張近東警惕蘇寧品牌被慢慢蒸發
蘇寧董事長張近東近日征對媒體說轉型很慢沒有什么成果說，蘇寧的優勢就是實體店，火候就是加強線下線上的互動。那么，張近東這種線下線上互動能否讓蘇寧轉型成功呢？筆者認為，線上線下互動是不可能促進蘇寧轉型成功的，另外，實體店并非是優勢。張近東警惕蘇寧品牌被慢慢蒸發，依據如下。
第一，專賣店現在不是發揚品牌，而是在抹黑品牌，手機專賣連鎖店、鞋子專賣連鎖店、男服裝專賣連鎖店等等，業績都不理想。為什么？品種太少，店租、員工工資均年年上漲。另外，還受到電商、同行專賣店越開越多的競爭，還受到專賣店產品同行之間的價格戰影響，而被迫掉利潤、銷售額。就連海爾都在大量裁員，按海爾的說法是把線下員工一部分轉變成線上。很明顯，實體店并非是蘇寧的優勢而是劣勢，如果這種劣勢不能轉變，會慢慢蒸發蘇寧的品牌價值。那么，有沒有辦法把實體店劣勢轉變成優勢呢？筆者認為，戰略是有的，需要換思維才能成功。
第二，線上線下互動合作，有利的是可以通過網上支付，線下快遞、物流運送，不利的是互聯網上價格競爭激烈，如果線下以這種價格銷售就沒有多少利潤，就會把蘇寧品牌的價值慢慢蒸發掉。那么，有沒有辦法阻止這種低價銷售的薄利潤發展模式呢？過去多年我們總是看到蘇寧、國美、永樂通過與廠家進行大采購和定制產品，來降低成本，達到銷售上的主導權。的確成功過，但是，也正是這種模式讓蘇寧陷入價格戰的銷售模式不能自拔。實際上，銷售是可以有戰略突破瓶頸方法的，只是蘇寧還沒有找到。為什么？因為蘇寧沒有這種研究專家坐鎮，依靠媒體上吹噓的大數據、體驗店、微博、O2O、微信都是小兒科，不可能解決蘇寧這種銷售上的哥白尼式革命的。那么，唯一的結果，就是張近東不斷地更換各種營銷模式，但是試來試去，沒有效果，時間耽誤了，業績不見起色，蘇寧品牌就這樣被慢慢蒸發。
通過以上分析，筆者發現蘇寧的轉型并沒有帶來哥白尼式的裂變，但問題是，市場上可以有哥白尼式的革命，筆者心中就有這種革命。很明顯，筆者以心中有哥白尼式革命戰略看蘇寧的轉型對策，得到的答案是兩個字“搖頭”，那結果就是蘇寧品牌價值被慢慢蒸發。會不會如此呢？大家可以拭目以待。
作者簡介：吳東華，知名經濟專家，預測歐美元趨勢第一人，第一經濟整合專家，服裝戰略專家，印度經濟專家，外貿專家，世界經濟專家，前商務部國際經濟合作學會經濟研究員、前商務部中國企業走出去研究中心顧問。吳東華是服裝戰略專家中的少數經濟學家，經濟學家中少有的服裝戰略專家。服裝戰略文章百度可搜《高級時裝品牌如何打敗奢侈品牌》、《專賣店發揚品牌還是抹黑品牌》、《男服裝品牌領舞全球只需六大戰略》、《全球奢侈品發展趨勢分析報告》、《服裝品牌國際化要靠自建渠道和創新》、《中國服裝成世界品牌須破4大情結》。吳東華指導過美國大使館、倫敦ARM國際、德國《明鏡》等國際國內數十家機構。現在指導法國國立高等應用藝術學院、巴黎奧利維爾時尚設計學院（法國頂級學府）來華招生和合辦教育，歡迎國內高校來洽談合作，歡迎學生報考，詳見吳東華網易官博。同時歡迎全國各地邀請指導和加盟打造企業品牌。寫于2014年6月26日
