電視直銷片是指將產家的產品以新穎活潑的電視節目制作手法來展銷宣傳。經過節目的編排和策劃將產品呈現的有理有據有直接吸引人的感受。電視直銷片的欣賞性和娛樂性都很強，一般都會在人氣的節目后插播。電視直銷作為一種新型的購物模式，可以比較直觀的展示產品的功能和賣點，是企業產品推廣銷售的又一種選擇。翔鷹傳媒--橙心影視制作機構，為您的電視直銷片增添一份色彩。
■ 制作流程
1、通過與您的溝通，我們為您的制作提供最符合的制作方案并附報價說明；
2、簽訂合同，確定制作方案簽字，支付預付款50%，項目啟動；
3、確定拍攝時間，前期拍攝；
4、后期剪輯制作，配音、特效合成；
5、與您一起觀看第一版樣稿，提出修改意見；
6、按您的要求進行修改，預約第二次看片時間；
7、成片確認，并提供全套播出帶，支付合同尾款;
8、制片組為您做完整的后繼服務登記。
■ 客戶需提供的資料
類別
名稱
要求
主要用途
文案類
制作直銷片的意圖
字數不限
直銷片市場定位
直銷片的主要內容
字數不限
直銷片創作定位
片名
字數12個字以內
片頭制作
落幕名
字數200字以內
片尾制作
解說詞(公司介紹)
錄音長度10分鐘以內
錄制話外音
圖片類
直銷片中出現的圖片
電子文件（300dpi），照片（光面）
界面設計制作
直銷片中出現的標識
電子文件，照片，印刷品等
界面設計制作
有關客戶的VI形象手冊
電子文件，照片、高質量印刷品
界面設計制作
音像類
直銷片中出現的背景音樂
.wav格式，mp3格式，（無版權問題）
音頻處理
直銷片中出現的錄像素材
Avi、vob、mpg、mov格式的電子文件或錄像帶（無版權問題、高質量資料）
視頻處理
其它相關音頻、視頻資料
（無版權問題、高質量資料）
視頻處理
電視直銷片制作
電視直銷片是一種直接、主動、精確、有效的企業形、城市、個人、產品形象推廣好方法。
隨著視頻傳媒的普及與發展，電視直銷片已逐漸成為企事業單位對外展示、信息溝通最方便快捷的橋梁。然而,什么樣的電視直銷片才能滿足您的電視直銷和業務需求？什么樣的電視直銷片才是量體裁衣、恰到好處？
影片片長：
5 ～ 10 分鐘
影片內容：
企業概括、研發與技術、產品與服務、生產與物流、銷售與市場、管理與理念、團隊與文化、前景展望等
影片用途：
贈送用戶、展會展示、投標前介紹、大廳展示、員工培訓等
制作周期：
2 ～ 4 周
人員配置：
編劇、導演、攝像、搖臂師、燈光師、剪輯師、特效師、音效師、配音員、助工等
設備配置：
廣播級攝錄一體機、多功能大型搖臂、遙控直升機、軌道與推車、燈光組、影視錄放機、非線編輯機、錄音設備等
成品形式：
精美包裝印刷 DVD 光盤、 VCD 光盤、電視臺播放帶、 AVI 數據盤、 WMV 網絡格式
如何自己做電視直銷?
先，你要確認自己是否有足夠的資金實力來支撐，電視廣告的價格位列各類媒體廣告之首，很多處于起步階段的媒介公司，都需要做充足的資金準備。
其次，你是否擁有一個專業過硬的團隊，從營銷策劃、前期拍攝、后期制作到客戶銷售，要形成一個完整的鏈條，團隊人員的素質要過硬。
再次，你要考慮所經營的范圍是否要經過有關管理部門審批，現在廣告的監管和處罰制度日漸完善，不要因為利益的驅使而走錯道路。
當以上三個問題你都解決的時候，就可以詳細考慮具體事宜了。
首先，你的電視直銷的定位是什么，所銷售商品類型是什么，針對哪個行業的產品什么類別，這關系到你的主要收入來源。
其次是，受眾定位，具體到播放的臺別和時段選擇，此步驟根據不同情況也可以放在最先考慮，然后針對受眾群特性進行招商。
最后是，節目的形式和節目策劃。怎樣宣傳，和怎樣銷售，都要考慮仔細！這直接影響了你未來的業績。
陽光總在風雨后－－曲折的化妝品電視直銷之路
2008-11-27 全球品牌網
葉昱克綜觀近年來
化妝品在電視
直銷領域的運作，可以說是各領風騷兩三年，僅僅通過電視直銷的方式來做強做大一個化妝品
品牌的企業并不多見，短則幾個月，長則一兩年，一個牌子就從市場上消失了，當然也涌現出了極個別成功的品牌。對于化妝品電視直銷來說，很多企業還是處于“摸著石頭過河”的階段。目前電視直銷的運作呈現出三種經營模式，一是以
橡果國際和七星購物為代表的電視直銷企業，通過購買各省級衛視頻道的
廣告時間段來投放直銷廣告；另一種是以湖南“快
樂購”為代表的家庭購物模式，通過購買各地電視臺廣告時間段開辦家庭購物頻道，利用主持人以當地購物頻道的形式
銷售產品，一旦訂購電話進線率達不到預期的目的，即可停止該產品廣告的投放。第三種模式是網絡購物和
電視購物相互交融銷售產品的模式，象橡果國際和七星購物都開辦了自己的直銷購物網站。
近兩年來通過電視直銷方式運作的化妝品品牌具有代表性的有
姍拉娜、可貝爾、
DHC 等，我們來回顧一下這幾個具有代表性的品牌電視直銷的運作情況。
一、 盤點現狀——成也直銷，敗也直銷
2002曾火過一陣子的聯邦減肥朵朵耙和2004年的SCO美容筆都是國內最大的電視直銷公司橡果國際曾經運作過的品牌，但只是短短一兩年，這兩個通過電視直銷運作的化妝品品牌就銷聲匿跡了。此后的兩三年里，化妝品在電視直銷領域一直沒有突出的表現。2006年，橡果國際與珠海姍拉娜公司聯手，再次通過電視直銷方式來運作化妝品品牌，最終也已失敗告終。
1、姍拉娜——來也匆匆，去也匆匆
2006年國內電視直銷領域最典型的案例莫過于姍拉娜品牌的運作，姍拉娜號稱是國內功能性化妝品的領導品牌。2006年年初，姍拉娜推出拳頭產品“姍拉娜收腹組合”，以瞿穎、王路瑤、何靜、索妮四大
明星代言，借助國內最大的電視直銷公司橡果國際的直銷平臺在全國二十多家省級衛視投入了近4000萬的廣告費，短短半年時間銷售130萬盒，每盒產品
零售價為198元，按此計算，其營業額就達2。6億左右，但隨著姍拉娜違規廣告在全國各大報紙
媒體被紛紛曝光和國家廣電總局減肥、豐胸等廣告禁令的出臺，姍拉娜、波麗寶等一批化妝品企業不得不黯然退出電視直銷的舞臺，可以說是來也匆匆，去也匆匆。
2006年8月份，自從國家廣電總局將減肥、豐胸、增高、祛斑、
醫療器械廣告列入黑五類后，整個電視直銷市場不得不面臨重新洗牌的局面，不少中小電視直銷企業被淘汰出局。
2、DHC——與眾不同，所以超凡出眾
2007年，來自日本的DHC電視直銷廣告開始在中國各大電視臺熱播，DHC創建于1972年，2005年進入中國市場后，通過電視和網絡直銷的方式運做市場。然而DHC的電視直銷在廣告表現手法卻跟國內的電視直銷廣告有所不同。國內電視直銷廣告以功能訴求為主，通過效果對比、現場試驗、現身說法、明星證言、
贈品促銷等形式來制作
廣告片，播放時間短則1分鐘，長則15分鐘，其優勢在于廣告說服力強，短期內能迅速產生銷售；劣勢在于廣告片對
品牌形象力的提升不夠，不利于打造長線品牌。但DHC電視直銷廣告更多的采用了傳統的化妝品
電視廣告的表現手法，播放時間不超過1分鐘，不同的是把直銷電話在電視廣告片當中做了突出的表現，利用女孩甜美的聲音將800訂購電話唱了出來，以便讓
消費者加深記憶和印象，廣告片并沒有削弱對品牌形象力的提升。直銷廣告與品牌形象廣告的結合，使這個近四十年的日本品牌在中國正表現出強勁的發展勢頭。當然該品牌的成功與其近四十年
品牌文化的積淀和企業運作的經驗也是分不開的。
3、可貝爾——08年電視直銷的黑馬
2008年，來自珠海的本土品牌可貝爾與橡果國際攜手，以“可貝爾眼紋消”作為主打產品再一次掀起了國內化妝品品牌新一輪的電視直銷熱潮。橡果國際通過電視直銷方式運做姍拉娜品牌失敗后，一直在尋找下一個合作伙伴，最終與來自珠海的可貝爾一拍即合，締結良緣，雙方共同成立合資公司以電視直銷和傳統地面
分銷相結合的模式運作可貝爾化妝品，并取得成功。可貝爾品牌原本一直通過傳統的化妝品運作模式在運作市場，全國已擁有700多家可貝爾形象專柜，利用橡果國際強勢的廣告資源優勢，配合穩固的終端形象網絡和差異化的的拳頭產品在2008年確實火了一把，可以說是本土品牌采用電視直銷方式成功運做的典范。可貝爾品牌只要合理的豐富和規劃好自己適合終端和電視直銷的產品，并立足于建設和發展形象終端，相信她會走得更遠，09年我們期待她有更大的收獲。
4、其它直銷小品牌粉墨登場
自2006年8月份國家頒布“黑五類”廣告禁令以來，化妝品電視直銷在沉積了一年后又開始呈現出蓬勃發展的態勢。進入2008年，部分
區域市場出現了不少靠電視直銷運作的小牌子，如愛唯一美體內衣、阿朵代言的夏娃之秀魔力挺（內衣）、
韓國globrand.com艾倩（護膚品）等，這些品牌的
廣告策略都大同小異，如出一轍，誘人的效果對比畫面、極富煽動性的廣告旁白，長達近半小時的播放時間（通常選擇非黃金時間播放），是這些廣告片共同的特點，這些牌子在部分區域市場取得了短暫的成功，但并未在全國市掀起太大的波浪。能否在09年有新的突破還是未知數，我們拭目以待。
二、指點未來——路在腳下
同樣是電視直銷，卻呈現出“幾家歡喜幾家憂”的局面，為什么有人成功，而有人卻失敗呢？失敗沒有偶然，成功自由道理。綜觀近年來化妝品在電視直銷領域的運作，我們可以總結出以下幾條經驗，供大家借鑒和參考。
1、良好的經營心態是做強做大的前提
俗話說“心態決定一切”，經營者對于電視直銷方式的運作態度往往決定著這個牌子的生命周期。有的化妝品企業經營者，抱著撈一把就跑的心態，開發一個產品，注冊一個
商標、拍一個直銷廣告片，以賣出多少貨作為衡量其廣告片成功與否的標準。能賣多少算多少，能賣多久算多久，一旦產品
銷量下滑就馬上撤廣告，牌子自然也消失。經營者一開始就抱著投機心態和短線炒做的心態，而非做品牌的心態來運做，失敗自然不可避免。
2、理性的廣告策略是樹立品牌的關鍵
常見的電視直銷廣告片通常以產品的功能訴求為主，通過效果對比、現場試驗、現身說法、明星證言、贈品促銷等形式來制作廣告片，優勢在于廣告說服力強，短期內能迅速拉動銷售；劣勢在于廣告片對品牌形象力的提升不夠，不利于打造長線品牌。但廣告片如果過于強調功能往往會表現的過于夸大產品功效，讓消費者產生不信任感。
通過地面分銷
渠道銷售的化妝品廣告多以品牌形象廣告為主，對功能的訴求是適可而止，一般不會進行強功效承諾，消費者對產品功效的期望值不高，所以
顧客投訴很少，有利于品牌形象的樹立和提升，便于長線品牌的打造。所以通過電視直銷方式來銷售化妝品要采用
品牌廣告與功效廣告相結合，黃金時間與非黃金時間相結合的形式，啟動期以直銷專題片為主，啟動后過渡到以品牌形象結合功能訴求的廣告，成熟期以品牌形象
廣告投放為主，這種廣告策略兼顧了
新產品快速啟動，同時也重視品牌形象的建設和提升。另外化妝品品牌的建立絕非短短數月內就能夠一蹴而就，而依靠數月的電視廣告投放就能建設長線品牌是不可能實現的，要有打持久戰的勇氣和決心。
3、良好的產品品質和產品結構是做強做大的保證
電視直銷要選擇新、奇、特的產品來運做，概念新、功能新、效果神奇才能迅速打動消費者，促進購買。但產品概念不能虛構，產品概念的確立要建立在科學理論的基礎之上，概念的開發和確立要通過目標消費者來開展
市場調研工作后再決策和確立。這樣的產品概念容易被消費者接受，消費者對廣告的信任度才會大大增強。否則過于夸張的宣傳將大大縮短產品的生命周期。好產品，才能吸引回頭客，要做強做大做久，就不能沒有高品質的產品，否則，只能是一錘子買賣，消費者被忽悠一次后就再難回頭，整個直銷市場的正常環境將被破壞，到時，所有的電視直銷企業都將面臨信譽危機而陷入尷尬的困境。
另外合理規劃產品線也是非常重要的，一個化妝品品牌在
商場、大
賣場、化妝品店銷售，一般都會根據不同功能、不同的護理程序提供盡可能多地單品，以便支撐終端的持續盈利。所以通過電視直銷來啟動市場的化妝品應該不斷豐富產品線、以拳頭產品帶動系列產品銷售，電視廣告主推拳頭產品，從而帶動地面終端系列單品的銷售。制定產品價格時要鎖定產品所對應的目標人群，制定目標人群能夠接受的價格，而不是盲目高價。
4、穩固的渠道及終端網絡是做強做大的基礎
可貝爾品牌通過電視直銷的方式取得成功，最主要的一個原因是全國已經建立起來的七百多家可貝爾形象專柜是其成功的基礎，有了堅固的終端網絡做基礎，配合強勢的廣告攻勢，自然呈現出跳躍式的發展，成為2008電視直銷領域的一匹黑馬。而2006年的姍拉娜品牌在電視直銷廣告被曝光后，市場一觸擊潰，最重要的原因也是因為其本身并沒有渠道和終端上的優勢。廣告沒了，又沒有終端網絡做支撐，自然很快衰落下去。
所以建立穩固的終端形象網點是電視直銷品牌做強做大的基礎，這就要求經營者要不斷強化對
經銷商終端建設的支持。協助區域經銷商強化對終端的運作和掌控，堅持不懈地開展柜臺形象建設、產品陳列、終端促銷、
導購培訓等終端實質性工作。只有在終端工作上下足了功夫，才會有一個穩固的市場基礎，才有機會打造長線品牌。
5、優質的顧客服務是做強做大的保障
堅持不懈地開展售后工作，是做好顧客服務的重要內容。顧客通過電視直銷的方式來購買產品，往往會對產品的功能抱有過高的期望值，一旦實際功能與
廣告宣傳的相差甚遠，就會產生不滿和失落，有的電視直銷廣告還會打出“不滿意退貨”的承諾，這就要求經營者除了千方百計做好產品品質之外，需要建立和完善
售后服務制度，建立退貨的合理流程和機制，合理地處理顧客投訴、建立健全顧客檔案、建立和完善顧客回訪流程，實現顧客滿意最大化，最終建立和實現品牌忠誠。
事物的發展，總是呈現出螺旋式上升的趨勢，國內化妝品電視直銷之路可以說是在曲折中前行，化妝品電視直銷歷經十年風雨，仍有不少的企業趨之若騖，無論成功還是失敗，都將是后來者總結和學習的寶貴財富，也必將推動國內化妝品電視直銷的持續發展，我們相信陽光總在風雨后，祝愿化妝品電視直銷能一路走好！
什么是電視直銷片？
電視直銷片是指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的個性，有情節，
有故事，經過精心設計和包裝，。經過節目的編排和策劃將產品呈現的有理有據有直接吸
引人的感受。電視直銷片的欣賞性和娛樂性都很強，一般都會在人氣的節目后插播。電視
直銷作為一種新型的購物模式，可以比較直觀的展示產品的功能和賣點，是企業產品推廣
銷售的又一種選擇。
電視直銷片，其圖文聲并茂，使人一目了然，無須向客戶展示大段文字的說明，也避免做反復枯燥無味的介紹，伴著音樂
及解說將產品娓娓道來。以多媒體技術為手段針對企業產品特點，透徹分析受眾的心理，集創意、拍攝、后期于一體，為企業
制作高品質的電視直銷片，為您的企業在短期內實現利潤的明顯增長，同時提供用于企業內部培訓和信息傳遞等多方面的影視
多媒體方案。
