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適可而止，無貪心也。
from 朱熹《四書集注》
造價師家園“說法”還在繼續。
“不平衡報價”對招標方來說是“暗箭”，對投標方來說是“錦囊”。防暗箭要靠前期的措施，用錦囊要適可而止。今天我們共同來看一個故事，幫助你理解什么是不平衡報價。
90年代初，我爸媽做建材生意，有時候一天能賺1000塊錢！這對于農村出身的我們簡直是就是暴富！爸媽有個訣竅：水泥白灰這樣的大件兒，寧愿一袋兒只賺幾毛錢，也要把客戶留住。因為量大，總價就大，所以客戶總覺得我家賣的最實惠。其實，像插銷合頁之類的不起眼的小件兒，價格早就偷偷翻幾倍了。最后，該賺的錢，一分錢也不少，有時可能賺得更多。所以，你看，連我小學沒畢業的老媽都懂得什么叫“不平衡報價”。哈哈哈，沒想到，法大畢業的我，今天要聊的，還是不平衡報價。真是太陽底下無新事呢。
具體啥叫不平衡報價，百度百科這樣寫：
不平衡報價，是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，是在工程項目的投標總價確定后，根據招標文件的付款條件，合理地調整投標文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標(商務得分)的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標報價方法。
其實不用深究里面的道理，你看完我說的這個故事，就全明白了。
— 故事背景 —
說有個林業局辦公樓的裝修項目，是用工程量清單招標的。招標文件里有這么一條：工程量清單所列的工程量系招標人估算和臨時的，作為投標報價的共同基礎，實際完成的工程量由承包單位計量、招標人、監理工程師核準。
朋友，如果你夠敏感，你應該知道不平衡報價的第一個條件具備了：“按實際完成量結算”！啥意思？意思就是你干了多少活，就給你結算多少錢。還不明白？就是你只有多干，才有可能多賺啊。要是給你按圖紙包干了，固定總價了，還哪來的賺錢機會啊。
但這只是一個很常見的條款，沒啥稀奇的。做工程的都會遇到這種約定。那么想要不平衡報價，還差什么呢？差的是，業主犯錯誤！
咱們這個搞裝修的承包商，拿來全套招標圖紙一看，這個辦公樓的網線，業主只列了500米。咦？……一個大樓只有500米的網線？承包商一算，好家伙，實際需要最少5500米。哇哈哈，業主啊，你自己犯了大錯，這事兒可就怪不得我了……
怎么搞？網線市場價一米3塊，承包商報多少？123塊！超過40倍。
有朋友問了，網線價報這么高，那么投標總價不就也高了嗎？這樣不就中不了標了嗎？這個問題問得好哇！如果咱承包商只是傻乎乎的調整一個網線的價格，那總價肯定比別人家高啊。不過你別忘了，咱們承包商可是會一招“不平衡報價”的：網線上多出來的錢，我在別的地方降下來。只要總價不變，業主是不會知道的，還不影響我中標。這你就明白“平衡”這個詞，其實是個動詞了吧。
快算算多賺多少？5500米，減去業主自己算的500米，剩下將來要增加的5000米左右，按照123塊一米計算，多賺61.5萬啊。那么，本兒是多少，5000*3=1.5萬。多賺60萬！當然合同內還有一部分也是賺的對不對。我說的這60萬，是業主因為工程量計算錯誤，而被承包商狠狠敲的竹杠。
后來，這個工程就干完了。結算時，果然血淋淋的打起來了。不打才怪，呵呵。
— 雙方爭執 —
業主說，坑啊，老大的坑啊。一個破網線賣我120，我自個家剛裝的寬帶才3塊錢一米，買10米人家還白送1米。奸商啊你這是，天打雷劈不公平噻。
承包商當然不管這套，就認死理兒：別埋汰人行不？我哪知道網線要增加10倍，我就正常報的價。再說了，合同里寫的明明白白，結算單價就按中標單價算。別的都別扯，合同有效，就按照合同來。
互撕的部分介紹完了。朋友們，你怎么看？
一方面：合同有沒有效？有效啊。那應不應該按照123元/米計算。應該啊（你看，這就是邏輯的結果）。另一方面：3塊一米的網線，賣人家123米。公平嗎？肯定不公平啊。
— 法院判決 —
咋整？這需要由法院判決。法院說，雖然投標時不禁止不平衡報價，但是仍應在合理范圍內進行。承包商不僅投標單價畸高，而且實際工程量比標底增加約10倍，該行為不僅有違民事活動應遵循的誠實信用原則，更有損社會公共利益、擾亂社會經濟秩序。
判決：投標范圍內的網線工程按照中標價計算工程價款，尚還合理；但是在投標范圍外的比標底增加約10倍的網線工程，若還是按照畸高的中標價進行結算，顯然有悖基本的公平正義。故本院采信鑒定機構重新組價后造價1.2萬元，作為標外網線工程的工程款。
簡而言之：法院的意思是招標的500米，行，就按你承包商的報價算給你。但是合同外增加的5000米，太不公平，按市場價3元/米算給你，別太欺負人了啊。
故事講完了，咱承包商不平衡報價的小陰謀沒能得逞。其實法院說的挺對的，沒人禁止承包商的不平衡報價策略，只是你這玩的太狠了吧。10倍的量，40倍的價，實在說不過去呀。這也提醒咱承包商了：不平衡報價這事啊，差不多行了哈。
