很豐富，話題有噱頭，這樣別人會相信創始人，覺得這個項目很可靠。同時用實際情況去證明，自己的項目確實可以引起大家的興趣，從而加盟。另外，項目加盟賬號一般是用公司的藍 V 賬號，藍 V 賬號的主頁可以留官網地址、咨詢電話，用這種模式可以降低引流成本。因為你在百度或者其它平臺買競價，是非常貴的。做項目加盟要注意 2 點。第一，視頻的文案要展現項目的可靠性，建立信任背書。你甚至可以直接去拍攝一個加盟者之前是什么樣、加盟后變成什么樣。第二，注意私域承接和團隊轉化能力，考慮把信息拿到手后，怎么做轉化，高效利用線索。第三，變現能力要強，需要配合投放技巧，后面課程會講到，因為你的變現能力足夠強，所以你大批量投 DOU+ 能得到支撐，只要算好 ROI 投產比。不一定非得靠內容本身去撬動流量，你靠投放，只要算好這個 ROI 投產比一樣可以。廣告變現再說比較傳統的廣告變現。主要是星圖接品牌 App 帶貨類的一個廣告，或是通過私信與品牌方建立長期合作關系，屬于 MCN 的打法。變現是比較老的抖音變現邏輯，鏈路很長，所以不太推薦你做這個模式。好物推薦下一個是好物推薦。好物推薦的本質，其實就是在精選聯盟里選一些品質高、傭金高的產品，通過拍視頻安利給粉絲。它適合有一定的視頻創作能力的人，發掘產品的賣點。或者是某個垂直領域的 IP，比如你的人設是很會選東西的寶媽，推薦一些寶媽適合買的東西。 做好物推薦要注意 4 點。第一，前期啟動，你需要有購買樣品的預算，因為你沒有粉絲的時候，很難向廠家直接要到樣品。第二，選一些極度垂直的賽道，比如說調酒、營養餐。基于你的興趣和人設做推薦，而不是什么都推。第三，單純的“好物種草”玩法已過時，競爭激烈，別人都在投 DOU+、投千川去猛推，你單純去靠自然流量很難，不建議去做。第四，選好自己的賽道，越藍海、越細分領域越容易做。所以推薦你去做極度的藍海領域、細分賽道。比如表格里的賬號，貓奴十三，是專門走寵物路線的，是寵物賽道，如果他的人設 OK，那他推薦寵物產品就很自然。所以說，做好物推薦可以，但是更推薦你去做極度的藍海領域、細分賽道。直播帶貨再來看直播帶貨。這和我們商業 IP 的鏈路不太一樣，所以給大家簡單提及一下。這是一個單獨的板塊。做直播帶貨需要注意 2 點：第一，電商環境的變化快，你需要緊跟趨勢，調整這些打法。第二你要分清供應鏈優勢和運營，把握好供應鏈優勢和運營在直播帶貨中的占比。基于商業 IP，表格里的賬號是一些因為 IP 帶動直播帶貨的案例，比如卡拉羊總裁華姐店，其實就是創始人出境，告訴觀眾去買她家產品，為自己的店鋪賦能。直播打賞接下來是直播打賞，大家看表格了解一下就行。比如說，你在直播間里講一些知識付費，但是也不耽誤你在直播間收打賞。中視頻補貼最后，說一下中視頻補貼。在西瓜上上傳一分鐘以上的橫屏視頻，它會根據流量會給補貼，這就是中視頻補貼。如果你做過影視剪輯，可以考慮這個模式，或者你有長視頻的創作經驗，已經在外站有橫版豎屏，挪過來可能會直接產生變現。另外，做原創視頻的話，需要你有耐心，娓娓道來深度解析。現在比較熱門的是玄幻離奇、懸疑類的案件、民間故事，流量非常大，收益同樣也很高。但是同時風險也高，存在一定的封號風險。表格里推薦的賬號，大家可以看一下，根據這幾個模型，你就可以知道現在中視頻補貼的方向、官方喜好哪一類的內容、哪一類的內容流量比較大，跟著這些趨勢，做變現會更好一些。11 個變現模式介紹完了，你聽完后就能基本判斷出，哪個變現模式更適合自己。再次強調，做抖音 IP 這件事，不要想著爆了以后才變現，你在做第一個粉絲之前，就要想怎么變現，變現從一個粉絲開始。開始做之前一定要想好變現產品，不要白白浪費流量下面進入第二部分。如果你現在沒有變現產品、沒想好變現模式，那就先停一下抖音，在你仔細聽完這節課后面的內容后，想好了怎么變現，再去做。必須給大家強調的一點就是：我們的課程和市面上課程比較大的區別是什么？是我們的課程里，讓你不要等到爆了才變現，而是第一個粉絲就變現，在你流量基數沒有那么大，或者粉絲沒有那么多的情況下，就能完成變現。拿大航海中的 3 位學員的案例舉例，其實你看，案例的粉絲量都是比較小的，如果粉絲量太大，就沒有參考的普適性。第一位案例學員，做的是新疆美食探店，他在想好后續變現的情況下，選擇了 100 家早餐店這個垂直分類。4000 多粉絲變現 2.6w。包括中視頻補貼，商家的推廣費，CPS 傭金。第二位案例學員，不方便給大家說他變現了多少，只能說他的變現是超乎想象的。他第一條視頻采用我們的爆款視頻模板，這個模板在后面的課會講，這樣建立了很強的新人背書，獲得大量的私信。他把抖音當成一個引流渠道，然后轉到自己私域，這些私信幫助他放大了自己的原有業務。第三位案例學員，粉絲量不大，只有 100 多個，但依然變現了 1.6w+，因為他擁有了第一個粉絲的時候，就能變現了。這些案例，都在證明：不要等視頻爆了才變現，你在做第一個粉絲的時候，就要考慮你的變現邏輯。沒有變現產品的人，優先考慮：同城探店、細分領域的知識付費和細分領域的好物推薦如果你沒有變現產品，優先考慮這三類：同城探店、細分領域的知識付費和細分領域的好物推薦。先來說同城探店。它變現的天花板沒有那么高，所以選擇同城探店，不要想著一個月能賺多少。但它是離錢最近的一條路，你做了就可以立馬變現，搭建好了 CPS 就能賺到第一塊錢。它是你比較容易變現的、容易在抖音上看到錢的一種模式。再來看細分領域的知識付費。比如西餐加盟，再比方說你很會玩英雄聯盟，那你就可以把某個英雄的技能操作做成知識付費，因為在知識領域這塊，很多賽道上都已經有很強的超頭部了，所以我們不和他們搶蛋糕，我們去做極度細分領域。最后，細分領域的好物推薦，同樣是要做到極度細分，像面向糖尿病人群的好物測評、好物推薦，一方面，糖尿病這種人群的粘性高，另一方面，這個賽道偏藍海，你只要收獲了第一波粉絲，那你推薦的產品一定是強轉化、強復購、有信任值背書的。如果你不知道怎么去找細分領域的好物推薦，你可以去看前面的表格，通過表格去推算自己要去做哪一個賽道。再次強調一下：有了明確變現模式以后，才能有和變現強相關的定位，它們之間是環環相扣的。所以要在一開始就先確立自己一個變現模式，嘗試做起來。如果沒有想好第一種變現，就不要開始動手，想明白以后再開始動手做抖音。沒有變現產品的人，先找一個好做的做起來，即使他的天花板沒有那么高，也不一定是你最好的選擇。但你可以先在抖音賺到第一筆錢了，積累經驗，再考慮起號做別的。課程總結好了，今天的課程就到這里，最后我們總結一下：1、常見的變現模式有 11 種：同城探店、線下店鋪引流、知識付費、課程分銷、私域引流、項目加盟、廣告變現、好物推薦、直播帶貨、直播打賞、中視頻補貼2、要把抖音當做變現渠道，優先從自有業務出發，如果沒有自由業務，要努力做做流量即變現的生意； 3、如果你自己沒有變現產品，可以考慮先試試同城探店、細分領域下的知識付費和好物推薦，先在抖音賺到第一塊錢。 以上就是完整的變現模式課程，對IP這類變現課程感興趣的話，也可以自己單獨前往了解學習。提前聲明的是，該課程版權由【生財有術】所有，我們僅僅只是將這門優秀的課程推薦給有需要的朋友。您可以自行選擇是否符合您的需要，也可以通過課程找官方了解相關信息。
