買手的市場活動其實說起來很簡單,主要就是10種. 1.收集企業(yè)用于新產(chǎn)品開發(fā)的信息. 收集與企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上的信息,對企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)提供切切實實的可用的建議,這個就需要買手人員需要具有對同灶企業(yè)新的產(chǎn)品流行趨勢的良好掌握,不具備獨(dú)特的眼光與對產(chǎn)品開發(fā)的敏感性,就不可能找到好的信息供企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā).在這里,我說一下模仿的事,現(xiàn)在好多的人與企業(yè)也都認(rèn)為買手就是企業(yè)的商業(yè)間諜,就是為企業(yè)模仿別的企業(yè)產(chǎn)品款式而用的人,這個理解是非常的不正確的,一個企業(yè)如果都是靠自己的買手人員進(jìn)行產(chǎn)品的模仿而不進(jìn)行自己的主體風(fēng)格的產(chǎn)品開發(fā),那么這樣雖然會帶來短期的市場利益,但不會為企業(yè)的常期發(fā)展帶來什么的,相反會失去企業(yè)的市場的.收集到的這些信息用于企業(yè)自身的產(chǎn)品開發(fā)是有著非常重的意義的,但是不能一味的為仿款而進(jìn)行買手的個人職業(yè)規(guī)劃,企業(yè)不能這樣,買手個人屆不能這樣看待這個事情,要不就失去了買手的真正職業(yè)價值,而讓自己成為采購員了. 2.收集企業(yè)市場營銷新的運(yùn)作模式信息. 收集企業(yè)市場營銷新的運(yùn)作模式信息是幫助企業(yè)對自己的營銷模式進(jìn)行更好的改進(jìn)的一個必要工作.就拿國內(nèi)的企業(yè)在營銷模式上的轉(zhuǎn)變來看,我們的這些不都是在進(jìn)行了更好信息之后做出改正的嗎,而且隨著競爭的日趨激烈.各種新的企業(yè)營銷模式與方法也是越來越多.企業(yè)就是要用這些信息進(jìn)行自己企業(yè)的營銷模式的更改,以期讓自己的營銷模式更加的符合市場的需求. 3.收集企業(yè)所在行業(yè)內(nèi)各企業(yè)在技術(shù)工藝,管理,新設(shè)備運(yùn)用等專業(yè)技術(shù)信息. 每一個行業(yè)都是在新技術(shù)的帶動下發(fā)生全新的變革的,做為一家買手型企業(yè),就是需要得到更多的自己所在行業(yè)內(nèi)的新技術(shù),新的管理方法,新的設(shè)備發(fā)展與運(yùn)用信息,這樣才會才出自身存在的不足,更好的做好自己的企業(yè). 4.完成企業(yè)的各種采購與其他信息收集工作. 采購是在企業(yè)需要的情況下產(chǎn)生的,這是買手與企業(yè)相互協(xié)作的一項工作.有實體加工廠的企業(yè)也需要進(jìn)行采購,而虛擬經(jīng)營的買手型企業(yè)就更加的需要這種工作讓買手來完成了.收集不同市場上不同的加工信息,包括價格,質(zhì)量,信譽(yù)度等都是買手在進(jìn)行采購所要進(jìn)行對比的,以期完成采購成本最優(yōu)化的采購任務(wù). 5.維護(hù)企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò). 買手是一個飄族,他們常年的飄在各種不同的市場之中,在企業(yè)終端管理與客戶的維護(hù)上就需要進(jìn)行他們進(jìn)行維護(hù)的工作.使企業(yè)與市場之間的信息能夠正確的流暢.也能使市場的各種不同的意見得以及時的反饋到企業(yè)當(dāng)中去,使企業(yè)的市場經(jīng)管工作得以改進(jìn),更好的促進(jìn)雙方的合作. 6.開發(fā)企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò). 開發(fā)企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)是買手的一個主要的工作職能.買手企業(yè)與買手人員為了更好做好自己的市場,需要許多的市場客戶作為自己貨品的銷售,建立廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)是其企業(yè)戰(zhàn)略與個人工作業(yè)績考核的重點(diǎn).在買手企業(yè)中,市場的客戶資源也是一種產(chǎn)品(詳見<買手企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)模式>). 7.選擇企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴. 選擇企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴是買手與企業(yè)組織共同完成的工作,買手在市場活運(yùn)中,應(yīng)當(dāng)提供可供企業(yè)合作的伙伴信息,供企業(yè)進(jìn)行擇優(yōu)選用. 8.企業(yè)市場的銷售分析. 作為買手,他的一切市場活運(yùn)的結(jié)果都是要與企業(yè)的市場銷售有關(guān)的,那么,他自己就要具備分析市場銷售業(yè)績的能力,找出影響到業(yè)績的關(guān)健因素. 9.參與制定企業(yè)市場管理銷售計劃. 買手人員要參與進(jìn)企業(yè)年度的銷售計劃制定的,這項工作也就會使買手明確自己的年度工作的重點(diǎn),并且使企業(yè)的年度銷售計劃能夠得到切切實實的執(zhí)行. 10.建立完善自己的獵手與探手信息網(wǎng)絡(luò). 這個網(wǎng)絡(luò)的建立是買手個體與企業(yè)買手都需要的,企業(yè)買手在工作若干年度后會演變成個體買手,就是因為他們擁有了自己的信息網(wǎng)絡(luò)與市場經(jīng)驗,獵手與探手是買手獲取信息的最得利助手,他們一般是受顧與買手或企業(yè),建立這樣的網(wǎng)絡(luò)就是使企業(yè)得到的信息更加的全面與實用性,同時也節(jié)約了大量的信息獲取成本. 以上就是買手的市場活動工作職責(zé),這些工作職責(zé)也就是一個買手的職業(yè)工作職責(zé),做優(yōu)秀的買手可見其壓力也是十分的大的. |
