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作者 | 趙云合

來源 | 電商之家（ID：iechome）

試水批發業務，劍指1688，拼多多挑起B端戰爭！

拼多多上線批發業務

拼多多前腳登上《財富》500強，后腳又有了新動作。

近日，有商家透露拼多多上線了一項名為“多多批發”的新業務，打出0傭金、無推廣費的旗號入局批發領域，為千萬商家提供貨源。

從截圖可以看到，多多批發的商家頁面，批發供貨服務還未搭建完成，顯示“裝修中”的狀態，但該商家透露他們可以對小二提報這項業務。

而在商家的“供貨管理”頁面，則多了一項“一件代發”功能。一件代發，也就是采集代發模式，一般來說是通過平臺采集全網的高銷量產品，經過過濾，放到店鋪里作為自己的貨源，加價賣給顧客。

但拼多多是店群模式，是十個店鋪起做的。即通過開設多家店鋪，產生競爭從而盈利，這樣起步較快，使用群控軟件可以同時登陸運營多家店鋪，也可以多店采集上架修改價格等等，實現多家運營多店盈利。

目前，拼多多的“一件代發”主要展示地為拼多多旗下團購小程序“快團團”的商品貨架，但這個商品貨架目前只對“微信實貨商”開放。也就是說，多多批發還處于“內測”階段，尚未正式對外經營。

即使是試水，這步棋依然體現了拼多多殺入B端的野心。它的目標很明確，就是要對標行業龍頭阿里旗下的1688，試圖從源頭上動搖阿里的根基。

然而，已經在B2B領域深耕20年的阿里豈是那么容易撼動的？這對于拼多多來說將是一場苦戰。

1688，拼多多面前的一座大山

提到阿里旗下的電商平臺，消費者往往會想到淘寶、天貓、閑魚、聚劃算，很少有人會想到1688這個平臺。但實際上，1688才是阿里壓箱底的“法寶”，其重要性一點都不比其他平臺差。

要知道，阿里巴巴在初創時期就是做B2B的，批發貿易是馬云的“老本行”，那句有名的“讓天下沒有難做的生意”，反映的就是阿里作為批發市場的使命。在淘寶成立、阿里入局B2C后，它的B2B業務也沒有荒廢，而是漸漸改名為1688，低調地成長。

如今，1688匯聚了超過1000萬家企業店鋪，每日在線瀏覽人數達1.5億，占中國內貿B2B份額的40%。服務了超過100萬的供應商和超過2800萬的采購商，年銷售超4000億，是國內最大的線上批發市場。

甚至，不止是批發商，很多消費者都把1688當成了“薅羊毛”的圣地。比如某平臺售價219.9元的精華液，1688顯示成本價僅5.1元，足足翻了40倍有余！即使是一些平時常見的食品，1688的平均價格也比零售價便宜了2-3倍。

不管從哪個方面看，1688都是做批發的首選，這是20年口碑累積的成果。拼多多想要翻過眼前這座大山，難度非同一般。

更何況，拼多多一直以來的低價優勢，在B2B領域并不存在。本來批發價就已經把利潤降到最低了，拼多多還能怎么壓呢？就算額外給予補貼，阿里巴巴健康的現金流也絲毫不虛拼多多。

如此看來，真不知道拼多多是“四兩撥千斤”還是“蚍蜉撼樹”了。

無論前路如何，這一仗必須要打！

明知山有虎，偏向虎山行。拼多多與阿里的B端戰爭，不是執意要打，而是非打不可！

知道拼多多上面的商品為什么那么便宜嗎？沒錯，主要原因之一便是它采取產地直供模式，一改傳統銷售從收購、批發到零售等種種環節，剔除了中間商層層加價的傳統，讓生產商直接對接消費者，因而價格低到難以置信。

也就是說，拼多多手里本來就有一大批貨源渠道，考慮到目前拼多多的體量與阿里還差得很遠，這些貨源的供給力可謂綽綽有余。既然手里有資源，不用白不用，拼多多為什么不自建一個批發平臺呢？

另外，B2B市場本身規模夠大，裝下一個拼多多根本不成問題。根據艾媒咨詢《2019-2020企業采購行業研究報告》顯示，2019年中國B2B市場交易規模達到25.94萬億元，，預計2020年交易規模達31.19萬億元。

也就是說，經過多年發展，國內B2B市場依然在飛速增長，說明遠未達到飽和，還有很大的發展空間。近年來我們能看到，除了1688，京東、蘇寧也相繼發力B2B領域，小心翼翼地“虎口奪食”。布局B2B是大勢所趨，拼多多現在開始都算晚的了！

還有一點，如果做好了批發市場，拼多多自身的供應鏈也能得到完善。拼多多以社交電商起家，有騰訊的流量加持，很有希望做成微商的專屬批發平臺。雖體量不大，但自成一派，能在一定程度上阻擊阿里。

總而言之，拼多多表現出來的是一種“狹路相逢勇者勝”的亮劍精神，不管能不能打過，先把氣勢擺出來了。

拼多多離阿里還有多遠？

雖然B端體量上差距已經夠明顯了，但阿里“碾壓”拼多多的遠不止1688，至少還有兩座大山是拼多多短時間內難以逾越的。

其中一座，是物流。即使有優質的貨源，沒有通暢的物流也難以發揮威力，就像一拳打在了棉花上。

今年3月，東南亞物流巨頭“極兔快遞”殺入中國，它的創始人和段永平有些淵源，而拼多多創始人黃崢又是段永平愛徒，若能達成合作，拼多多理應如虎添翼。

然而，和阿里的菜鳥網絡比起來，極兔快遞依然力不從心。前陣子有消息稱極兔快遞遭到了通達系的“封殺”，雖未得到證實，但憑阿里的物流實力確有可能做到。

作為電商公司，被限制了物流就等于被扼住了咽喉，這遠比1688對拼多多的威脅要大。

另一座大山，是技術。阿里通過十年的耕耘，已經有了全球云計算份額第三的阿里云，以及專屬的科研機構阿里達摩院，技術實力位居國內互聯網公司一線。

至于拼多多方面，由于起步較晚，差距與阿里不是一星半點。如果拿武功作比較，拼多多還在苦練一陽指時，阿里的六脈神劍已然大成了。數字化是大勢所趨，發展技術是拼多多怎么也繞不去的一道坎。

所以，拼多多與阿里的差距，并不是只是一個1688。冰凍三尺非一日之寒，拼多多的電商路，道阻且長。

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