2017.8.9寶雞日報 ■ 巨侃
公元前 627年，秦國軍隊在崤之戰(zhàn)中被晉人打敗，秦人東擴(kuò)步伐受阻。一代雄主秦穆公，開始調(diào)整戰(zhàn)略方向，謀求向西發(fā)展。
穆公在一幅軍事地圖面前皺起了眉頭。秦國西北部的廣大地區(qū)，散布著大大小小上百個戎族部落方國，其中實力較強(qiáng)的有昆戎、綿諸、翟和 馬原四國，四國之中，又以分布在甘肅天水一帶的綿諸最強(qiáng)。“你沒忘記吧？這些西戎占領(lǐng)的地方，都是周王給我們先王的封地啊！”穆公對身旁一名擔(dān)任內(nèi)史的廖姓大臣說。
廖內(nèi)史連連點(diǎn)頭，說：“豈敢忘記。昔日周平王東遷洛邑，襄公護(hù)駕有功，周王將西戎大片土地賞賜給襄公，并封為‘西伯侯’，從此我秦國與東方諸侯得以平起平坐。只可惜這種賞賜有名無實，百余年來我秦國不曾享有這些封地。”“所以我們要靠實力奪回這些土地！”穆公用拳頭重重地擂向地圖。“大王，綿諸使者由余來了。”侍者稟報。
由余是晉國人，后來跑到綿諸找工作，受到戎王重用。戎王也很關(guān)注鄰居秦國的發(fā)展，這次派他來秦國搞調(diào)研。
穆公搞的雍城宮殿很漂亮，領(lǐng)著由余參觀，那華美巍峨的房子一層套一層，那價值連城的奇珍異寶陳列其中。穆公這么做的目的，一是炫富，一是觀察由余的反應(yīng)，看他是個怎樣的人。
由余鼻腔里噴出兩股涼氣，冷笑兩聲，說：“使鬼為之，則勞神矣。使民為之，則苦民矣。”意思是說：你這宮殿倒是很漂亮，要叫鬼來建，把鬼都累死了；要讓老百姓來建，那老百姓可慘了。
這小子竟然看不起我大秦國，反給我上課！穆公暗暗想，跟他談?wù)勚螄g(shù)吧，直接震倒他！“先生說得不錯。唉，我們中原這些華夏的族群啊！用禮儀、用刑罰來治理國家，結(jié)果國家還時常發(fā)生混亂；你們?nèi)肿迥擞文敛柯洌谖覀冎性丝磥恚_化尚淺，缺禮少典，又憑什么來治理國家呢？”
由余笑了，從容對答說：“我們西戎治理國家沒這么麻煩。就講兩條：君王對老百姓要講德，老百姓對君王要講忠，‘一國之政，猶一身之治’，好比一個人使喚他的四肢，非常自如，所以說我們國家比貴國治得好得多。”
大的道理，在他那里能舉重若輕，此人有才呀！穆公欽佩欣賞之余，又倒吸一口涼氣：這樣的人才放到敵國為人所用，不是我秦國的大麻煩嗎？
安頓由余住下后，穆公趕緊找來廖內(nèi)史，問他怎么辦。
“直接挑明要他！”廖內(nèi)史說。
穆公搖頭：“我已旁敲側(cè)擊試過了，此人對戎王很忠呀！”
廖內(nèi)史眼珠一轉(zhuǎn)：“那就用美人計吧！”
“給由余？”
“不，給戎王！”
“給戎王？”
“對！馬背上的民族，他們的女性也像男人一樣彪悍，哪見過中原美女？送能歌善舞的年輕美女，戎王見之必定喜歡，好色久之，國事必然倦怠，我們再從中取利。”廖內(nèi)史分析道。
“那由余咋辦？”穆公問。
“想法子扣下來，延緩他回國的日期。他回國一晚，那戎王對他就會有懷疑，疑則生隙，那時我們再做些功課，由余可得。”廖內(nèi)史說。
“好個美人離間之計！”穆公高興地拉起廖內(nèi)史的手直拍。
穆公一貫是行事大器之人，當(dāng)初，晉國公子重耳來秦國避難，穆公一次性送他 5名女子做妻妾，感動得重耳即席吟詩作賦答謝，此后十幾年秦晉兩國沒發(fā)生戰(zhàn)爭。此次面對西戎大國綿諸，穆公拿出血本，精挑細(xì)選了 16名西秦美女獻(xiàn)給戎王。
自古英雄難過美人關(guān)。 16名西秦美女色藝雙絕，綿軟抑揚(yáng)的西府話吹到戎王耳邊，戎王雖然聽不懂，但聽著就好似鳥語一般婉轉(zhuǎn)動聽，欲罷不能。
看來，戎王被美人堆泡軟了，由余可以放回來了。
由余回來一看，戎王咋變成這樣子，國事也不管了，就給他提意見。戎王本來就惱火由余咋去這么久才回來，懷疑他心向中原，自然不理他，慢慢地，君臣之間開始疏遠(yuǎn)。
綿諸這邊安排有穆公的線人，看由余不得志，就悄悄地拉攏由余說，穆公求賢若渴，你本來就是東邊的人，何不投奔穆公呢？
由余一想，人心離，好比覆水難收，況且繼續(xù)待下去處境也危險，還是降秦吧。戎王，對不起啦！
據(jù)《史記·秦本紀(jì)》記載，秦穆公得到由余，真是如魚得水，“繆公以客禮禮之，問伐戎之形”，秦穆公急切地詢問由余，怎樣打敗西戎？
由余在西戎待了好多年，對西戎的地形和兵力部署太了解了。他建議先打綿諸。公元前 623年，秦穆公“用余由謀”，突然向綿諸發(fā)動進(jìn)攻，綿諸戰(zhàn)敗，秦乘勝擴(kuò)大戰(zhàn)果，史書的記載是“益國十二，開地千里，遂霸西戎”，什么叫“益國十二”呢？一次并吞了十二個西戎的小國，占地千里，稱霸西戎，實現(xiàn)了祖先的夢想。
穆公攻打西戎，爭取由余是關(guān)鍵，而爭取由余運(yùn)用的是“美人計”，《三十六計·敗戰(zhàn)計·美人計》云：兵強(qiáng)者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。意思是說：對兵力強(qiáng)大的敵人，主要對付他的將帥；對有智謀的將帥，設(shè)法干擾他的意志。將帥斗志衰弱，部隊士氣消沉，他的勢力必定自行萎縮。利用敵人的弱點(diǎn)，加以操縱推演，可以扭轉(zhuǎn)局勢而保全自己。
《三十六計·按語》指出，運(yùn)用“美人計”須注重以下幾個方面：
一、投其所好。“美人計”要用對人，穆公為何不直接對由余本人使用“美人計”？因為他觀察到由余不是好色之人，一旦這副“藥”沒施對地方，可能會打草驚蛇，讓對方產(chǎn)生警惕；再說美人送給戎王殺傷力更大，也能達(dá)到離間的目的。
二、伐情損敵。美人是一種陰柔之物，我們俗稱“糖衣炮彈”，是一種用于心理戰(zhàn)之常備武器，是通過“伐情”來損敵的，“伐情”即消磨敵之意志，挫敗敵之銳氣。既是“伐情”，就需要時間耐心等待，也得做好兩手準(zhǔn)備，因為“餌不見，魚脫鉤”的事也是有的。
三、相機(jī)取事。“美人計”常見于戰(zhàn)爭下風(fēng)一方實施翻盤術(shù)的輔助手段，當(dāng)然本案例是特例。其主要目標(biāo)是摧毀敵人的精神壁壘，但達(dá)不到徹底殲滅敵人的目的。所以，在“美人計”實施成功的時候，要積極創(chuàng)造或發(fā)動武力進(jìn)攻。經(jīng)典案例見春秋末期的勾踐滅吳。
